下面是我跟我朋友陳姐的電話記錄：

    　“陳姐，最近代理的A品牌如何？”

    　“還好啦！明天我就下廣州了，跟他簽?zāi)杲K獎勵合約！”

   　 “怎么，這些當(dāng)時還沒簽嗎？怎么現(xiàn)在才來簽？”

   　 “當(dāng)時因為是剛開始做代理，廠方說不知我做得怎么樣，這個獎勵不好給，說是過了三個月后我做出成績后再定，現(xiàn)在我的成績出來了，他還不給我定，我就逼著他定，他口頭是簽應(yīng)年終要是我完成銷售任務(wù)，就給我三個點(diǎn)的回扣，我還是不放心，明天我親自跑一趟把這簽下來再說。要不到時說話不算數(shù)我又虧了！吃的虧多了我也長了智！呵呵！”

    　“陳姐，你厲害！什么樣的牌子都讓你給做起來了！”

    　“呵呵！童人，別笑我了！現(xiàn)在A還讓我把省代理給簽了，我沒答應(yīng)！”

    　“為什么？做省代不是比市代好嗎？他肯給你簽省代證明他看得起你呀！”

    　“唉！童人，你們廠家哪有天掉下來的好處？這行情你比我清楚，說是省代其實也是讓你把銷售任務(wù)提高。帽子是給我戴高了，可衣服也給我做長了呀！”

   　 “哈哈！陳姐，你的比喻真有意思！”

    　“廠家聰明我也聰明，你們會算我也會算，現(xiàn)在我也學(xué)精了！呵呵！”

   　 “說來聽聽，呵呵！”

   　 “童人呀，你們這些廠家剛開始簽約的時候就是不想把省代一下子放出去，一是因為不知道這人的銷售能力去到哪？二是想放長線吊大魚；三是借此壯大自己品牌的聲威，說什么不是一般的人不能取到本品牌的省代，給你誘惑，給你動力，也給你壓力。呵呵，你以為我不知道嗎？廠家的銷售方式都是千篇一律的。”

  　  “呵呵！”

  　  “一旦有了成績就千方百計的鼓勵我做省代，其實我心里面清楚得很！全國來說就我省成績最好，不說這品牌我就是做了別的品牌，我還是能做到一樣的成績，我對自己還是非常的有信心。現(xiàn)在一天到晚的勸我做省代，我才不做呢！”

    　“省代可以讓你有更大的發(fā)揮！別傻了，陳姐，除非你不想繼續(xù)代理這品牌。有機(jī)會讓你簽省代你就簽吧，省得到時給了別人你就后悔莫及了。”

    　“別唬我了，你這套還是對你的代理商說吧，呵呵，童人，我是想清楚了，他們廠家聰明我也聰明，他們會算我也會算！”

  　  “呵呵，怎么來著，說來聽聽。”

   　 “童人，你想想，我要是不簽省代，A會讓別的人來簽嗎？就算有人比我銷量大，他也要顧自我的感受是不是？再說我在本省已經(jīng)打開市場了，就算有人來談省代，他也會到處打聽有沒有人做過這品牌，我已經(jīng)做了這品牌，別人還會做嗎？”

    　“何況我還做得很好！誰這么笨呀，有人做了還要踩進(jìn)來一腳。A總天天打電話來說我要是不簽到時溫州有人來談市代怎么辦？海寧有人來談省代怎么辦？說我義烏總不能不怕別人來入侵什么來的，我說我不怕，A總你要是有人來談，你覺得他們可以你就放吧，我無所謂，我把我的市代做好就行了，不想給自己這么大的壓力。”

 　   “童人，我是想清楚了，有我在，浙江省內(nèi)是不可能有別人插進(jìn)一腳，就算別人實力比我強(qiáng)也不可能再談代理，因為我做了在先，廠商將來是不可能取消我的市代，難道說將來要我去省代那取貨嗎？還有我現(xiàn)在進(jìn)貨的折扣是跟省代一樣的，當(dāng)時A總給我的就是省代折扣，我要是簽了省代呀，對我已沒有任何好處了，只有把銷售任務(wù)提高，我的年終回扣減少了，我對這筆帳呀算得很清楚呢？我也聰明的，對不？”

 　   “呵呵！螳螂捕蟬，黃雀在后，陳姐，你行！”

    　“呵呵，也是廠商促使我聰明的！別說了，明天見吧，我11點(diǎn)的飛機(jī)！88”