營銷實(shí)戰(zhàn)

    博客本身就是一個(gè)精準(zhǔn)的營銷平臺(tái)，面對細(xì)分的受眾，使用“精準(zhǔn)”的技術(shù)，因而更能達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

    新興技術(shù)及其應(yīng)用的快速發(fā)展，不僅改變了人們的生活方式，也對整個(gè)商業(yè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生了巨大的影響，營銷模式自然也不例外。當(dāng)Web2.0、博客、RSS、Trackback、TAG等技術(shù)應(yīng)用得越來越成熟，特別是博客營銷概念的不斷深入及應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)張，開辟了一個(gè)全新的營銷平臺(tái)。這個(gè)營銷平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)、意圖、身份識(shí)別和精準(zhǔn)；而它的核心內(nèi)容就是與傳統(tǒng)意義上“廣泛傳播”相對應(yīng)的“小眾傳播”，即所謂的精準(zhǔn)營銷。

    博客∶精準(zhǔn)的平臺(tái)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)營銷也正從過去的粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)集約型。精準(zhǔn)營銷的“精準(zhǔn)”實(shí)現(xiàn)，必須充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的互動(dòng)性，而博客服務(wù)供應(yīng)商建立起來的強(qiáng)勢媒體平臺(tái)，為精準(zhǔn)營銷提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對于廣告主來說，通過博客平臺(tái)可以免費(fèi)對用戶做出研究；可以深入了解用戶的行為和喜好；可以確認(rèn)是誰在瀏覽產(chǎn)品信息；用戶最關(guān)心廣告信息中的哪一塊；用戶喜歡在什么時(shí)候?yàn)g覽信息；用戶是通過什么樣的途徑瀏覽信息。通過這些對用戶行為的研究，廣告主就能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，提供恰當(dāng)?shù)膹V告內(nèi)容給恰當(dāng)?shù)氖鼙姟?/p>

    在博客營銷的精準(zhǔn)性營銷過程中，把客戶和受眾作為工作的第一目標(biāo)和對象，堅(jiān)持以人為本，把營銷的本質(zhì)回歸到口口相傳的口碑式營銷上來，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)傳播，強(qiáng)調(diào)小眾傳播影響大眾傳播，讓傳播的效應(yīng)從數(shù)字上的成功（點(diǎn)擊率、PV數(shù)）轉(zhuǎn)移到傳播的質(zhì)量上來。

    博客營銷精準(zhǔn)性最重要的特征之一就是互動(dòng)，互動(dòng)的含義就包括了網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)用戶之間的互動(dòng)和默契。博客平臺(tái)上的精準(zhǔn)營銷則最能體現(xiàn)這一特點(diǎn)，并且能夠直接與銷售掛鉤，促進(jìn)博客互動(dòng)營銷格局的形成。

    博客傳播的互動(dòng)積極性、高度參與性、廣泛傳播性使得精準(zhǔn)營銷變成一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的整體，形成了一個(gè)人＋人>人的復(fù)式傳播系統(tǒng)。

    博客營銷精準(zhǔn)性的另一個(gè)主要特征是，博客的定向傳播技術(shù)特性決定了它可以通過廣告發(fā)布系統(tǒng)進(jìn)行定向廣告的自動(dòng)分類布置。定向廣告與傳統(tǒng)廣告的區(qū)別在于，它是一個(gè)發(fā)布系統(tǒng)，它智能地結(jié)合了內(nèi)容特性，更有定向性，也更加精準(zhǔn)。

    博客營銷的精準(zhǔn)特性

    博客營銷無疑將“精準(zhǔn)營銷”推向了一個(gè)嶄新的高度，其在精準(zhǔn)營銷上的體現(xiàn)主要有四個(gè)方面∶首先是以受眾為本位的一對一定向性廣告投放；其次是通過博客分類達(dá)到人群的聚集；再次是精準(zhǔn)地抓住意見領(lǐng)袖；最后是WEB2.0概念下的技術(shù)運(yùn)用，以及實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段。

    博客可以以多種形式來表現(xiàn)和傳播，文字、圖片、音頻、視頻都可以是其表達(dá)方式之一；它可以為客戶構(gòu)建在線的互動(dòng)溝通平臺(tái)；可以營造一個(gè)溝通的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里實(shí)現(xiàn)多對多溝通；而博客聚集的眾多的“意見領(lǐng)袖”可以讓企業(yè)在口碑傳播中獲得更多的價(jià)值。

    定向性廣告其實(shí)強(qiáng)調(diào)的就是精準(zhǔn)—讓廣告主在不多花錢的前提下，將廣告信息傳達(dá)給最為適宜的廣告受眾。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)站內(nèi)容之間沒有直接關(guān)聯(lián)。廣告主最多也就能按照頻道投放。而“定向性廣告”則更進(jìn)一步，讓廣告和內(nèi)容自動(dòng)、精確匹配。

    定向廣告這種“一對一”式的傳播能夠大大提高網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的效率，使得廣告能在最合適的時(shí)間以最合適的方式傳達(dá)至最合適的消費(fèi)者。而利用傳統(tǒng)媒體，廣告主不得不采用“地毯式轟炸”的方法，大面積、大范圍地發(fā)布廣告，選擇目標(biāo)受眾的余地很小。定向廣告則增強(qiáng)了廣告投放的針對性，使廣告主可以精確地選擇目標(biāo)受眾，有效地將信息傳遞至細(xì)分的目標(biāo)市場。