互聯(lián)網(wǎng)上有篇題為《未來的房子》的作文，北京小學(xué)生將未來的房子描述為“用一種高科技的無毒、無污染、無菌的軟瓷磚和無毒、無污染、無菌的軟彩泥組成的房子，軟的瓷磚可以給人帶來冬暖夏涼的感覺，使人感到很舒適。”
事實(shí)上，這種軟瓷磚已經(jīng)面市。5月10日在北京展覽館開幕的第六屆中國（北京）綠色建材展覽會上，這一新產(chǎn)品引人注目。
據(jù)廣州的無塵工程股份有限公司渠道經(jīng)理梁友才介紹，該企業(yè)生產(chǎn)的軟瓷磚引自美國的技術(shù)。之前產(chǎn)品主銷兩廣和湖南市場，此次參展正是為了尋找代理商，開拓北方市場，而代理商一旦確立，將在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，實(shí)行營銷渠道和生產(chǎn)基地的捆綁式發(fā)展。
來自美國實(shí)驗(yàn)室的新技術(shù)
梁友才介紹說，該公司的軟瓷磚和一般的瓷磚都是用泥制成的，軟瓷磚雖有瓷磚之名，但摸上去很軟，富有彈性，一般瓷磚硬梆梆的質(zhì)感完全沒有。而與塑膠等化工材料相比，它不含苯類等化學(xué)物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了綠色環(huán)保功能。
據(jù)介紹，這項(xiàng)技術(shù)被稱為“重組泥”，由90％的深層泥土和水通過物理化合聚變得來。發(fā)明該技術(shù)的美國EOSD公司的科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，重組泥分子越短，形成材料的硬度越高，重組泥分子越長，形成材料則無限變軟。
因此科學(xué)家們通過物理化合聚變技術(shù)，成功地將泥土分子拉長，在適當(dāng)?shù)臏囟认卤焕L的重組泥分子聚合物出現(xiàn)了裂解，產(chǎn)生無數(shù)的鏈狀分子交織在一起，再經(jīng)過特別構(gòu)造的冷熱交換系統(tǒng)來衡定定型，給予了重組泥生命。
梁友才介紹說，兩年前該公司從EOSD公司引進(jìn)了該項(xiàng)技術(shù)。“我們公司在美國有博士后工作站，與他們有合作。目前的公司也是采用合股的形式，產(chǎn)品的品牌也是EOSD。”而經(jīng)過廠房建設(shè)和設(shè)備引進(jìn)，軟瓷磚系列產(chǎn)品已于去年下半年在南方市場開始銷售。
主打中高端市場
記者看到，在展會上展出的軟瓷磚，花紋各異，有呈現(xiàn)大理石紋路的，也有類似木紋感覺的。梁友才表示，“軟瓷磚既定位瓷磚市場，也走木地板的營銷渠道。”
他介紹說，軟瓷磚可以設(shè)計為多種顏色和紋理，比如木紋和木質(zhì)系列，就可作為實(shí)木地板的替代品。而與實(shí)木地板相比，軟瓷磚的取材非木材，且可以重復(fù)利用。另外，軟瓷磚還可防滑和防潮，可把軟瓷磚鋪在洗手間，不會因潮濕而損壞。“廣東中山一個游泳池還將該產(chǎn)品鋪在了泳池的邊上。”
至于價格，他介紹說，軟瓷磚的均價為每平方米400~500元，另外還要用專門黏合的泥，價格在每平方米10元以內(nèi)。由于價格不菲，該產(chǎn)品目前主打中高端市場。“比如一些別墅項(xiàng)目，還有條件很好的學(xué)校、醫(yī)院等。”
梁友才坦承，軟瓷磚目前的市場份額很小。不過廣州工廠一條生產(chǎn)線并不能滿足市場的需求。因此去年年底該公司在廣西北海買了300畝地，計劃再建1個生產(chǎn)基地。“預(yù)計再過三四個月，這個生產(chǎn)基地就能投產(chǎn)了。”
全國出擊
軟瓷磚在全國營銷的策略是，在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩�，確定之后則考察當(dāng)?shù)貤l件，經(jīng)檢測條件符合要求，將采取總公司與代理商合股的形式，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)分公司并投資建廠。
“我們的目標(biāo)是一兩個省建1個加工基地。”梁友才說。
而事實(shí)上，此次參展，主要目的就是在北京尋找代理商。他表示，“軟瓷磚對泥的要求并不高，只要輻射性不強(qiáng)、沙石含量不高、沒有受污染都可以用。”
據(jù)悉，黑龍江、內(nèi)蒙古、山東、陜西等省區(qū)都有公司有意加盟，并打算到廣州的工廠考察。“西安的黃土、黑龍江的黑泥，都是可以作為軟瓷磚的原材料的。”
而除了廠房建設(shè)以外，生產(chǎn)軟瓷磚的設(shè)備均從美國進(jìn)口，一個工廠的設(shè)備投入約為500萬元。
當(dāng)問及在中國市場以外東南亞也出現(xiàn)了軟瓷磚的蹤跡，梁友才表示：“現(xiàn)在東南亞市場主要是廣州的出口貿(mào)易中心在操作，他們攬到訂單后，我們按訂單生產(chǎn)，運(yùn)輸?shù)侥沁�。但將來我們肯定還要加強(qiáng)東南亞市場的發(fā)展。”
