恰當(dāng)應(yīng)用色彩達(dá)到營(yíng)銷目的， 一般有這樣幾步：首先，要進(jìn)行消費(fèi)的色彩調(diào)查，明確你的目標(biāo)顧客，研究和了解他們的心理，如咖啡館、茶 座以年輕人、情侶為主要消費(fèi)者，他們追求浪漫、時(shí)尚，所以環(huán)境裝飾以淡紫色為主、服務(wù)人員的服飾、產(chǎn)品 包裝、購(gòu)物袋等也配以恰當(dāng)?shù)纳省?/p>

    其次，在設(shè)定的商品形象和色 彩形象基礎(chǔ)上，展開銷售計(jì)劃，要能給顧客以深刻的印象，其成功運(yùn)作要借助于商品本身的包裝、宣傳資料、 說(shuō)明書、商品陳列等色彩形象策略。

    最后，要建立信息管理系統(tǒng)， 收集資料，掌握“什么東西最好賣”和“為什么好賣”兩個(gè)要點(diǎn)，驗(yàn)證色彩營(yíng)銷策略，同時(shí)建立商務(wù)信息資料 系統(tǒng)，利用色彩營(yíng)銷積累的資料，更有效地為色彩營(yíng)銷策略提供幫助。

    —梁勇 中國(guó)流行色協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)

    ⑧ 數(shù)字時(shí)代體育突圍

    毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)十年中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)代。于是，如何搭乘“體育營(yíng)銷”這輛快車就成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè) 關(guān)注的焦點(diǎn)。“體育營(yíng)銷”曾經(jīng)讓當(dāng)年負(fù)債累累的三星借助奧運(yùn)平臺(tái)成功走出困境，迅速成長(zhǎng)為國(guó)際化品牌。 三星“一夜成名”的經(jīng)歷，也讓中國(guó)眾多企業(yè)感到，這樣的奇跡或許也能發(fā)生在自己身上。

    然而，體育營(yíng)銷作為一種戰(zhàn)略，國(guó) 內(nèi)企業(yè)對(duì)它的認(rèn)識(shí)還存在著太多的誤區(qū)。而任何對(duì)體育營(yíng)銷的“偏見(jiàn)”，都將可能使企業(yè)的商業(yè)行為成為一種 得不償失的“燒錢運(yùn)動(dòng)”。

    年度創(chuàng)新案例：

    三星獨(dú)特的體育營(yíng)銷

    11月12日，三星 電子杯迎奧運(yùn)萬(wàn)人長(zhǎng)跑大賽在廣州鳴槍。今年，三星電子在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模地開展長(zhǎng)跑活動(dòng)，活動(dòng)范圍波及 北京、上海、廣州、大連、天津、成都6個(gè)大城市，預(yù)計(jì)有8萬(wàn)人參與該項(xiàng)活動(dòng)，迎接2008北京奧運(yùn)會(huì)。

    三星電子正在攻勢(shì)強(qiáng)烈地發(fā)起 自己的奧運(yùn)營(yíng)銷，其目標(biāo)是：如何讓人一看到奧運(yùn)的五環(huán)標(biāo)志就能聯(lián)想到三星品牌。

    在三星的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略里，“ 整合”和“個(gè)性”是兩個(gè)最關(guān)鍵的詞匯。奧運(yùn)營(yíng)銷是整合的最核心所在。這其中既包括參與體育營(yíng)銷最高策略 的國(guó)際奧委會(huì)TOP計(jì)劃，贊助世界杯足球賽等全球性單項(xiàng)賽事；也包括贊助亞運(yùn)會(huì)等地區(qū)性 體育活動(dòng)，例如1998年曼谷亞運(yùn)會(huì)、1998年長(zhǎng)野冬季奧運(yùn)會(huì)、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)、2004年雅典奧運(yùn)會(huì)、2008年 北京奧運(yùn)會(huì)等。

    除了支持奧運(yùn)會(huì)和亞運(yùn)會(huì)之外 ，三星贊助的體育賽事遍及東歐和西歐、北美和拉丁美洲、亞洲和中東。三星長(zhǎng)跑節(jié)每年都會(huì)在俄羅斯和東歐 舉辦，目的是幫助喚起人們對(duì)地區(qū)和全球熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注，為重要的事件和項(xiàng)目籌集資金。三星公司還贊助了 三星國(guó)家杯—世界上歷史最久、最有聲望的馬術(shù)比賽。在其它體育運(yùn)動(dòng)中，三星還在美國(guó)贊助了三星世界錦標(biāo) 賽(SWC)；在韓國(guó)，三星擁有17支體育隊(duì)伍的管理權(quán)。

    要想理解三星電子這種全球性 的體育營(yíng)銷思路，必須先了解三星品牌 戰(zhàn)略的核心。三星一直采取整體品牌戰(zhàn)略，把作為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的核 心力量與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力源泉的品牌價(jià)值提高到世界水平，在統(tǒng)一的品牌形象的指導(dǎo)下制定和實(shí)施各地區(qū)和各業(yè)務(wù) 領(lǐng)域的策略。

    對(duì)這種“整合”策略，三星電 子的一位高層曾做出這樣的解釋：“三星電子的這一成績(jī)是在1996年李健熙會(huì)長(zhǎng)提出的‘制 定一種戰(zhàn)略，把作為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的核心力量與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力源泉的品牌價(jià)值提高到世界水平’的指示下，通過(guò) 每年采取調(diào)查品牌形象等措施全面展開對(duì)品牌資產(chǎn)的管理；同時(shí)三星電子通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等國(guó)際重大 體育賽事開展體育營(yíng)銷等活動(dòng)，使得三星的品牌與公眾的距離進(jìn)一步縮小，大大增強(qiáng)了三星電子品牌的好感度 和親和力，品牌價(jià)值得到了大幅度提升。”

    以?shī)W運(yùn)會(huì)為主的全球化賽事成 為了三星整體品牌戰(zhàn)略的最好載體，但是，僅僅如此還是不夠的，三星電子又如何通過(guò)體育營(yíng)銷給自己的品牌 賦予獨(dú)特的個(gè)性？

    三星電子選擇了一條“點(diǎn)面結(jié) 合”的道路。比如，三星Anycall手機(jī)是選擇了一些跟時(shí)尚、酷相關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行體育營(yíng)銷。 三星個(gè)人通訊部贊助了“三星Anycall世界花樣滑冰大獎(jiǎng)賽”、“三星Anycall經(jīng)典音樂(lè)之夜”等。

    對(duì)這種“個(gè)性”策略，三星電 子常務(wù)、無(wú)線事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周曉陽(yáng)總結(jié)為“與眾不同”。周曉陽(yáng)稱：“拷貝別人、模仿別人永遠(yuǎn)不可能 做到第一。所以不管做什么事情，只是把別人做的事情模仿一遍，重復(fù)一遍，這個(gè)沒(méi)有用。所以就像我們李社 長(zhǎng)所說(shuō)的，三星之所以成功，是因?yàn)樽鍪戮鸵龅貌灰粯�，�?dāng)然這也是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索，不是第一天我們就 是這樣，以前我們也去模仿別人，但是模仿來(lái)模仿去還是不行。所以在品牌建設(shè)方面，當(dāng)然包括我們參與的這 些活動(dòng)，包括我們的促銷、廣告、公益贊助都要盡量和別人不一樣。”

    最為難得的是，在確定了品牌 進(jìn)攻方向后，三星開始了一種近乎“偏執(zhí)狂”的品牌進(jìn)攻。事實(shí)上，相對(duì)于看得見(jiàn)的體育營(yíng)銷，這種品牌精神 更難以模仿，更具殺傷力。

    這種“偏執(zhí)狂”精神首先表現(xiàn) 在數(shù)字上。資料顯示，2001年，三星電子為提高品牌知名度，大力宣傳公司產(chǎn)品，廣告投入 為4億美元，比最困難時(shí)投入的3.2億美元增加了25%。事實(shí)上，三星電子在市場(chǎng)營(yíng)銷上共投入20億美元。這個(gè)數(shù) 字和三星的研發(fā)投入基本差不多。

    更能體現(xiàn)這一“偏執(zhí)狂”精神的是 巨資贊助奧運(yùn)會(huì)。

    謀略解析：數(shù)字時(shí)代的體育營(yíng)銷注解

    在模擬時(shí)代(Analogue)，三星電子只是 一只小的仿造貓；在數(shù)字時(shí)代(Digital)，三星電子正在成為一只兇猛的老虎。在2005年的“全球最有價(jià)值品牌 榜”上，三星電子以149億美元的品牌價(jià)值排名20位，首次超越索尼。

    在三星看來(lái)，數(shù)字時(shí)代的一個(gè) 重要游戲規(guī)則就是：企業(yè)應(yīng)從以制造為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)及品牌為中心。在體育營(yíng)銷策略上，三星電子的經(jīng)驗(yàn) 遵循了數(shù)字時(shí)代的品牌規(guī)則：

    首先，統(tǒng)一品牌策略。在1999年之前，三星僅海外公司的廣告代理商就有55家，三星產(chǎn)品的廣告中也使用了近20多種不同的 廣告語(yǔ)，但卻不能打響三星品牌，產(chǎn)品沒(méi)有名氣，消費(fèi)者不愿意購(gòu)買，陷入惡性循環(huán)。奧運(yùn)營(yíng)銷使三星電子有 效地統(tǒng)一起來(lái)，圍繞“數(shù)字世界歡迎您”這一核心，所有的主題都緊緊圍繞著三星品牌的提升。

    其次，數(shù)字時(shí)代最核心的品牌 規(guī)則就是“與眾不同”。與眾不同的品牌個(gè)性在極限競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代變得最為重要。被稱為“定位之王”的營(yíng)銷大師 杰克·特勞特已經(jīng)多次發(fā)出警告：對(duì)于企業(yè)而言，制造“與眾不同”的產(chǎn)品比歷史上任何時(shí)候都更加具有挑戰(zhàn) 性，這才是一家企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵。三星電子最擅長(zhǎng)的就是給自己的產(chǎn)品增加“與眾不同”元素，美林的分 析師曾指出，許多三星產(chǎn)品都有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同型產(chǎn)品更多的功能，讓三星能夠?qū)r(jià)位拉高30%。三星也擅長(zhǎng)發(fā)動(dòng)“與眾不同”的營(yíng)銷，奧運(yùn)營(yíng)銷可以說(shuō)是一個(gè)絕佳案例。

    第三、通過(guò)體育營(yíng)銷拉近機(jī)器 與人之間的距離，或者說(shuō)，賦予品牌一定的情感因子。三星電子曾經(jīng)啟動(dòng)過(guò)一個(gè)叫作“三星的未來(lái)方向”的調(diào) 查，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者希望數(shù)字技術(shù)可向自己的生活添加“愉快因子”。毫無(wú)疑問(wèn)，體育營(yíng)銷正是添加“ 愉快因子”的最佳途徑。