對于那些從事國際貿易的企業(yè)來說，網絡營銷是他們最好的貿易通道

　　網上會展在各地漸盛行，越來越多的企業(yè)也開始選擇網絡營銷這種全新的營銷方式。對此，專家又是怎么看的呢？就這方面問題，本報記者采訪了中國科學院的呂本富教授。

　　記者：您如何看待網絡營銷？

　　呂本富：網絡營銷帶來企業(yè)營銷的革命性變化。網絡營銷有著傳統(tǒng)營銷不可比擬的優(yōu)勢，特別是對于中小企業(yè)。傳統(tǒng)的依靠三五個人背包上門推銷，很多大單位，門你都進不了。而在互聯網上卻沒有這個門面之分，也沒有地域之分。像西門子公司80周年慶典，需要幾百棵圣誕樹，泉州一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在互聯網看到這則消息，通過網絡聯系，6天就提供了其所需有的圣誕樹，現在西門子每年的圣誕樹都從泉州這家企業(yè)定購。如果沒有互聯網，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要想和西門子直接做生意，這種可能性是很小的。特別對于那些從事國際貿易的企業(yè)來說，網絡營銷是他們最好的貿易通道。

　　網絡營銷對于企業(yè)營銷最大特點還在于它營銷成本的低廉。用最少的錢創(chuàng)造最大的市場，是每個企業(yè)都渴望的。作為一種經濟且實惠的營銷手段，網絡剛好滿足了企業(yè)的這種需要。互聯網時代，企業(yè)營銷不再是傳統(tǒng)形態(tài)下的點對點的鏈條狀或者面對面的片狀，而是透過互聯網以三維的方式，以幾何方式傳播。利用互聯網進行網絡營銷與傳統(tǒng)的營銷手段相比成本低十倍以上。

　　記者：您對于當前中國電子商務的整體環(huán)境是怎么看的？

　　呂本富：這兩年，我國的電子商務發(fā)展還是比較快的，但是相對國外，我們的電子商務整體水平還是非常低。雖然每次互聯網報告都在顯示著我國網民數高速增長，但是其中發(fā)展最快、最好的還是短信、網游等娛樂產業(yè)，電子商務應用還比較少。如去年我國外貿出口順差又達1000多億美元，但是這其中大部分還是依靠傳統(tǒng)商業(yè)模式，電子商務還只是占很少的一部分，按我的觀點來來說，像這種國際貿易，電子商務的比率至少需要達到10%-20%。電子商務的發(fā)展速度和我國經濟的發(fā)展還不是很匹配