做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，大家在不見面的情況下，心靈的距離很重要。做采購的奔波在外，鄉(xiāng)情是很容易讓人動容的東西。

  　  我由于在湖北宜昌讀過幾年書，對周邊的幾個市很熟悉。并因此而在今天的網(wǎng)絡(luò)上做到了幾個相對穩(wěn)定的客戶。

 　   一次看到有個深圳的采購在網(wǎng)上求購電位器，剛好這個電位器我天天有做的。所以就用貿(mào)易通發(fā)了信息過去。我把一些基本的參數(shù)和要求弄明白過后，我就問她:你是那里人。他就說他是湖北。我問他是湖北那里的，他說是宜昌的。我說宜昌那里的，她說是當(dāng)陽的。她見我問的那么詳細，就反問我。你去過湖北嗎?我不回答，就問他現(xiàn)在玉泉寺如何如何了，長板坡如何如何了，聊完當(dāng)陽聊周邊的遠安縣，荊門市等。聊的不亦樂乎。最后差不多下班了，我才告訴他我在那里讀了幾年書，也算是你的半個老鄉(xiāng)了。她說:她出來好幾年了，沒有和人聊過家鄉(xiāng)，對家的很多東西都失去了回憶，是我讓她溝回了對家的思念。還說等會下班要打個電話給媽媽呢。

    　第二天，我打電話給他說我是創(chuàng)信達的黃生，她立刻驚呼:老鄉(xiāng)!樣品已經(jīng)OK了。我等會下單給你……連價格都忘記問了。

   　 還有一個也是碰到湖北五峰的。是個大老板。我們在網(wǎng)上聊一些電位器。他說他一個月用好多好多的電位器。但是把我所有的品種都壓的好便宜。我干脆不跟他聊這個電位器了，我怕聊下去都沒有得做了。于是我問他，你是那里人呀。他說我是湖北五峰人。我說:哦?那是土家族的呢?他大驚;你怎么知道?我說我在宜昌待了四年。于是我們就開始聊三峽，說起當(dāng)年三峽要淹的時候，我們都說去了那里。他還天真的問:那為什么我沒有看到你?后來說起我讀書的地方，他還說他以前就在那里的機械廠待過。于是我們就開始聊那里的鳴鳳山，聊那里的臭道士，聊那里的幾個國營機械廠……最后巧的是我問他結(jié)婚沒有，他說孩子都4歲了。我就問他老婆是那里的。他說是茂名的。我也大呼。呵呵，我也是茂名的……后來這個客戶還是按照我的價格做了，而且做到現(xiàn)在，很爽快……

    　所以說做生意，先從心開始。等到客戶接受你了，其他的就很好說了。