KITO金意陶第四界英雄會(huì)暨第一屆KMBA班簽到處
8月31日上午8：30，KITO第四屆英雄會(huì)暨第一屆KMBA班開(kāi)幕式在沈陽(yáng)賓館國(guó)際會(huì)議廳隆重舉行。本次主題為：建材流通行業(yè)如何做大做強(qiáng)。參加本次英雄會(huì)的有佛山金意陶陶瓷有限公司董事長(zhǎng)——何乾，佛山金意陶陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)常務(wù)副總經(jīng)理——張念超，本屆KMBA培訓(xùn)班主講為馬瑞光先生。馬瑞光先生被喻為中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)雙棲專(zhuān)家，曾擔(dān)任過(guò)逸馬國(guó)際顧問(wèn)集團(tuán)總裁，連鎖經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)首席顧問(wèn)。
KITO金意陶第四界英雄會(huì)暨第一屆KMBA班
KITO到場(chǎng)的與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
8：30 會(huì)議開(kāi)始。
主持人：風(fēng)和日麗總經(jīng)理 張璐
主持人張璐：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴、在座的女士們、先生們：大家上午好！在舉國(guó)上下歡呼雀躍迎接08奧運(yùn)，在中國(guó)和平崛起于世界大舞臺(tái)，在號(hào)稱(chēng)“關(guān)外紫禁城”的沈陽(yáng)，KITO英雄，以更高更快更強(qiáng)的豪邁氣概，迎接金意陶第四屆英雄會(huì)暨第一屆KMBA班的強(qiáng)勢(shì)召開(kāi)。金秋時(shí)節(jié)收獲累累碩果，勝利歌聲響徹神州大地，在進(jìn)入會(huì)議正題之前，請(qǐng)全體KITO英雄，唱響KITO企業(yè)歌《用心裝飾世界》，用嘹亮的歌聲迎接新一輪的戰(zhàn)斗！請(qǐng)大家起立！
8：35 全體人員起立唱KITO企業(yè)歌
全體人員起立唱KITO企業(yè)歌
全體人員起立唱KITO企業(yè)歌
全體起立唱KITO企業(yè)歌
8：40 英雄會(huì)正式開(kāi)始。
主持人：歌聲多么嘹亮，KITO人多么激昂，憶往昔崢嶸歲月稠：第一屆英雄會(huì)，乘勢(shì)06，風(fēng)向中國(guó)；第二屆英雄會(huì)，全力以赴，步步為營(yíng)；第三屆英雄會(huì)，三力并舉，卓越07。彈指一揮間，金意陶價(jià)值鏈上的所有KITO英雄，迎來(lái)了金秋的9月，迎來(lái)了火紅的四季度，迎來(lái)了第四屆英雄會(huì)暨第一屆KMBA班的召開(kāi)，今天的會(huì)議，是一個(gè)學(xué)習(xí)的大會(huì)、交流的大會(huì)、提升的大會(huì)、總結(jié)的大會(huì)。金意陶經(jīng)歷了3個(gè)季度的快速發(fā)展，一路上寫(xiě)滿(mǎn)了成就與輝煌：
企業(yè)高速發(fā)展，品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，KITO英雄乘勢(shì)升起，景德鎮(zhèn)金意陶?qǐng)A滿(mǎn)奠基，30多個(gè)思想館遍地開(kāi)花，“瓷磚空間整體解決方案”風(fēng)向九州，流金歲月、暗香浮動(dòng)、純品天籟，新品瓷磚攻城略地，銷(xiāo)售喜訊捷報(bào)頻頻。收獲季節(jié)已經(jīng)到來(lái)，鞏固成果，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大戰(zhàn)績(jī)，提升品牌高度，KITO總指揮何總早已運(yùn)籌帷幄，成竹在胸，下面，有請(qǐng)金意陶公司營(yíng)銷(xiāo)常務(wù)副總經(jīng)理張念超先生為大家講話(huà)。請(qǐng)大家掌聲有情張總！
金意陶公司營(yíng)銷(xiāo)常務(wù)副總經(jīng)理 張念超
金意陶公司營(yíng)銷(xiāo)常務(wù)副總經(jīng)理 張念超
張總：大家早上好！整個(gè)金意陶經(jīng)歷了三年，我們金意陶高速的成長(zhǎng)。通過(guò)沈陽(yáng)思想館的開(kāi)業(yè)，通過(guò)今天的KMBA會(huì)議，大家一起探討一下未來(lái)的發(fā)展方案。2007年秋天比往年來(lái)得更快一些，秋季是一個(gè)黃金季節(jié)，收獲的季節(jié)，經(jīng)歷了上半年快速積累和高速增長(zhǎng)的KITO，應(yīng)該在這個(gè)季節(jié)加速啟航，開(kāi)始07年的收獲，再承接即將到來(lái)的四個(gè)月，以至大獲全勝！我們有這個(gè)基礎(chǔ)，我們有這個(gè)信心，我們更有這個(gè)實(shí)力。三力并舉 KITO躍上新臺(tái)階
2007年第三屆英雄會(huì)上，我們提升07年?duì)I銷(xiāo)思路與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：“三力并舉，卓越07”、“瓷磚整體解決方案”。我們有必要回顧一下，07年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略在市場(chǎng)的表現(xiàn)。何總提到，沈陽(yáng)金意陶思想館是我們金意陶全國(guó)最漂亮的思想館，不論是從裝修，還是從服務(wù)思考上。KITO、英雄會(huì)、思想館已成為金意陶的代名字，也是金意陶推廣的一部分。上半年，各地思想館的建設(shè)以及開(kāi)業(yè)活動(dòng)在行業(yè)內(nèi)引起好評(píng)、提升了終端的影響力，上半年西寧思想館、石家莊思想館、南昌思想館開(kāi)業(yè)、鄭州思想館開(kāi)業(yè)、上海思想館開(kāi)業(yè)，以及我們將要開(kāi)業(yè)的沈陽(yáng)思想館、哈爾濱思想館、廣州思想館、寧波思想館、南京思想館、呼和浩特思想館、中山思想館、柳州思想館、珠海思想館、海南思想館在當(dāng)?shù)囟家鹆藦?qiáng)烈的反響，上半年通過(guò)思想館的建設(shè)提升了品牌力。
中央二臺(tái)的廣告、終端促銷(xiāo)活動(dòng)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)的舉辦以及大量的戶(hù)外廣告投放，把金意陶由行業(yè)內(nèi)的知名品牌力轉(zhuǎn)變成了消費(fèi)者心中的好品牌，金意陶已成為國(guó)內(nèi)仿古磚的代名詞。
下面我就來(lái)談一談金意陶的營(yíng)銷(xiāo)策略及經(jīng)驗(yàn)：
1、超級(jí)市場(chǎng)巨頭北京金巨陽(yáng)品牌林立，獨(dú)辟蹊徑；宣傳勢(shì)破如竹，品牌影響力迅速提升。
2、升級(jí)市場(chǎng)先鋒：長(zhǎng)春，一年成就市場(chǎng)第一品牌。店面及覆蓋率是品牌提升的基礎(chǔ)；快餐文化開(kāi)創(chuàng)了視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)；思想只有在強(qiáng)大的的執(zhí)行力下才能軟著陸；廠(chǎng)商攜手，共進(jìn)共榮，商商互動(dòng)，共同成長(zhǎng)，細(xì)節(jié)管理出效益，酒店式管理，沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有動(dòng)力。
3、三級(jí)市場(chǎng)新銳：桂林，小市場(chǎng)成就大份額。先抓中心，樹(shù)立標(biāo)桿，產(chǎn)生羊群效應(yīng)；設(shè)據(jù)點(diǎn)，拉網(wǎng)格，密集化網(wǎng)絡(luò)形成攻防優(yōu)勢(shì)；服務(wù)出效益，服務(wù)擴(kuò)發(fā)展；小市場(chǎng)，大份量；渠道的精耕細(xì)作。
金意陶今年有一個(gè)高速的增長(zhǎng)，第四季度我們要解決加速發(fā)展的問(wèn)題，為08年做準(zhǔn)備，是奧運(yùn)年也是新商機(jī)，對(duì)整個(gè)管理隊(duì)伍、對(duì)廠(chǎng)家都是嚴(yán)格的考驗(yàn)。看了長(zhǎng)春，看了沈陽(yáng)，我們就有了方法、有了思路、有了方向。我們?nèi)绾巫龊萌藛T管理，如何做好物流。相信我們第四季度會(huì)做得更好。接下來(lái)的時(shí)間留給我們馬老師。謝謝大家！
主持人：感謝張總為我們精心部署四季度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)！高標(biāo)準(zhǔn)要求，大格局邁進(jìn)，金意陶人提出了更高的要求；快速推進(jìn)，減少與強(qiáng)勢(shì)品牌的差距，金意陶將以更快的速度前進(jìn)；發(fā)揮金意陶眾多優(yōu)勢(shì)，廠(chǎng)商聯(lián)手做大市場(chǎng)、做強(qiáng)品牌，金意陶實(shí)力更強(qiáng)，為08奧運(yùn)大手筆運(yùn)作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中改進(jìn)，下面我們將邀請(qǐng)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，“六維管理”的推廣者，“超級(jí)管理漏斗”的實(shí)踐者，“管理工程方法”的應(yīng)用者馬瑞光老師，與大家交流《建材流通企業(yè)如何做大做強(qiáng)》，請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎馬老師！
馬瑞光老師
馬瑞光老師
馬瑞光老師
馬瑞光：很高興今天有這個(gè)機(jī)會(huì)可以站在這里為大家講課。連鎖企業(yè)最早引用的是地板行業(yè)，早在20年前就已經(jīng)開(kāi)始了。我問(wèn)一下在座的各位，你們是賣(mài)什么的？我前些天去一家陶瓷店，下午三四點(diǎn)時(shí)，店內(nèi)的服務(wù)員都比較想睡覺(jué)，我在店面轉(zhuǎn)了兩圈，服務(wù)員并沒(méi)有理我。我主動(dòng)上前搭訕，我就問(wèn):靚女，你怎么不對(duì)我笑一笑？我這樣問(wèn)她就是想了解一下她的狀態(tài)，她沒(méi)說(shuō)話(huà)，歪了我一眼……（全文詳見(jiàn)）
建材流通企業(yè)如何做大做強(qiáng)，這個(gè)題目很大。我們今天講一講下面的經(jīng)銷(xiāo)商遇到的問(wèn)題，首先來(lái)看一下建材渠道的現(xiàn)狀：微利時(shí)代的到來(lái)，管理水平滯后于競(jìng)爭(zhēng)水平，價(jià)格“雙刃劍”頻繁出鞘，短命現(xiàn)象嚴(yán)重。我們?cè)賮?lái)看看流通商常見(jiàn)的困惑：面臨突破困惑，店鋪管理向公司化管理轉(zhuǎn)變的困惑，職業(yè)團(tuán)隊(duì)的打造困惑。那么我們來(lái)做一下原因的分析：成功障礙，習(xí)慣了暴力時(shí)代，曾被不良廠(chǎng)家傷害，缺乏系統(tǒng)化管理能力。建材流通商的發(fā)展趨勢(shì)：公司化運(yùn)作，品牌化經(jīng)營(yíng)，連鎖化發(fā)展。流通商做大做強(qiáng)之路贏在應(yīng)變：經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變，運(yùn)營(yíng)管理的轉(zhuǎn)變，專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。陶瓷專(zhuān)賣(mài)店管理難題：發(fā)展瓶頸，管控難題；競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利難題；服務(wù)低效，模式難題。陶瓷專(zhuān)賣(mài)連鎖經(jīng)營(yíng)體系：品牌傳播與管理法則，店面營(yíng)運(yùn)體系，非店面營(yíng)運(yùn)。
