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談判中的十大錦囊妙計(1)

發(fā)布:2007-9-11 14:27:56  來源:  [字體: ]

       3、此時無聲勝有聲

  �?纯植榔呐笥�,一定會有這樣的體驗:最令人毛骨悚然的場景,往往是那些落一根針都能聽見的寂靜無聲。這個道理在恐嚇中也頗為靈驗。

    對某些氣勢洶洶來找差的人,如果你不動聲色,不理不睬,便會產(chǎn)生比以硬對硬更大的震懾力量,也就是說沉默成為最為強硬的武器。

    一個工人的一位農(nóng)村親戚給他帶來八只母雞,為了讓這八只母雞下蛋,就在圍墻的角落上壘了個雞圈。廠長讓人勸其處理雞子、拆除雞圈。因為他沒有執(zhí)行決定,廠長就派人強行抓雞拆圈。于是這位工人大鬧廠長室,廠長則專注地看一份文件,頭一直就沒有抬起來。待這位工人一陣大火過后,廠長拉開寫字臺抽屜,甩出一份處理這件事的決定給這位工人,并告訴他以后再出類似事件就勒令其搬出廠區(qū)去住。說完就拂袖而去車間了。此時,那工人的氣焰全熄了,低著頭回去了。這位廠長就是憑借無言無聲的力量占據(jù)了心理優(yōu)勢,使對方不戰(zhàn)自敗。

    有些商人不惜重金購買豪華家具暗示自己的實力,老練者更會言談低調(diào),就更令人莫測高深,敬畏有加。這正是低聲及無聲所產(chǎn)生的震懾合力的作用。

    軍事上的空城計便是以寂靜制造恐懼而得以實現(xiàn)的。

    三國魏將夏侯淵在定軍山兵敗后,曹操親自率軍去爭奪漢中的地方。劉備手下將領(lǐng)趙云隨黃忠去奪取曹操的軍糧,正好碰上曹操大軍開出軍營。趙云正和曹操前鋒交戰(zhàn),曹操大軍隨后便迎了上來。趙云一看形勢危急,就抽鞭策馬,向前沖擊曹軍陣地,奮力廝殺起來,且邊戰(zhàn)邊退。趙云所向披靡戰(zhàn)無不勝,曹軍被打得人仰馬翻,落花流水,趙云打退了敵人,正要抽身回營,見部將張著不幸受傷,便又騎馬迎接張著回到自己的營地。

    這時,被打得人馬四散的曹軍又漸漸合攏,追了上來,一直追到趙云的營地,這天,酒陽縣令張翼正好也在趙云章內(nèi),看到這種情況,膽戰(zhàn)心驚,想要關(guān)閉營門堅守。趙云卻下令部下大開營門,放倒旗幟,停止擂鼓,頓時如同空營,靜寂無聲。曹操在趙云營前觀望許久,懷疑趙云營中有伏兵,徘徊了一陣后,便下令撤退。

    曹軍剛一轉(zhuǎn)身,趙云便命令士兵把鼓敲得震天價響,只用弓箭在后面射殺菌軍,頓時,鼓聲鳴鳴,利箭咬咬,曹軍以為真有伏兵從營中殺了出來,亂成一片,四散逃竄,自相踐踏而死傷不少,跌入漢水淹死也很多,這樣,曹軍不戰(zhàn)而敗。

    第二天,劉備來到趙云的營地,對部下說:“趙子龍一身都是膽�。�”從此,劉備軍中就稱呼趙云為虎威將軍。

    敢冒風(fēng)險以恐嚇敵人,沒有渾身的膽子,沒有高超的操縱人心的技藝,沒有對敵手心理的洞察,是會弄巧成拙的。

 

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