可以看出，白領(lǐng)是一群理性消費(fèi)者，他們的部分消費(fèi)更傾向于對(duì)未來(lái)回報(bào)的投資。

    和白領(lǐng)溝通的關(guān)鍵就是取得他們的心理認(rèn)同，讓他們能感覺(jué)到你所做得的正是他想要得。

    洞察到他們的心理也就明白了下一步工作的中心所在。

    品牌遠(yuǎn)景

    品牌從某種角度就是銷售力，對(duì)于理性消費(fèi)者而言，品牌無(wú)疑對(duì)其選擇具有相當(dāng)深遠(yuǎn)的影響。

    品牌遠(yuǎn)景是產(chǎn)品的DNA，是產(chǎn)品根本的精華所在。

    當(dāng)前的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛，各種名目的培訓(xùn)學(xué)校也充斥著整個(gè)市場(chǎng)，可以說(shuō)是個(gè)亂世，沒(méi)有知名品牌是這個(gè)市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。因而塑造蓋倫的品牌形象是我們要做的第一件事。

    蓋倫——美式少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)第一品牌！

    第一往往意味著最好，有最優(yōu)秀的師資最科學(xué)的管理最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)當(dāng)然有最好的承諾。

    如何將這個(gè)信息傳達(dá)給中國(guó)的受眾，進(jìn)而利用品牌效應(yīng)提高企業(yè)的知名度，提高聲望。

    我們對(duì)此進(jìn)行了策略性的思考。策劃行業(yè)是一個(gè)全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識(shí)改變命運(yùn)，智慧創(chuàng)造財(cái)富！投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)高是營(yíng)銷策劃行業(yè)的真實(shí)寫照，營(yíng)銷策劃行業(yè)利潤(rùn)普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤(rùn)。網(wǎng)址：mk.sohu158.com加盟麥肯光華，大樹(shù)底下好乘涼，個(gè)人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，投資開(kāi)策劃公司可以讓個(gè)人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。

    品牌意念

    品牌意念是立體的、生動(dòng)的描述，能鑄造起消費(fèi)者和品牌之間的聯(lián)系，能全方位地向消費(fèi)者傳遞品牌形象、品牌所代表的意義及其與眾不同的地方。

    在一個(gè)專項(xiàng)調(diào)查中顯示，孩子學(xué)習(xí)外語(yǔ)的最佳年齡段是3-12歲，在這一階段開(kāi)始學(xué)習(xí)外語(yǔ)，可以收到事半功倍的效果。

    而越來(lái)越多的家長(zhǎng)也開(kāi)始重視少兒的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，我們適時(shí)地提出了“起步與世界同步”的口號(hào)。

    “起步與世界同步”品牌意念提出，正是連接了家長(zhǎng)和蓋倫的特點(diǎn)，一方面解除了家長(zhǎng)擔(dān)心培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不專業(yè)的憂慮，另一方面也間接說(shuō)明了蓋倫的雄厚實(shí)力，從而贏得家長(zhǎng)的芳心。

    傳播計(jì)劃

    制定傳播計(jì)劃是執(zhí)行的關(guān)鍵。鑒于白領(lǐng)的特點(diǎn)和客戶的需求，我們提起了以下幾個(gè)方案：

    正如雀巢品牌管家卡米洛·帕加諾所說(shuō)：“品牌在構(gòu)建初期，我們總是將80％的費(fèi)用集中投入在電視媒體上……”因此蓋倫美式少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌傳播同樣需要集中與堅(jiān)持，應(yīng)將80%的傳播費(fèi)用集中在網(wǎng)絡(luò)傳播和報(bào)刊雜志。

    在投放的網(wǎng)絡(luò)載體中，選擇極具優(yōu)勢(shì)的“搜福網(wǎng)”國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)，信息包羅萬(wàn)象，先進(jìn)的技術(shù)支撐，日點(diǎn)擊率高達(dá)7500余人次。以打響其知名度。

    在報(bào)刊雜志媒體的選擇與投放上，采取集中轟炸式的宣傳報(bào)道，運(yùn)用軟文報(bào)道，強(qiáng)調(diào)蓋倫美式少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源優(yōu)勢(shì)，教學(xué)方法，環(huán)境氛圍；用成功案例進(jìn)行說(shuō)服性的引導(dǎo)。提升其品牌形象，促成消費(fèi)者認(rèn)同并接受使用。

    除了利用媒體進(jìn)行品牌傳播以外，事件營(yíng)銷，公關(guān)傳播也將運(yùn)用上來(lái)，如組織城市少兒英語(yǔ)講演比賽的活動(dòng)，舉辦城市少兒英語(yǔ)沙龍，組織夏令營(yíng)等手段。加強(qiáng)提升蓋倫美式少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾形象。

    （在全國(guó)各大城市白領(lǐng)人群經(jīng)常光顧的商場(chǎng)入口設(shè)點(diǎn) 分兩部分 一邊設(shè)專門對(duì)待白領(lǐng)家長(zhǎng)的培訓(xùn)介紹處，派專人將蓋倫的優(yōu)勢(shì)介紹給他們，讓他們對(duì)蓋倫有直接的了解。 另一邊設(shè)一個(gè)專門對(duì)孩子的娛樂(lè)場(chǎng)所，建議里面放置一些玩具。在工作人員和白領(lǐng)家長(zhǎng)溝通的時(shí)候，請(qǐng)外教教孩子一些富含趣味性的英語(yǔ)內(nèi)容，讓孩子感覺(jué)到非常有興趣，同時(shí)對(duì)表現(xiàn)好的孩子進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣將目標(biāo)受眾分別割裂開(kāi)來(lái)分別進(jìn)行溝通，家長(zhǎng)看到孩子的學(xué)習(xí)效果和興趣，同時(shí)對(duì)蓋倫有了進(jìn)一步了解的話，往往就會(huì)接受這種培訓(xùn)。）策劃行業(yè)是一個(gè)全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識(shí)改變命運(yùn)，智慧創(chuàng)造財(cái)富！投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)高是營(yíng)銷策劃行業(yè)的真實(shí)寫照，營(yíng)銷策劃行業(yè)利潤(rùn)普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤(rùn)。網(wǎng)址：mk.sohu158.com加盟麥肯光華，大樹(shù)底下好乘涼，個(gè)人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，投資開(kāi)策劃公司可以讓個(gè)人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。

    結(jié)果是另人振奮的，我們的努力沒(méi)有白費(fèi)。在經(jīng)過(guò)了6個(gè)月的努力之后，到目前為止，蓋倫在全國(guó)范圍內(nèi)有130個(gè)分校，，在校人數(shù)近10萬(wàn)人。所以我們有理由相信：蓋倫少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定能夠成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。