筆者有位朋友，在通訊業(yè)有長達12年的營銷管理經(jīng)驗，期間換了幾個“東家”，但終是不離通訊營銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業(yè)以2倍薪金從原單位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業(yè)仿若“江湖百曉生”的資歷與學識，以及多年積累形成的客戶資源和營銷網(wǎng)絡；我的另一位朋友，在其近20年的營銷生涯中，因曾相繼在醫(yī)藥、家電、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)負責營銷和策劃，故在國內營銷界被公認為“雜家”和“多面手”，在多個領域曾獲得全國性的個人榮譽，到如今，其影響力那是相當?shù)拇螅袠I(yè)身價那是相當?shù)母摺?/p>
筆者稱該兩公為“好產(chǎn)品”，并無不敬之意。他們確實通過努力和堅守，把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標”。
鋪設通往成功的“渠道”
如同產(chǎn)品的銷售離不開渠道（Place）一樣，營銷人也須辛勤地編制一張大網(wǎng)，那就是他的人脈資源和關系網(wǎng)絡。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內部公關”，更要“外部聯(lián)絡”。
“內部公關”很好理解：你如果不努力表現(xiàn)，讓上司或老板看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯(lián)系”的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業(yè)客戶、高等院校、行業(yè)協(xié)會，甚至政府部門里的重點人物。營銷人多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業(yè)機會。
筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是“四腳蛇”——這位老友名片上的身份，為某跨國公司駐華機構的高級營銷經(jīng)理；但我知道，他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業(yè)搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人！
老友能有今日之斐然成績，除了天賦過人外，應多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設和精心維護：由于交游廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課；又，授課對象中，不乏企業(yè)家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結束，企業(yè)方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業(yè)的戰(zhàn)略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設的重要性，可謂巨矣！
筆者非常認同這樣的一句話：“要成功就要和成功人在一起”。你見過在一個消極慵懶的職場環(huán)境和一大堆平庸自滿的營銷人中，走出過大師級人物乎？蓋因人是會被同化的，想要成為什么樣的人，你就必須與什么樣的人在一起——當你總是與最頂尖的人在一起時，你就越容易學到更多、更好的成功法則和特質；反之，設若在朋友圈中，你是最成功的那一個，你就不會比現(xiàn)在更成功了。我說這些話，旨在強調：環(huán)境及交際圈之于營銷人的成長和發(fā)展，實在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的家伙，朝聞道，夕則作出“富易妻，貴易友”之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣“教唆罪”的帽子也。
記得我那“四腳蛇”的師友，嘗授我一公式，曰：標桿-現(xiàn)狀=差距，可作為全體營銷人的格言。許多后生小子初涉營銷界，舉目四望，發(fā)現(xiàn)身邊都是一幫德高功勛的老家伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達不到他們的水平吧。這種想法其實大謬不然，只要找準“標桿”、正視“現(xiàn)狀”、縮小“差距”，不知不覺間，就把老家伙們拋在了后面。
但假如把自己封閉在一個狹小的圈子里，鎮(zhèn)日與不及己者為伍，則不會有此驚心動魄的效果。
