廣東佛山金意陶陶瓷有限公司總經(jīng)理何乾

 
      檔案:何乾，廣東佛山金意陶陶瓷有限公司董事、總經(jīng)理。畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院。1991年，何乾被借調(diào)到廣東東莞某陶瓷廠任車(chē)間主任。2003年年底，加盟佛山金意陶陶瓷有限公司。

　　語(yǔ)錄：思想決定出路。

　　KITO金意陶的品牌理念“金意陶·天地造”的核心是“源于自然、創(chuàng)造自然、超越自然”。

　　由蒙昧到開(kāi)化，科技的不斷進(jìn)步似乎證明了人類(lèi)不停追求的本性。經(jīng)歷了輝煌工業(yè)文明的洗禮，人們開(kāi)始追求自然。家居裝修的風(fēng)潮也開(kāi)始風(fēng)行，于是，自然和環(huán)保成為明日生活模式的主流。人們對(duì)于“源于自然、創(chuàng)造自然、超越自然”這個(gè)生活定位的渴望，奠定了“金意陶”品牌發(fā)展的根基。

　　人類(lèi)一切進(jìn)步，起源于思想。而2005年金意陶思想館的橫空出世，就足以震動(dòng)業(yè)界。一面以思想為導(dǎo)向的無(wú)形大旗，帶著“金意陶”這個(gè)勇往直前的悍將，搏殺在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。金意陶近幾年的強(qiáng)勢(shì)崛起與該公司的董事長(zhǎng)何乾密不可分。自何乾入主金意陶的短短兩三年，他帶著他的團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)金意陶一路狂飆，用速度戰(zhàn)勝了規(guī)模，年銷(xiāo)量以成倍的速度猛增，到2006年，年銷(xiāo)量已增長(zhǎng)10倍，從而締造具有行業(yè)神話的“金意陶速度”。一個(gè)成功企業(yè)必有它的成功之處。《城市快報(bào)》“品牌萬(wàn)里行”記者團(tuán)專(zhuān)程采訪了金意陶，揭開(kāi)了金意陶成功練就強(qiáng)勢(shì)品牌的秘密所在。

　　做展廳就是做思想

　　和所有商家一樣，金意陶也有著自己的產(chǎn)品展示中心，但區(qū)別于其他品牌的是，金意陶的產(chǎn)品展示廳被金意陶人定義為思想館。這不僅僅是一個(gè)特別的稱(chēng)呼，走進(jìn)其中，真的讓記者感到了震撼。

　　接待記者團(tuán)的金意陶公司副總經(jīng)理黃雪芬說(shuō)：“金意陶發(fā)展到2004年時(shí)，已經(jīng)解決了基本生存問(wèn)題。這之后要面臨的就是如何提升品牌，讓經(jīng)銷(xiāo)商和整個(gè)社會(huì)認(rèn)同金意陶這個(gè)品牌的問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)很多同類(lèi)企業(yè)在展示方面沒(méi)能達(dá)到令人滿意的效果，我們金意陶也是一樣，就當(dāng)時(shí)而言，相對(duì)展示效果較好的就是在中國(guó)陶瓷城。當(dāng)時(shí)金意陶的品牌地位以及知名度都不夠高，也沒(méi)有資本優(yōu)勢(shì)，那么如何用展示提升品牌呢？我們覺(jué)得從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，就一定要做一個(gè)有差異化的大展廳。”

　　“差異化體現(xiàn)在哪里？行業(yè)當(dāng)時(shí)有幾個(gè)好理念，如時(shí)裝化、天下無(wú)磚、馬可波羅的e時(shí)代等等。金意陶展廳要有差異化，金意陶就必須要在有形和無(wú)形方面去實(shí)現(xiàn)本質(zhì)性的突破，就是所謂的‘思路決定出路’。金意陶的展廳一定要在思想上不同于其他同類(lèi)企業(yè)的展廳，也就是盡力去做一個(gè)有思想的展廳，本著這個(gè)思路，我們就定位它為思想館，并將中國(guó)的圣人文化、陶瓷文化、旅游文化等等融入其中，把金意陶的展館做成一個(gè)有思想的追隨者而不是終結(jié)者。”

　　品牌名片

　　KITO金意陶品牌建立于2002年8月16日，現(xiàn)年生產(chǎn)能力500萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是“打造仿古磚第一品牌”，全體員工堅(jiān)持把高質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的基點(diǎn)，力求產(chǎn)品的“零缺陷”，用真正的高品質(zhì)贏得顧客的信賴(lài)，企業(yè)資質(zhì)等級(jí)被評(píng)定為AAA級(jí)，并通過(guò)國(guó)際ISO9001體系認(rèn)證。KITO金意陶本著“自然&藝術(shù)”的品牌理念，秉承傳統(tǒng)陶瓷文化，與意大利、西班牙頂尖的陶瓷設(shè)計(jì)公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，利用國(guó)際先進(jìn)水平的陶瓷生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備和頂尖的制陶工藝，結(jié)合經(jīng)典藝術(shù)融入現(xiàn)代時(shí)尚精心研制出各種系列產(chǎn)品，每一片瓷磚或每一個(gè)組合的圖案都來(lái)源于名師對(duì)人文藝術(shù)內(nèi)涵獨(dú)特而深刻的見(jiàn)解。

　　“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，特色經(jīng)營(yíng)”是KITO金意陶在市場(chǎng)中力求不敗的經(jīng)營(yíng)宗旨。努力為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，希望為每一位顧客帶來(lái)非同一般的尊貴感受，從而達(dá)到以品質(zhì)做品牌的理念。

　　思想館好似“大觀園”

　　在黃雪芬的引領(lǐng)之下，記者步入大廳，首先映入眼簾的是長(zhǎng)１５米、直徑４米的巨型“紙?jiān)鸁?rdquo;，這個(gè)龐然大物已經(jīng)打破數(shù)項(xiàng)世界紀(jì)錄了。細(xì)心的游客還注意到這個(gè)“紙?jiān)鸁?rdquo;造型抽象，讓觀賞者可以無(wú)限發(fā)揮想象空間；原料采用素雅高貴的布料，令人賞心悅目；高科技的轉(zhuǎn)盤(pán)可控?zé)艏夹g(shù)，使４００個(gè)電燈泡有節(jié)奏地忽明忽暗，猶如天上的街燈，閃耀在深邃的宇宙。

　　傳說(shuō)中的女?huà)z利用泥土造天地萬(wàn)物，想必“一線天”也是女?huà)z留下的美麗景致。據(jù)黃雪芬介紹，ＫＩＴＯ將天地造化的“一線天”突破性地移植到展廳，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)展廳呆板、缺乏生氣的不足，采用風(fēng)行世界的結(jié)構(gòu)建筑，１９．２米的挺拔身姿，２米寬度，１５米的深度，氣勢(shì)磅礴足以媲美大自然的杰作。墻壁與石階交錯(cuò)，逐級(jí)而上有登天的感覺(jué)。沖出樓頂，朝下一看，還是一條夾縫中的小路，又是一個(gè)景致絕佳的一線天：風(fēng)是那樣的清爽；窄窄的天空下，陽(yáng)光傾瀉而下，光線是那樣的舒適；梁柱、天梯等投影到墻壁上，曲線是那樣的優(yōu)雅，完全是一幅寫(xiě)意的中國(guó)山水畫(huà)，置身其中足以使人勞累頓消。這一上一下結(jié)合得天衣無(wú)縫的一線天，被戲稱(chēng)為“一界乾坤”，最適合情侶雙雙暢游。一線天頭是一片鄭板橋畫(huà)筆下的竹林，讓人想起杜甫《詠竹》中“無(wú)肉令人瘦，無(wú)竹令人俗”的清雅境界。同時(shí)，建筑師巧妙地將眾多礙眼的梁柱設(shè)計(jì)成廊橋，樓梯鑲嵌在“一線天”之間，有如夾在縫隙中的靈石，給人無(wú)限驚險(xiǎn)感。佇立在構(gòu)思如此巧妙的建筑面前，不得不驚嘆建筑的雄偉和建筑師的智慧。

　　記者還在心頭感嘆建筑的巨大感化作用時(shí)，不知不覺(jué)腳下已經(jīng)踩著一瓣瓣“睡蓮”。黃雪芬說(shuō)這些“睡蓮”都是采用ＫＩＴＯ的ＩＴ系列瓷磚做成的。當(dāng)您還在迷戀腳底下的奇時(shí)，抬頭望去，撲面而來(lái)的“隕石”會(huì)一下子將您帶到浩瀚的宇宙，讓您懷疑自己是否置身時(shí)光穿梭機(jī)中，正和《星球大戰(zhàn)》的主人公遨游太空。

　　飄飄忽忽走到“宇宙”盡頭，隱隱約約瞧見(jiàn)了九支燈柱，這就是中國(guó)古代象征皇家威儀的九宮柱。黃雪芬告訴記者，它是按照九宮格排列，高度約８米，更讓人叫絕的是，這九宮柱不著地，令人印象深刻。

　　居行天下 風(fēng)向中國(guó)

　　據(jù)了解，新的一年，金意陶制定了“提升品牌力、強(qiáng)化產(chǎn)品力、落實(shí)執(zhí)行力”三力并舉的戰(zhàn)略部署。在提升品牌力方面，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌積累和顧問(wèn)公司的苦苦探索，對(duì)金意陶品牌的思想體系進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，以“全局空間思想”為核心，提出了“居行天下，風(fēng)向中國(guó)”的傳播口號(hào)；在“全局空間文化”的理念指導(dǎo)下，提出了“瓷磚空間整體解決方案”，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，而是一個(gè)系統(tǒng)的操作體系，是金意陶長(zhǎng)期品牌文化積累的產(chǎn)物。為完全實(shí)現(xiàn)這個(gè)“瓷磚空間整體解決方案”，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，執(zhí)行模塊化來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品力和落實(shí)執(zhí)行力，產(chǎn)品力和執(zhí)行力的提升又將進(jìn)一步促進(jìn)品牌力的提升。

　　金意陶總經(jīng)理何乾說(shuō)，思想理念和傳統(tǒng)文化需要傳播，金意陶本身是做瓷磚的，也是賣(mài)瓷磚的，金意陶思想館就是要傳達(dá)一種貼近消費(fèi)者的消費(fèi)理念，這種理念要讓消費(fèi)者認(rèn)同以及認(rèn)可才能激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以我們的思想館一樓是做景點(diǎn)展示，將中國(guó)古老傳統(tǒng)文化，佛山民間文化，東西文化結(jié)合以室內(nèi)景點(diǎn)形式進(jìn)行深入表達(dá)，譬如一線天，消費(fèi)者看了后會(huì)不自覺(jué)地融入到我們的展廳空間文化氛圍里面去。隨著對(duì)景點(diǎn)的欣賞，會(huì)提出很多問(wèn)題，為什么一個(gè)賣(mài)磚的企業(yè)展廳要這么做？那么問(wèn)的過(guò)程就是溝通、接近、了解、認(rèn)可的過(guò)程。二樓更多的是體現(xiàn)產(chǎn)品如何應(yīng)用，怎么應(yīng)用的問(wèn)題，一看這些樣板間，就能了解更為細(xì)致完美的應(yīng)用效果。思想館建成后，同行都很驚奇：瓷磚還可以這么做！

　　金意陶一直以來(lái)做的就是將設(shè)計(jì)和文化完美整合的工作，今后也將一直繼續(xù)下去，這也是金意陶的核心價(jià)值之所在。