在全國一年1.1億件衛(wèi)浴產(chǎn)品中，將近一半是廣東潮州生產(chǎn)的，當?shù)負碛?00家潔具廠，恒潔的產(chǎn)量最大，達到100萬件。 

　　恒潔已經(jīng)在全國建立起1400個專賣店，在衛(wèi)浴領(lǐng)域已經(jīng)做得令人嘆服，但年輕的總經(jīng)理謝偉藩卻仍不滿足，他將目標瞄準了國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌佼佼者箭牌和洋品牌的代表TOTO。一直認為自己是個出色的管理者而不是一個沖鋒陷陣的經(jīng)營者的謝偉藩正將自己的產(chǎn)品從中國打到北美和中東市場，走上國際化道路，他的法寶就是將單一產(chǎn)品“配套”起來，形成一個融洽的家。在他看來，這種配套能力，將使衛(wèi)浴企業(yè)在下一個十年中進一步洗牌。

　　第一次見謝偉藩，你很難將他與一名中學(xué)教師聯(lián)系在一起，因為他在舉手投足間都能讓人感到一種商人的干練。但和他仔細聊上一回，就會覺得他其實就是一名教師，手把手地教他的員工，身先士卒地帶領(lǐng)他的團隊，攻克一個又一個難關(guān)。 

　　謝偉藩10年前從上了一年課的學(xué)�；丶�，從父親手上接過陶瓷買賣那陣子，做的不過是個倒買倒賣的貿(mào)易公司。他感到，單純做貿(mào)易無法掌握市場主動權(quán)，他要自己做工廠。在他的努力下，很快就上了4條國產(chǎn)窯爐生產(chǎn)線。開了工廠，他并沒有高興起來，他遇到的第一個難關(guān)就是技術(shù)含量較低的窯爐生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)波動大、能耗多。他瞄準了意大利SITI公司的窯爐，那可是世界上最頂級的設(shè)備！ 

　　SITI窯爐一條生產(chǎn)線就需要1000萬元，而那時謝偉藩算上所有資產(chǎn)再加上砸鍋賣鐵也湊不足1000萬元，添進口設(shè)備無異于天方夜譚。但謝偉藩卻用自己的誠心和對未來的規(guī)劃感動了大鼻子洋人，破天荒地同意他以分期付款的方式進行支付。到現(xiàn)在，謝偉藩位于廣東潮州的工廠里已經(jīng)擁有3條SITI公司的窯爐生產(chǎn)線，不久前又在三水圈下地盤，準備再引進3條同樣的生產(chǎn)線。“這種世界頂級的設(shè)備再用上10年也不落后。”謝偉藩說這話時，有些自得意滿的感覺。 

　　產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)并進 

　　“面對市場上那么多品牌，那么多產(chǎn)品，憑什么買你的？關(guān)鍵就是要做好服務(wù)，而服務(wù)的前提是產(chǎn)品品質(zhì)得到保障。”謝偉藩表示，他很多時間呆在工廠里，和技師、工人們一道琢磨產(chǎn)品，還經(jīng)常買來箭牌、TOTO等同行的新產(chǎn)品進行研究，力求開發(fā)出與它們不同的新產(chǎn)品。 

　　謝偉藩認為自己是一個特別能面對現(xiàn)實的人。“箭牌衛(wèi)浴一年銷售200萬件左右，恒潔只有100萬件，明顯有差距，更不用說和洋品牌TOTO相比了。”謝偉藩說，他在制定戰(zhàn)略時總是有意無意地和箭牌、TOTO做比，不僅要趕上它們，而且要在某些方面超過它們。在品質(zhì)上，恒潔衛(wèi)浴有一個特別讓謝偉藩自豪的“內(nèi)控標準”，“座便器的稀釋率國標是100，我們執(zhí)行的是200，抽檢時我們的產(chǎn)品能達到500－600，座便器里的存水潔凈得幾乎可以直接飲用了。”在服務(wù)上，恒潔衛(wèi)浴甚至優(yōu)于TOTO，“就拿在北京來說吧，我們提供六環(huán)內(nèi)免費送貨、免費安裝服務(wù)，市場上有幾個品牌能做到？” 

　　正是有與眾不同的品質(zhì)和服務(wù)，恒潔衛(wèi)浴正讓越來越多的消費者愛不釋手，連一些耐火材料供貨商想做別的品牌的買賣，都千方百計找到謝偉藩，免費給他供貨，圖的只是個“我們的產(chǎn)品連恒潔都用”的口碑。“這口碑真的很管用。”謝偉藩如此斷言。 

　　“配套”將成發(fā)展趨勢 

　　已經(jīng)發(fā)展了10年的恒潔品牌，取意“恒久、潔凈”，目標已經(jīng)瞄準了下一個10年。“在潮州有500家潔具廠，平均每家生產(chǎn)10萬件，我們能夠生產(chǎn)100萬件，靠的是什么？是一種對市場的預(yù)測力。”謝偉藩說，他的預(yù)測從來就沒有錯過，“未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求會越來越大，對廠商配套能力的要求也越來越高。”2當前第11 

　　奇思妙想 

　　謝偉藩趣談創(chuàng)業(yè)感受和企業(yè)經(jīng)營 

　　每個人在創(chuàng)業(yè)過程中都有自己不同的經(jīng)歷，關(guān)鍵的一點是，要有自信心，創(chuàng)造條件克服困難，對行業(yè)有預(yù)測力。 

　　我的第一份工作是老師，我覺得企業(yè)家和老師有很多相似之處，都必須以培養(yǎng)學(xué)生和團隊為己任，要為人師表、以身作則、身先士卒，時時“備課”；但企業(yè)家又不同于老師，企業(yè)家必須有魅力，大膽開拓，預(yù)測未來。 

　　什么是衛(wèi)浴中最值得驕傲的產(chǎn)品？我告訴你，不是漂亮的水龍頭，而是看似笨拙的座便器。誰要說一個水龍頭能當傳家寶一樣傳到下一代，那一定是吹牛，但座便器可以用上一百年不落后，這就是恒潔的目標。