2006年德國(guó)世界杯已是第十八屆世界杯了，在此之前，聰明的商家已經(jīng)把這個(gè)每4年一屆的體育盛事看作自己的營(yíng)銷舞臺(tái)，并在這個(gè)激情四射的舞臺(tái)上展開了殘酷的PK。

    可口可樂的世界杯戰(zhàn)略

    1930年，在烏拉圭舉行的第一屆世界足球錦標(biāo)賽上，作為美國(guó)隊(duì)指定用品的可口可樂出現(xiàn)在賽場(chǎng)周圍。而從1950年開始，可口可樂就贊助了在巴西舉辦的世界杯，其廣告牌也出現(xiàn)在世界杯賽場(chǎng)上。1974年可口可樂正式成為國(guó)際足聯(lián)的合作伙伴。可口可樂是最早看上這一賽事的商家，也是第一家在世界杯上做營(yíng)銷的企業(yè)。 　

    阿迪達(dá)斯的足球“開幕式”

    1974年，世界杯回到西德。開幕式開始前，工作人員把幾個(gè)大型的阿迪達(dá)斯足球模型運(yùn)進(jìn)場(chǎng)內(nèi)。當(dāng)球迷們都在詫異這是不是在為阿迪達(dá)斯做宣傳時(shí)，皮球模型慢慢地打開，嘉賓和演出樂隊(duì)從里面涌出來，這種新穎的出場(chǎng)方式頓時(shí)讓場(chǎng)內(nèi)歡聲雷動(dòng)。阿迪達(dá)期讓開幕式為自己的廣告宣傳做了一次嫁衣。

    麥當(dāng)勞以孩子為營(yíng)銷點(diǎn)

    在1998年世界杯期間，麥當(dāng)勞選送了一批6至14歲的小球迷跟著攝影師到巴黎采訪，讓孩子們得到了親臨世界杯比賽現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在世界杯比賽中，如果哪位球員上演了“帽子戲法”，麥當(dāng)勞將提供100萬美元，通過“世界兒童組織”捐給該球員所在國(guó)需要幫助的兒童。顯然，這一充滿愛心的活動(dòng)既吸引了眾多的目光，又提升了企業(yè)形象。

    農(nóng)夫山泉巧用廣告變黑馬

    1998年世界杯是吸引消費(fèi)者眼球的重大體育賽事。于是，農(nóng)夫山泉結(jié)合中央電視臺(tái)世界杯賽事節(jié)目的安排投放了廣告，并在體育頻道高頻率地播出。許多球迷和觀眾在熱切關(guān)注賽事的同時(shí)，也對(duì)農(nóng)夫山泉留下了深刻印象。為了增強(qiáng)宣傳效果，農(nóng)夫山泉還出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺(tái)五套演播室的現(xiàn)場(chǎng)宣傳。結(jié)果，僅僅一個(gè)月時(shí)間，農(nóng)夫山泉便成為家喻戶曉的飲用水品牌，市場(chǎng)占有率從原來的排名十幾位一下子躍升到第三位，被業(yè)界譽(yù)為一匹“黑馬”。

    TANGO公司精彩廣告模仿秀

    在1998年世界杯上，官方贊助商可口可樂公司推出的廣告口號(hào)是“EatFootball，SleepFootball，DrinkCo-ca-Cola”，Tango公司和其廣告公司HHCL伙伴公司推出了模仿和嘲弄這句廣告語的口號(hào)——“EatPies，SleepAlot，DrinkTango”，借可口可樂公司之便宣傳自己，取得了不錯(cuò)的效果。

    雅虎搶占新的傳播平臺(tái) 2002年，雅虎是第一時(shí)間的贊助者和世界杯指定的官方網(wǎng)站。雅虎的副主席RandyBernstein說，因?yàn)槠扔诠ぷ骰蜻x擇呼呼大睡而錯(cuò)過賽事的球迷對(duì)最新賽況信息有巨大的需求。“我們知道，這將是第一次的網(wǎng)絡(luò)世界杯。”

    吉列抽獎(jiǎng)世界杯

    吉列從1970年開始贊助世界杯，吉列是與世界杯合作時(shí)間最長(zhǎng)的商業(yè)支持者之一。在2002年，吉列在70多個(gè)國(guó)家的促銷仍集中于鋒速3、布朗和OralB三個(gè)產(chǎn)品上，在世界杯期間它提供了一些抽獎(jiǎng)項(xiàng)目，為中獎(jiǎng)?wù)咛峁┟赓M(fèi)觀看世界杯決賽的機(jī)會(huì)；或者，如果用足球踢中一個(gè)指定目標(biāo)，就能獲得100萬美元。

    百事可樂創(chuàng)新宣傳模式

    2002年世界杯期間，由于可口可樂買斷了世界杯的贊助權(quán)，使得老對(duì)手百事可樂慘遭驅(qū)逐，被世界杯拒之門外。然而百事可樂并沒有善罷甘休，當(dāng)中國(guó)隊(duì)出線的消息傳來時(shí)，百事可樂快速反應(yīng)，在第一時(shí)間內(nèi)打出“終于解渴了”的宣傳主題，邀請(qǐng)多位世界級(jí)的球星加盟廣告，并買斷了中國(guó)甲A聯(lián)賽的贊助權(quán)。這一系列舉措，加之百事可樂獨(dú)家策劃的百事杯足球聯(lián)賽，使得百事可樂在世界杯失利的情況下仍然在傳播上與可口可樂平分秋色。

    耐克的體驗(yàn)營(yíng)銷

    2002年世界杯期間，耐克公司舉辦了一個(gè)五人制的足球比賽，并展開了廣告大戰(zhàn)。除此之外，耐克公司在世界杯期間創(chuàng)辦了“耐克村”，請(qǐng)來了很多公司贊助的體育明星。雖然阿迪達(dá)斯是那屆世界杯的獨(dú)家體育用品贊助商，但是當(dāng)時(shí)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，70%的被調(diào)查者認(rèn)為耐克公司是賽事的官方贊助商。

    SK電訊的紅魔拉拉隊(duì)策略

    2002年，韓國(guó)的SK電訊市場(chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)過無數(shù)個(gè)日夜的冥思苦想，提出各種戰(zhàn)略方案，最終把目標(biāo)鎖定在同韓國(guó)的紅魔拉拉隊(duì)攜手合作上，誕生了“BeTheReds”——這一最能體現(xiàn)韓國(guó)激情和SK電訊追求“更高更好”企業(yè)精神的宣傳方案。在這屆世界杯期間，通過贊助紅魔拉拉隊(duì)，SK電訊不但贏得了企業(yè)認(rèn)知度第一，廣告認(rèn)知度第一，而且完全擊敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。