營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)要既會(huì)做人，又會(huì)做事，實(shí)際上你要把事做好，你必須會(huì)做人，所以要有才氣、虎氣和義氣，沒(méi)有腦子只有虎氣不行，只有義氣不講原則不行。公司組織的路線是“升遷靠業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)看比率；提拔靠自己，去留看紀(jì)律。
在這里吹牛皮沒(méi)市場(chǎng)，你奮斗了，你有了成績(jī)，你就可能越級(jí)提拔，你是自己拔自己。是騾子是馬，牽出來(lái)騮騮；不管三七二十一，要在市場(chǎng)見(jiàn)高低；經(jīng)理也是干出來(lái)的，不是喊出來(lái)的。
你是否想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：你是怎樣做成和作不成一件事的？也許你會(huì)笑而不答；也許，你會(huì)靜心沉思。
絕大多數(shù)人不能成功，是因?yàn)槿松械膸撞經(jīng)]走好：
第一步，沒(méi)有選擇好。常言道“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，其實(shí)，選擇的權(quán)利在你手中：生與死，貧窮與富裕……
第二步，性格決定命運(yùn)。很多人一生都很吝惜改變哪怕一點(diǎn)他的性格，結(jié)果是一生都碌碌無(wú)為。
第三步，態(tài)度決定一切。世界無(wú)非由兩類(lèi)人組成，一是心志薄弱之人，一是意志堅(jiān)強(qiáng)之人，失敗或成功，在告別傷心之余，你是屬于那類(lèi)心態(tài)者？
第四步,也許你很能干，也許你很聰明，但為什么你總是單兵獨(dú)斗，孤立無(wú)援？脫離了團(tuán)隊(duì)組織的人，是很渺小的，像大海中的一粒沙子。
第五步，也許你什么都具備了，但就是方法不對(duì)；一種方法不但能拯救一個(gè)人的命運(yùn)，而且能改變你的人生之路。
一、選擇的權(quán)利在你手中
“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”
選擇的力量，你是有的，但是你可能選擇不去開(kāi)發(fā)，利用它。
人的一生，充滿了太多的選擇，有些人很懊悔：為什么我沒(méi)有一個(gè)富爸爸、大款媽媽?zhuān)繛槭裁次覜](méi)有被生在美國(guó)，歐洲，甚至日本，也可以是北京、上海？其實(shí)，關(guān)于前生，關(guān)于出生地都不是我們所能選擇的，我們能選擇的只是我們自己。
你可以選擇鞋、汽車(chē)、廣播臺(tái)、節(jié)目、電影、旅游的方式、伴侶。你有這種能力，沒(méi)有任何來(lái)自你本人之外的東西迫使你做出這些決定。你做了決定因?yàn)槟阕隽诉x擇；你做出了這樣的選擇，因?yàn)槟阆Ｍ沁@樣。如果這是個(gè)糟糕的選擇，那么，當(dāng)然，我們希望有個(gè)什么人或什么東西可以讓我們?nèi)ヘ?zé)怪。于是，有人就說(shuō)：“這是上帝的旨意”，但是，這是嗎？你可能很熟悉那句老話：“自助者，天恒助之。”不管有否上帝的那些傳說(shuō)，我們信還是不信，或者到底能夠相信多少，上帝確實(shí)賦予了每一個(gè)男人和女人自助的權(quán)利……那就是選擇的權(quán)利。
如果我們選擇不好好學(xué)習(xí)而成為文盲，該怪誰(shuí)呢？如果我們選擇好吃懶做而窮困潦倒，該怪誰(shuí)呢？如果我們選擇車(chē)開(kāi)的太快以至于最終失去控制的話，該怪誰(shuí)呢？如果我們選擇使自己的性格齷齪，令人討厭，該怪誰(shuí)呢？如果我們沒(méi)有學(xué)會(huì)怎樣生活，我們?cè)摴终l(shuí)呢？如果我們選擇了好的企業(yè)而不好好工作被解聘，該怪誰(shuí)呢？啊，不！不能怪任何人。
上帝愛(ài)你，他不會(huì)傷害任何人。我們沒(méi)有正確地運(yùn)用上帝賦予我們的最偉大的力量：選擇的能力，這樣我們便傷害了我們自己。
現(xiàn)在，我們選擇了企業(yè)，選擇了產(chǎn)品，我們有了很好的成功機(jī)會(huì)，上帝已經(jīng)青睞了我們。我們選擇了世界上最好的、也是能最快致富的行業(yè)--營(yíng)銷(xiāo)，我們還猶豫什么呢？我們?cè)俨荒艹晒Γ且驗(yàn)槲覀儧](méi)有選擇堅(jiān)持；我們?cè)俨荒艹晒Γ且驗(yàn)槲覀冞x擇財(cái)富的欲望不強(qiáng)；我們?cè)俨荒艹晒Γ且驗(yàn)闆](méi)有選擇好影響周?chē)沫h(huán)境；我們?cè)俨荒艹晒�，是因�(yàn)槲覀儧](méi)有選擇一種好的性格！
這首詩(shī)是我93年發(fā)表在《四川青年》上的，請(qǐng)?jiān)试S我在這兒把《選擇》送給大家：
也許開(kāi)始走錯(cuò)/最后還是錯(cuò)/我們期待著擁有藍(lán)天/卻常被淋得滿身濕透/我們幻想著意外知遇/常�？蘸牧藭r(shí)光/如那流星雨/不經(jīng)意的來(lái)/點(diǎn)燃了星/不經(jīng)意的去/打濕了心/年輕呦/只因?yàn)槟贻p/我們?nèi)匀幌嘈?該來(lái)的/總會(huì)不期而遇！
事實(shí)就是這樣，既然我們來(lái)到這個(gè)世界上只有一次，我們應(yīng)該生活得自信一些，而不要過(guò)于羞怯；我們應(yīng)該選擇生活得平靜一些，而不要總是騷動(dòng)不安；我們應(yīng)該選擇擁有靜謐，而不是混亂；我們應(yīng)該選擇盡量利用生活，為我們自己，也為我們周?chē)拿恳粋�(gè)人�，F(xiàn)在我們選擇了營(yíng)銷(xiāo)，選擇了企業(yè)， 就要堅(jiān)持我們追求的選擇，而不把自己和他人的生命糟蹋掉。
二、性格決定命運(yùn)
同樣的社會(huì)背景，同樣的家庭環(huán)境，同樣的生活機(jī)遇，同樣的智商，然而最后，有的人成功了，有的人失敗了。為什么？這就是兩種性格，兩種命運(yùn)。“性格決定命運(yùn)！”
什么是性格？性格就是人在選擇人事的態(tài)度和行為方式上表現(xiàn)出來(lái)的心理特點(diǎn)，如理智、沉穩(wěn)、堅(jiān)韌、執(zhí)著、含蓄、坦率的。
常言道“天命不可違”，而改變性格卻是可為的，性格并不僅是天生的，更重要的是后天塑造的。艱難困苦、玉汝于成，是自古英雄出磨難；生于憂患，死于安樂(lè)，是智者于愚者的不同歸宿。塑造性格的主動(dòng)權(quán)，不在命運(yùn)的手中，正在我們的心中。把握了性格，也就掌握了命運(yùn)。
也許，在過(guò)去的歷史中，由于機(jī)遇的不平等，性格的因素不是那樣的重要，但在今天，在這個(gè)高度發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，而這種方式，最終還是決定于人的性格。在企業(yè)里，有的人選擇了吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的性格，他們一步步的在現(xiàn)實(shí)他們的人生目標(biāo)；有的人選擇了混日子、懶惰，最終都一個(gè)個(gè)的還在社會(huì)上不斷尋找生存的工作。因此在這樣一個(gè)時(shí)代，我們?cè)僖矝](méi)有理由推卸自己的責(zé)任，再也無(wú)法怨天尤人，我們應(yīng)該做的，只是塑造自己的性格，把握個(gè)人的命運(yùn)。
理想的性格就是無(wú)性格，它的實(shí)質(zhì)不可名狀，得之儼然，接觸起來(lái)卻有強(qiáng)大的威力。不怒而威，兇猛卻不兇殘，仁慈而不手軟。
叛逆性格向生存環(huán)境采取赤裸裸的反抗，不迂回、不婉轉(zhuǎn)。這種人要么戰(zhàn)勝環(huán)境成為英雄，要么被環(huán)境所吞噬，成為悲劇的主角。
懦弱的性格常常情感豐富，觀察敏銳、感情細(xì)膩。
耿直性格的人不善于迂回，往往四處碰壁。常言道“兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折，”他們大多是曲折艱難、甚至悲慘的命運(yùn)。
優(yōu)柔性格的人，遇事猶豫不決，瞻前而顧后，辦事遲疑，沒(méi)有決斷，只可以謀事，不可決疑定奪，不然會(huì)失去一次次機(jī)會(huì)。
狡詐性格不受任何道德規(guī)范的束縛，給人的感受是邪與偽，但也常常易于成功卻總沒(méi)有好名聲。
謹(jǐn)慎性格的人，常常因?yàn)樽约盒愿穸e(cuò)過(guò)一次次機(jī)會(huì)，但他的思慮周詳，小心謹(jǐn)慎，事無(wú)巨細(xì)全在心內(nèi)，是輔佐之才。
你是什么樣的性格？我們都應(yīng)該是理想的性格，在深陷逆境需要忍讓時(shí)，表現(xiàn)得忍性十足，機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)又是表現(xiàn)毫不猶豫的果斷；仁慈時(shí)，慈眉善目；勇猛時(shí)，如猛虎下山；緊要關(guān)頭，心細(xì)如發(fā)；開(kāi)拓之初，又朝氣蓬勃。而不拘小節(jié)，細(xì)膩而善解人意。
美國(guó)近20年政界和商界的城市人士的平均智商僅在中等，而情操很高，這就是性格決定命運(yùn)，希各位員工把握自己的性格，正是企業(yè)的大好時(shí)光。
