所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與投資者均對于創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期待遇，創(chuàng)業(yè)家更是對創(chuàng)業(yè)機(jī)會在未來所能帶來的豐厚利潤滿懷信心。

    不過我們都知道，幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢想最后都落空。事實(shí)上，新創(chuàng)業(yè)獲得高度成功的幾率大約不到1%。

    成功與失敗之間，除了不可控制的機(jī)運(yùn)因素之外，顯然一定有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會在開始的時候，就已經(jīng)注定未來可能失敗的命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)本身是一種做中學(xué)的高風(fēng)險行為，而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng)業(yè)成功的基矗不過這些先天體質(zhì)不良，市場進(jìn)入時機(jī)不對，或者具有致命瑕疵的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，如果創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式進(jìn)行評估，那么許多悲劇結(jié)局就不至于一再發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的幾率也可以因此而大幅提升。

    以下我們針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場與效益面，提出一套評估準(zhǔn)則，并說明各準(zhǔn)則因素的內(nèi)涵，目的是為創(chuàng)業(yè)家提供評估是否投入創(chuàng)業(yè)開發(fā)的決策參考。

    市場評估準(zhǔn)則：

    1、市場定位：一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能創(chuàng)造的市場價值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會也會越大。

    2、市場結(jié)構(gòu)：針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項(xiàng)分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。由市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。

    3、市場規(guī)模：市場規(guī)模大小與成長速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進(jìn)入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項(xiàng)新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機(jī)的市場，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時機(jī)正確，必須會有獲利的空間。

    4、市場滲透力：對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，市場滲透力（市場機(jī)會實(shí)現(xiàn)的過程）評估將會是一項(xiàng)非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時機(jī)進(jìn)入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等著接單。

    5、市場占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會預(yù)期可取得的市場占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。一般而言，在成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5%的市場占有率，則這個新企業(yè)的市場競爭力雖然不高，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾各的能力，才比較具有投資價值。

    6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。

    效益評估準(zhǔn)則

    1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個好的投資機(jī)會。

    2、達(dá)到損益平衡所需的時間：合理的損益平衡時間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)到，但如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是一個值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。不過有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會確實(shí)需要經(jīng)過比較長的耕耘時間，通過這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長的損益平衡時間。

    3、投資回投率：考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險，合理的投資回報率應(yīng)該在25%以上。一般而言，15%以下的投資回報率，是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

    4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，投資者一般會比較歡迎。事實(shí)上，許多個案顯示，資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時還會帶來稀釋投資回報率的負(fù)面效果。通常，知識越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，對資金的需求量越低，投資回報反而會越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來上市的價格。

    5、毛利率：毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，相對風(fēng)險較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，風(fēng)險則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場產(chǎn)生較大變化的時候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時候，這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會就不值得再予以考慮。軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財務(wù)上遭受嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險相對會比較低。

    6、策略性價值：能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的策略性價值，也是一項(xiàng)重要的評價指標(biāo)。一般而言，策略性價值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機(jī)制、競爭程度密切相關(guān)，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會對于產(chǎn)業(yè)價值鏈所能創(chuàng)造的加值效果，也與它所采取的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。

    7、資本市場活力：當(dāng)新企業(yè)處于一個具有高度活力的資本市場時，它的獲利回收機(jī)會相對也比較高。不過資本市場的變化幅度極大，在市場高點(diǎn)時投入，資金成本較低，籌資相對容易。但在資本市場低點(diǎn)時，投資新企業(yè)開發(fā)的誘因則較低，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會也相對較少。不過，對投資者而言，市場低點(diǎn)的成本較低，有的時候反而投資回報會更高。一般而言，新創(chuàng)企業(yè)的活躍的資本市場比較容易創(chuàng)造增值效果，因此資本市場活力也是一項(xiàng)可以被用來評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的外部環(huán)境指標(biāo)。

    8、退出機(jī)制與策略：所有投資的目的都在于回收，因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要指標(biāo)。企業(yè)的價值一般也要由具有客觀鑒價能力的交易市場來決定，而這種交易機(jī)制的完善程度也會影響新企業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進(jìn)入，所以一個具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制，以及退出的策略規(guī)劃。