經(jīng)銷商在選擇代理品牌時，應(yīng)重點考慮如下五方面因素：
 
一看企業(yè)的實力
 
產(chǎn)品實力：經(jīng)銷商選擇的產(chǎn)品必須質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品必須是具有真正生命力的產(chǎn)品。
資金實力：一個品牌的成功，要靠廠商的共同努力才能夠?qū)崿F(xiàn)。僅是經(jīng)銷商的投入力量是不能夠很快啟動市場的，必須有廠家大力支持和投入的配合。所以，生產(chǎn)商（或者OEM）充足的資金實力是上市產(chǎn)品投入的基礎(chǔ)。在這一點上經(jīng)銷商朋友們一定要考察清楚生產(chǎn)商對目前上市的產(chǎn)品的真正目的和投入的計劃和力度。
 
二看企業(yè)的人力資源
 
只有不成功的人，沒有不成功的事。一個企業(yè)人才的數(shù)量和對人才的培養(yǎng)，是企業(yè)成功的根本。所以說經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候一定要看清對方整體人員的素質(zhì)和能力、人品。尤其是這個企業(yè)的法人和同經(jīng)銷商談判的業(yè)務(wù)員的能力和人品。
 
三看企業(yè)的觀念
 
觀念決定方向。一個企業(yè)的經(jīng)營觀念、市場觀念、社會觀念決定了這個企業(yè)的發(fā)展方向，從而也能看出企業(yè)對目前運作的品牌是一個短線的產(chǎn)品還是一個長線的產(chǎn)品。從這一點也可以看到這個企業(yè)是在搞“圈錢運動”，還是在認真做市場。
 
四看企業(yè)的經(jīng)營思路
 
思路決定出路。經(jīng)銷商要看清這個企業(yè)整體的營銷方案是否適應(yīng)市場和社會發(fā)展的需求。如果這個企業(yè)整體的營銷思路不能應(yīng)對市場的變化，這個產(chǎn)品就不要選擇。就這個問題主要有以下內(nèi)容：
1.      企業(yè)體制和機制是否合理？
2.      是否有創(chuàng)新的營銷策略？
3.      是否有完善的品牌管理方案？
4.      是否有合理的、完善的終端管理方法？
5.      是否有合理的利潤管理方法？
6.      是否有健全的區(qū)域保護和產(chǎn)品價格的管理方法？
 
五看企業(yè)的胸懷，胸懷決定規(guī)模
 
由于在中國市場上廠商共同運做市場的現(xiàn)象達到90％以上的比重，所以經(jīng)銷商在看重以上四點的同時，更應(yīng)看重的是廠家對于市場的持續(xù)投入和對于經(jīng)銷商的長期政策。