郭靖憑借整合營(yíng)銷(xiāo)手段，天上打廣告，地下建渠道，竭盡所能向黃蓉灌輸”只有我才是你一生依靠的對(duì)象”，最終通過(guò)一次驚天地泣鬼神的促銷(xiāo)活動(dòng)成功促使黃蓉訂下婚約，成功達(dá)到結(jié)婚目的，并且重要的是郭靖和黃蓉結(jié)婚后還每天接送黃蓉上下班，每每為黃蓉做很多東西，時(shí)不時(shí)給黃蓉驚喜，郭靖黃蓉從此恩愛(ài)一生。

    中國(guó)的企業(yè)家在獵取消費(fèi)者芳心方面也天生異秉，但是錯(cuò)誤是在得到消費(fèi)者之后每每忽視彼此給予消費(fèi)者驚喜，沒(méi)有認(rèn)清楚企業(yè)品牌與消費(fèi)者只是一種情人關(guān)系，以為一旦有了結(jié)婚后一切將會(huì)水到渠成，恩愛(ài)一生只是時(shí)間而已。況且大家都那么熟了，也用不著每天變著花樣討老婆開(kāi)心了，這也是為什么當(dāng)今婚外戀居高不下的原因所在。夫妻是法律關(guān)系的，但是消費(fèi)者毫無(wú)責(zé)任心，消費(fèi)者的另外一個(gè)代名詞是“花花大少”。從這個(gè)意義上說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種獵艷，但是如果沒(méi)有辦法保持新意，關(guān)系往往不能持久。獲取消費(fèi)者芳心方面中國(guó)企業(yè)沒(méi)有很大問(wèn)題，但是獲取消費(fèi)者芳心后中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始不知道怎么做了。企業(yè)要么繼續(xù)另外獵取其他消費(fèi)者的芳心，我們稱之為多元化；要么一條大路走到底，最后無(wú)路可走。這都是中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的問(wèn)題。

    郭靖是如何泡到黃蓉的？

    競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越是要注意營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略！在郭靖泡黃蓉的營(yíng)銷(xiāo)游戲當(dāng)中，很多人會(huì)說(shuō)郭靖是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)技巧的高明最終娶得美人歸的，但是他們只看到一面而沒(méi)有看到另外一面，相對(duì)于油嘴滑舌，經(jīng)驗(yàn)豐富的歐陽(yáng)克，郭靖那幾招送花、接送上下班真是三角貓功夫，但是為什么黃蓉最終還是嫁給了郭靖呢？

    在這方面，邁克波特是泡妞方面的世界頂級(jí)權(quán)威專家：“戰(zhàn)略本質(zhì)上是一個(gè)取舍問(wèn)題，郭靖最終戰(zhàn)勝歐陽(yáng)克、楊過(guò)的武器是一針見(jiàn)血的定位！”仔細(xì)分析黃蓉的個(gè)性和消費(fèi)心理我們可以發(fā)覺(jué)黃蓉雖然表面精靈古怪，但是內(nèi)心深處對(duì)于忠厚老實(shí)有著本質(zhì)的渴求，黃蓉真正期望的靠得住的，值得一生信賴的男人，黃蓉太清楚聰明人的“花花腸子”了。郭靖的憨厚老實(shí)徹底打動(dòng)了她。世界上每一個(gè)男人都有一個(gè)與她真正對(duì)應(yīng)的女人，這就是定位。最后這位大師作總結(jié)。戰(zhàn)略的價(jià)值在于取舍，針對(duì)顧客強(qiáng)化你的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，囊括所有消費(fèi)者的產(chǎn)品最終什么都沒(méi)有囊括。

    假設(shè)黃蓉?fù)Q成小龍女，可能一切結(jié)果都會(huì)完全不同，小龍女一定會(huì)對(duì)郭靖的憨厚會(huì)毫無(wú)興趣，憨厚的定位只有在針對(duì)黃蓉時(shí)才會(huì)有用。這就時(shí)戰(zhàn)略——取舍，要想得到某些東西必須線舍棄某些東西。

    但是即使是郭靖這樣的憨厚老實(shí)的人也不一定牢牢守著他“憨厚”的定位不放，有時(shí)他也忍不住放風(fēng)去看看有沒(méi)有可能泡到其他MM，但一直以來(lái)從沒(méi)有泡到任何MM。郭靖苦思不得其解，一天紅七公一棍打醒了他，你看歐陽(yáng)克，雖然他身邊的美女不斷，但這些年來(lái)你看有那個(gè)美女肯嫁給他？

    郭靖似乎若有所悟，歐陽(yáng)克雖然每次都以不同的方式獵取了這些女孩的芳心，但是最終因?yàn)檫^(guò)于頻繁變換定位讓消費(fèi)者不知所措，到最后4、50歲還是孤身一人。說(shuō)到底，因?yàn)閼?zhàn)略有問(wèn)題啊。

    企業(yè)的發(fā)展何嘗不是這樣？企業(yè)的活動(dòng)都是配合定位而行，但隨著時(shí)間的流逝和成長(zhǎng)的壓力，企業(yè)不斷進(jìn)行難以覺(jué)察的妥協(xié)。盡管每項(xiàng)改變?cè)诋?dāng)時(shí)看來(lái)都很合理，但是一連串累積的改變后，許多公司的妥協(xié)做法，把自己變得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有兩樣。企業(yè)企圖同時(shí)以多種方式競(jìng)爭(zhēng)，企圖以全面的產(chǎn)品來(lái)囊括所有的消費(fèi)者，銷(xiāo)售額飛漲但是獲得的利潤(rùn)卻急劇下跌，經(jīng)理人無(wú)從選擇，企業(yè)只好著手下一回的擴(kuò)大產(chǎn)品線和妥協(xié)，競(jìng)爭(zhēng)讓這樣的競(jìng)賽一直持續(xù)，直到一方認(rèn)輸，整個(gè)惡性的循環(huán)才會(huì)被打破，接著就是合并或縮減規(guī)�；氐疆�(dāng)初的定位上。

    “大多數(shù)企業(yè)最初會(huì)成功，這來(lái)自它們有獨(dú)特的戰(zhàn)略性定位，也有清楚的取舍。” 邁克波特由泡妞進(jìn)一步延伸到企業(yè)戰(zhàn)略上來(lái)。