盤點上年,經銷商的努力和奮斗沒有白費,廣東東鵬內蒙的銷量達到了歷史的頂峰,2007年的銷售任務隨之也突破了歷史的高峰,如何在內蒙古這個地廣人稀經濟落后的少數(shù)民族區(qū)域市場,面對競爭對手亮劍過招,再次問鼎草原?
目標一:做好基礎工作
內蒙古市場一直以工程為主,在零售市場存在被動局面。2007年要搶奪零售市場份額,最基本的工作就是專賣店建設。目前已規(guī)劃在案的有呼和浩特1000m2的A級店、包頭320m2B級店07版裝修方案,接下來還有赤峰300m2的07版裝修方案,鄂爾多斯的400m2新店,新店展示將以東鵬玻化石為航空母艦,以瓷片、仿古石、�;蠅凸こ陶故�、外墻干掛為護衛(wèi)艦,來宣揚東鵬品牌的強勢地位,以07版的新瓷片和仿古石為銷量的增長點,煥發(fā)代理商的斗志和激情。
目標二:增強每一個銷售渠道
內蒙古的銷售渠道發(fā)展不平衡,有的代理商工程渠道強,有的代理商零售渠道強,家裝和小區(qū)推廣渠道沒有得到全面拓展。針對方案和設想是:全面改善銷售渠道的暢通性和銷售渠道互補性,讓每一個代理商都找到自身存在的不足,在工程、展廳零售、家裝、小區(qū)推廣尋找一個突破口,從而提升自身的整體銷售能力和抗風險能力。
目標三:加強代理商的自身建設和團隊建設
內蒙除呼市外代理商多是夫妻店或個體戶經營模式,這在某種意義上制約了代理商的發(fā)展。在內蒙古市場中呼市代理商已經形成了比較完善的組織架構,在2007年要在內蒙古推廣呼市的先進經驗,讓每一個代理商有屬于自己專業(yè)銷售團隊,按團結、專業(yè)、忠誠組建銷售團隊,提升銷售能力,讓大家學會在發(fā)展中解決問題。
目標四:繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡
內蒙古區(qū)域面積非常廣闊,主要分東部和西部兩個市場,東西部市場距離非常遙遠,真正的能開發(fā)的西部市場基本開發(fā)完畢。東部每二級城市之間距離基本都在五百公里以上,物流非常不方便,人口也少,經濟落后,品牌意識很差,每年的冬季也很漫長,所以對于開發(fā)銷售網(wǎng)絡很困難。東部市場雖然瓷磚品牌和專賣店很少,但要開發(fā)必須付出一番心血,2007年我們知難而進,將把東鵬靚麗的身影帶進內蒙古偏遠的東部,在東部市場開花結果。
目標五:用“亮劍”精神武裝代理商
2006年我們沒有深入研究市場對手,也缺乏一定膽略。2007年的市場競爭比2006年會更加殘酷激烈,要獲得大的發(fā)展,必須要有亮劍的大無謂精神,有“狹路相逢勇者勝”氣魄,我們要在代理商隊伍中推廣傳播這種精神,讓我們的事業(yè)在2007年繼續(xù)向前走。