營(yíng)銷低能，阻礙了本土品牌
不少人說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很殘酷了！但我要說(shuō)：這是一種低級(jí)的殘酷。
之所以說(shuō)這種殘酷是低級(jí)的，表現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷理解的淺薄。我們把“企業(yè)”簡(jiǎn)單理解為：低級(jí)地就產(chǎn)品賣產(chǎn)品本身。不理解品牌的內(nèi)涵和本質(zhì)，從而對(duì)品牌運(yùn)作和品牌歷練的理解不夠。
目前的中國(guó)市場(chǎng)，幾乎所有行業(yè)的高端產(chǎn)品都被外資企業(yè)所壟斷，化妝品行業(yè)如此，飲料行業(yè)如此，日化行業(yè)也如此。這些外資高端產(chǎn)品，真的就存在無(wú)法突破的技術(shù)障礙嗎？
根本沒(méi)有的事！
如果你稍微了解，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在歐美市場(chǎng)的三流產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)卻成了價(jià)格不菲的高價(jià)值產(chǎn)品。在這些幾乎沒(méi)有核心技術(shù)行業(yè)的產(chǎn)品上，中國(guó)企業(yè)所感受到的殘酷，主要是來(lái)自營(yíng)銷的低下。
中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)與以前的競(jìng)爭(zhēng)有什么區(qū)別？
中國(guó)前一階段的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在最低水平的供求不均衡上，誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)敢生產(chǎn)就會(huì)成功�，F(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)將集中在營(yíng)銷不均衡上，這個(gè)時(shí)期至少要持續(xù)二十年。競(jìng)爭(zhēng)主要集中在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)上，成功的企業(yè)必須首先成功于營(yíng)銷提升上。
我們并不缺好產(chǎn)品
放眼來(lái)看，世界成功的案例幾乎都是以小搏大的案例。只要我們學(xué)會(huì)運(yùn)用“營(yíng)銷支點(diǎn)”的運(yùn)作，我們就能在支點(diǎn)的作用下，微妙地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)、以輕舉重；只要我們學(xué)會(huì)切割市場(chǎng)，就能快速地獲得營(yíng)銷的成長(zhǎng)。
但太多的本土日化企業(yè)，品牌運(yùn)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“蜂花”護(hù)發(fā)素：你為何不爭(zhēng)？
蜂花護(hù)發(fā)素幾乎是中國(guó)最好的護(hù)發(fā)素，就連一些著名跨國(guó)日化企業(yè)也在研究蜂花的配方。一些有心的消費(fèi)者也注意到了該產(chǎn)品的特有品質(zhì)，所以一些人用其它的洗發(fā)水洗頭后，會(huì)特意用蜂花護(hù)發(fā)素來(lái)護(hù)發(fā)。
然而，如此優(yōu)秀的一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)本身品質(zhì)好到能夠獨(dú)立走路的產(chǎn)品，銷售規(guī)模卻只是同類產(chǎn)品銷售數(shù)量的零頭！我們?yōu)槭裁礇](méi)有勇氣把它的營(yíng)銷做起來(lái)呢？
“寶貝”兒童霜：你為何沉默？
與市場(chǎng)上那些“聲音”最大的兒童護(hù)膚產(chǎn)品相比，只要給自己的孩子用過(guò)“寶貝”兒童霜的母親們會(huì)馬上發(fā)覺(jué)，它帶給寶寶的護(hù)膚效果是其它產(chǎn)品望塵莫及的。于是，一些母親們開始相互傳遞經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果是母親們到處去找“寶貝”，卻總有一種“眾里尋它千百度”的感嘆！
“寶貝”，你為什么總是不說(shuō)話？你為什么就不能讓媽媽們找得輕松一點(diǎn)呢？你難道不知道，就連知名的跨國(guó)企業(yè)都在研究你那無(wú)以倫比的品質(zhì)嗎？再這樣沉默，“寶貝”也就難免會(huì)淪為“棄嬰”。
以小搏大，我們別無(wú)選擇
中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和走勢(shì)，注定了我們要展開一場(chǎng)力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)還沒(méi)有明白基本的市場(chǎng)規(guī)律時(shí)，那些在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中熏陶了上百年的跨國(guó)公司就蜂擁而至，帶著數(shù)字驚人的資金，將虧損數(shù)年作為實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的基石。
可以說(shuō)，今天中國(guó)企業(yè)的處境比倒退100年的可口可樂(lè)還要艱難。面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)的局面，我們別無(wú)選擇，我們必須在這些并不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造成功。
我們的品牌營(yíng)銷注定要以小搏大，注定必須更鋒利，更快速，更直接。我們不能等資源完全具備了，才敢于運(yùn)作，否則我們就永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。
事實(shí)上，無(wú)論您拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的解決方案一定存在。
只有當(dāng)我們徹底接受了這個(gè)理念，我們才不會(huì)花哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間和精力尋找借口和理由，而是把全部資源用在探求那條一定存在的道路。
在不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于處于相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)，“優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)先速度、優(yōu)先集中”三大優(yōu)先原則，是我們?cè)谒羞\(yùn)作中必須時(shí)刻遵循、貫穿始終的策略。
