與產(chǎn)品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數(shù)企業(yè)，比較重視的營銷環(huán)節(jié)了，可惜觀察我們周圍的廣告，其結(jié)局往往只是遺憾：真正笑到最后的，往往不是出錢做廣告的企業(yè)，而是收錢的那些家伙。廣告從來都不是肯定有效的。從壞的一面看，大把的錢花出去，卻一點(diǎn)效果也沒有，大家可能認(rèn)為這是最糟糕了。其實(shí)不是，最壞的是反作用，花錢買來的竟是罵名。那么如何才能使廣告有效投放，讓100萬產(chǎn)生1000萬的效果呢？

    謹(jǐn)防“廣告錯(cuò)位”——研究目標(biāo)群體

    在進(jìn)行廣告投放時(shí)，腦海中必須有一個(gè)清晰的對(duì)象，即目標(biāo)消費(fèi)者。廣告定位應(yīng)該精確而尖銳，不要指望打動(dòng)所有的人，只要打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象就行。如果一個(gè)少女用品，廣告做出來后，老頭老太們喜歡得不得了，那么這個(gè)廣告白投了，這就是“廣告錯(cuò)位”現(xiàn)象。在做廣告之前，應(yīng)該先對(duì)目標(biāo)對(duì)象作大量研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

    關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)者，這個(gè)問題可大可小。大到可以設(shè)置年齡0——99歲，這當(dāng)然是個(gè)笑話，想要通吃，可能什么都吃不到，連0——99歲都得使用的衛(wèi)生紙類，都已將消費(fèi)者區(qū)割為小孩、婦女、上班族、家庭號(hào)……等類了。小到細(xì)分為12—14歲初中學(xué)生、3—6歲學(xué)齡前幼童等特定對(duì)象。確定目標(biāo)消費(fèi)者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費(fèi)者調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，以及他們面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，將自己看作是那些消費(fèi)者中的一分子，以現(xiàn)實(shí)的眼光審視消費(fèi)者的相關(guān)利益和需求，找到最重要的那個(gè)點(diǎn)，擊中他們心底最深處的那根弦。

    不同的目標(biāo)對(duì)象，對(duì)廣告有不同的敏感度。例如城市和農(nóng)村：城市處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，而農(nóng)村和外界的接觸仍舊是一臺(tái)電視機(jī)，中央電視臺(tái)、省級(jí)電視臺(tái)、本地電視臺(tái)占據(jù)了信息來源的60%以上。和城市人每天晚上七點(diǎn)打開電視準(zhǔn)時(shí)看新聞聯(lián)播不一樣，在農(nóng)忙時(shí)和農(nóng)閑時(shí)，農(nóng)村的收視習(xí)慣會(huì)有所改變。據(jù)調(diào)查，在農(nóng)閑時(shí)，農(nóng)村收視的黃金時(shí)間是晚上7點(diǎn)至10點(diǎn)，而在農(nóng)忙時(shí)，則是晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)半。如果在農(nóng)忙時(shí)，你把廣告投在晚上7點(diǎn)，那么浪費(fèi)的廣告費(fèi)將絕不會(huì)只是一半。報(bào)紙和雜志已經(jīng)成為城市人生活的一部分，而對(duì)農(nóng)村人來說卻并不重要。城市人對(duì)小報(bào)已經(jīng)深惡痛絕，而農(nóng)村人也許會(huì)在一個(gè)無事可做的下午看上半天。

    如果你想當(dāng)然的以自己的想法，代替他們的想法，那你就犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，如果說在上個(gè)世紀(jì)還是以十年為一個(gè)代溝的話，那么現(xiàn)在，和你相差僅僅五歲的妹妹，你會(huì)發(fā)覺你們已經(jīng)有點(diǎn)陌生了，你說的她不感興趣，而她說的你更是不以為然。但有些品牌和產(chǎn)品，可能就是針對(duì)她們而來的，如果只是你感興趣，那又有什么意義呢！

    在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖?mdash;—廣告時(shí)機(jī)把握

    對(duì)于廣告時(shí)機(jī)的把握，普遍引不起企業(yè)的重視。從現(xiàn)行的大部分企業(yè)的廣告運(yùn)作來看，不知如何根據(jù)不同的市場時(shí)期，對(duì)廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對(duì)。我們很難分得出其廣告的引導(dǎo)期、調(diào)整期、深入期與維持期。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個(gè)盤子里攪拌，然后一古腦撒向市場，強(qiáng)行向消費(fèi)者灌輸信息，認(rèn)為這樣就會(huì)產(chǎn)生效應(yīng)。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動(dòng)銷售，但這其中，又浪費(fèi)了多少企業(yè)的血汗錢。