萬(wàn)茂瓷磚劉敏：低于成本價(jià)——答謝各位消費(fèi)者
搜房記者：現(xiàn)在場(chǎng)地都布置好了嗎？已經(jīng)等著開(kāi)始迎客了？
劉敏：已經(jīng)開(kāi)始迎客了。
搜房記者：現(xiàn)在客人怎么樣，現(xiàn)在有的陶瓷商說(shuō)目前已經(jīng)有10個(gè)人交了定單的了。
劉敏：我們這邊還是可以，來(lái)看的客戶(hù)有20、30個(gè)，下單有10多個(gè)。
搜房記者：很快了，開(kāi)門(mén)不到一個(gè)小時(shí)。我們第幾次參加這個(gè)活動(dòng)？
劉敏：我是第三次了。
搜房記者：以往那兩次效果怎么樣？
劉敏：還是相當(dāng)不錯(cuò)。
搜房記者：銷(xiāo)售額相當(dāng)不錯(cuò)？
劉敏：銷(xiāo)售額我們第一次都達(dá)到兩天的營(yíng)業(yè)額有300萬(wàn)，第二次有60萬(wàn)，
搜房記者：這次呢？
劉敏：預(yù)計(jì)應(yīng)該是跟第二次差不多。
搜房記者：優(yōu)惠政策跟前兩次呢？
劉敏：這次優(yōu)惠幅度都差不多。
搜房記者：有沒(méi)有特別的活動(dòng)呢？
劉敏：這次活動(dòng)的內(nèi)容銷(xiāo)售的方式有另外一種。
搜房記者：采用什么樣的銷(xiāo)售方式？
劉敏：是兩個(gè)部分，一個(gè)部分是買(mǎi)30平米的話(huà)，10平米，享受最低的2.5折，這個(gè)價(jià)格的話(huà)，已經(jīng)是成本價(jià)以下了。
搜房記者：那商家的利潤(rùn)怎么辦？
劉敏：另外有20平米，是4.8折。我們這樣做的話(huà)，商家是給予了一定支持和補(bǔ)貼的。
搜房記者：那咱們就是說(shuō)為了參加這個(gè)活動(dòng)，為了優(yōu)惠消費(fèi)者把我們的成本都下降了。
劉敏：你想任何產(chǎn)品的2.5折都不可能。
搜房記者：：對(duì)我們企業(yè)有什么好處呢？
劉敏：主要是作為市場(chǎng)回報(bào)消費(fèi)者，再就是廣告宣傳，另外就是廠家一個(gè)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，把這個(gè)廣告費(fèi)，回報(bào)給消費(fèi)者。費(fèi)用可以拿一部分出來(lái)，當(dāng)然不是說(shuō)廣告不做，而是拿一部分。
搜房記者：這是很多企業(yè)采用的方式，就是節(jié)省廣告費(fèi)，真正把優(yōu)惠回報(bào)給消費(fèi)者。
劉敏：就是讓消費(fèi)者有一種實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
搜房記者：那咱們這個(gè)品牌在成都有多少年了？
劉敏：我們的品牌的話(huà)，有10年了。這個(gè)10年時(shí)間里面，曾經(jīng)做過(guò)很多次的更新?lián)Q代。一個(gè)產(chǎn)品的話(huà)要更新?lián)Q代，要經(jīng)過(guò)很多時(shí)間，現(xiàn)在我們這方面就是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越好了。
搜房記者：升級(jí)換代就是在進(jìn)步了，我們市場(chǎng)的占有率怎么樣呢？在成都。
劉敏：應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)占有率，在瓷磚這個(gè)品牌是中等偏上的。我們一年的銷(xiāo)售額，像去年就是3千萬(wàn)，今年我們可能會(huì)到4千萬(wàn)。
搜房記者：這個(gè)是光是成都市場(chǎng)？
劉敏：對(duì)。
搜房記者：在全國(guó)其他城市有嗎？
劉敏：有，重慶，昆明，西安，湖南湖北，南京一帶，北京，上海都有。成都的銷(xiāo)量要大一些。
搜房記者：在外地的市場(chǎng)咱們是以什么取勝？
劉敏：以商家代理，廠商聯(lián)合。
搜房記者：四川陶瓷業(yè)也是很知名，說(shuō)到這個(gè)就不得不提到廣州的陶瓷，覺(jué)得跟佛山的陶瓷有什么不同？有什么優(yōu)勢(shì)呢？
劉敏：我們相當(dāng)于廣東來(lái)說(shuō)，總體來(lái)說(shuō)規(guī)模和實(shí)力要弱一些，當(dāng)然就是從單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，像我們這個(gè)廠的話(huà)，在我們四川是數(shù)一數(shù)二的，在廣東廠家中比較我們也是中上的。很多時(shí)候消費(fèi)者覺(jué)得廣東就是好，本地就是沒(méi)有那么好，這是一個(gè)消費(fèi)的誤區(qū)，比如說(shuō)是馬，就是我們最好的馬比他的中等馬，就是這個(gè)道理。我們跟廣東最好有一定的差距，但是跟他們的中等和中上，我們是可以比較。
搜房記者：現(xiàn)在四川本地的消費(fèi)者也認(rèn)可我們的品牌嗎？
劉敏：一大部分都認(rèn)可。你買(mǎi)的是產(chǎn)品，不是買(mǎi)地方。
搜房記者：而且消費(fèi)者也越來(lái)越理性了。產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)，品牌建設(shè)也很重要。
劉敏：就是。
搜房記者：那你覺(jué)得參加這個(gè)富森活動(dòng)對(duì)品牌的推廣有什么推動(dòng)的作用？
劉敏：有很大一個(gè)促進(jìn)。因?yàn)楦簧谶@個(gè)地方，說(shuō)穿了建材市場(chǎng)是必選之地。還有富森這個(gè)平臺(tái)比較好，他的做市場(chǎng)的宣傳，廣告促銷(xiāo)，他的活動(dòng)也是很好的效應(yīng)。
搜房記者：好的，希望今天我的萬(wàn)茂瓷磚可以開(kāi)門(mén)紅，這次比上次好，謝謝劉總。
