西班牙小伙上海創(chuàng)業(yè)

    其實，艾華倫的老板是個地道的西班牙人，中文名字叫那華倫。在故鄉(xiāng)，他有自己的公司，有房有車，生活可謂悠哉游哉。所以，他的很多朋友都不理解為什么他要離開西班牙到中國發(fā)展，那華倫卻認為，做自己喜歡的事才是最重要的。

    剛來上海的時候，那華倫在復旦大學念中文；一年之后，他認識了現(xiàn)在的女友，兩人一見鐘情。當時那華倫還沒有穩(wěn)定的工作，只是憑著俊朗的外表做廣告模特、封面人物賺取生活費和學費。

    后來，本是設計師的那華倫看到無論是在歐洲還是美洲，正宗尖頭長靴非常流行，它們是年輕摩托族的最愛。于是，他想把它們帶到中國。三年前，那華倫有了自己的鞋店，聘來了秘書和助手。據(jù)說，那華倫設計的鞋子在連卡佛、東方商廈、梅隆鎮(zhèn)伊勢丹等百貨公司都有專柜，但是它們的價格往往要比他自己店里高出很多。

    最近，他還做起了服裝生意，并參與設計。而他的弟弟，也從西班牙來到這里，幫他打理一些業(yè)務。

    選址在大同中求小異

    雖然那華倫是名老外，但對在上海選址卻有一定研究。

    他將店址選于此，首先看重的是店鋪本身所在的建筑。那是一棟有一定年歲的歐式老樓，古色古香。盡管店鋪掛著延慶路的門牌，實則處于延慶路、東湖路和新樂路三路交叉的核心地段，位處市內(nèi)較為核心的時尚購物地段，不僅交通比較便利，關(guān)鍵的是客流能夠得到一定的保證。

    另一個那華倫十分看重的原因是，他認為自己設計生產(chǎn)的鞋子無論是設計還是質(zhì)量都是一流的，如果放在陜西南路這樣的地方就容易被湮沒。相距不遠的陜西南路是著名的鞋業(yè)一條街，品種款式繁多，而價格和品質(zhì)則相對比較一般。在選址中求大同而存小異，不僅能在鞋業(yè)聚集的大環(huán)境中吸引目標客戶群，而且還能與其他經(jīng)營鞋類的商店有所區(qū)分，拔高檔次。

    絕版單品的銷售策略

    物以稀為貴，這幾乎是經(jīng)過無數(shù)次論證的商業(yè)哲理。同樣，這一條在艾華倫得到了很好的詮釋，并且收到了良好的效果。