前言:
埃及是世界四大文明古國之一。公元前3200年，美尼斯統(tǒng)一埃及建立了第一個奴隸制國家。當(dāng)時(shí)國王稱法老，主要經(jīng)歷了早王國、古王國、中王國、新王國和后王朝時(shí)期，30個王朝。古王國開始大規(guī)模建金字塔。中王國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文藝復(fù)興。新王國生產(chǎn)力顯著提高，開始對外擴(kuò)張，成為軍事帝國。后王朝時(shí)期，內(nèi)亂頻繁，外患不斷，國力日衰。公元前525年，埃成為波斯帝國的一個行省。在此后的一千多年間，埃相繼被希臘和羅馬征服。公元641年阿拉伯人入侵，埃逐漸阿拉伯化，成為伊斯蘭教一個重要中心。1517年被土耳其人征服，成為奧斯曼帝國的行省。1882年英軍占領(lǐng)后成為英“保護(hù)國”。1922年2月28日英國宣布埃為獨(dú)立國家，但保留對國防、外交、少數(shù)民族等問題的處置權(quán)。1952年7月23日，以納賽爾為首的自由軍官組織推翻法魯克王朝，成立革命指導(dǎo)委員會，掌握國家政權(quán)。1953年6月18日宣布成立埃及共和國。1958年2月同敘利亞合并成立阿拉伯聯(lián)合共和國。1961年敘利亞發(fā)生政變，退出“阿聯(lián)”。1971年9月1日改名為阿拉伯埃及共和國。
埃及歷史悠久，名勝古跡很多,金字塔、獅身人面像、盧克索神廟、阿斯旺高壩等,都是我所向往的。但是最近的和埃及人的一次倒霉的合作,讓我徹底對埃及的美麗失去熱情,甚至發(fā)誓,從此屏蔽埃及,再也不跟埃及人接觸!
第一節(jié)
今年4月10日,
公司來了一批上門的客戶,2個埃及人(不會英語)和一個中國人(回民,懂阿拉伯語,也許是翻譯)。回民介紹了自己,也說明了來意,就坐下來談判。
(談判過程,略,總之埃及人是比較挑剔的,不要看他們都是黑乎乎的衣服很老土,但是挑選產(chǎn)品卻顏色鮮艷,全部都是用100%的新材料做，與歐洲同步)
最后談到價(jià)格的時(shí)候,總值是21080美金,他們還要我再打折,說什么新客戶,給個優(yōu)惠,把2后面的1080去掉算了。
我不答應(yīng),始終堅(jiān)持,并且告訴他們?nèi)绻胍阋说膬r(jià)格,那么我就推薦給顏色稍微暗淡一點(diǎn)的,也不影響使用的質(zhì)量。他們嘰咕嘰咕商量了一會,說不能接受。
我馬上整理文件,站起來說:"如果不能接受我的價(jià)格或者我的建議,那么非常抱歉,我也不能繼續(xù)這個生意。因?yàn)樗^正常的貿(mào)易,必需考慮雙方的利益,必需讓雙方都有利可圖,否則,就沒有意義。OK,你們自己決定,!"
回民說:"希望你可以答應(yīng)我們,因?yàn)槲覀兂鰜淼臅r(shí)候已經(jīng)找了其他的工廠,如果你的價(jià)格合適,那么我們就不去別家了。"
我說:"沒問題,你們?nèi)e家吧"
大家都不退讓,結(jié)果不歡而散
我一邊叫助手把樣品整理干凈,一邊沖了杯咖啡定定神,還在為剛才那蠻不講理的埃及人若有所思，沒等我抬頭,1群3人又回來了
回民解釋說:"今天也太晚了,我們不打算去別家工廠,還是再談下價(jià)格,看看是否可以協(xié)調(diào)。"
這下,我堅(jiān)持地更加堅(jiān)持了。
還是4月10日傍晚
3人就坐,我在對面。埃及人提出想要杯咖啡。(也許是因?yàn)楸緛砭陀憛捤麄?所以沒怎么客氣禮貌)叫助手沖了咖啡,埃及人又試圖坎價(jià)格。我又起來,說:"對不起,不可以"。
也許他們也意識到自己不會占上風(fēng)了,最后由回民開口答應(yīng)我的價(jià)格
接下來,是payment,我提出必需是1-30%訂金,70%余款見BL COPY FAX支付;
2-由我方安排裝運(yùn),并用自己貨代,
3-出貨前7天,把海運(yùn)費(fèi)打到指定賬號;
(也許是對埃及人的不信任,才加了最后一項(xiàng)的條款)
埃及人回應(yīng): 1- 5000美金現(xiàn)金作為訂金, 70%見BL COPY FAX支付;
其他條款均答應(yīng),另外還加了做大使館CO認(rèn)證。
(我考慮:其實(shí)5000美金足夠我返回來的運(yùn)費(fèi)了,再說去的運(yùn)費(fèi)我已經(jīng)讓他們支付。記得我們老師經(jīng)常告訴我們,所謂訂金的含義,就是為了有客戶采用無理要求而拒絕支付也不去提貨的情況下,作為貨物返回的費(fèi)用以及適當(dāng)?shù)陌b損失費(fèi)。于是也就答應(yīng)了)
接著,是簽訂合同,只見那黑乎乎的埃及人不斷地拍打著他那自己認(rèn)為非�？季康拿艽a箱(其實(shí)在我看來,只是80年代末的流行品)口中還吐著不太標(biāo)準(zhǔn)的英文"MONEY, MONEY"
收罷從他們那密碼箱里出來的MONEY,叫會計(jì)立刻去銀行存款,生怕收到的是假幣。
30分鐘后,會計(jì)回來。整個過程結(jié)果,送走埃及人。準(zhǔn)備安排生產(chǎn)。
