“營(yíng)銷”是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，也讓接近它的人吃了無(wú)數(shù)苦頭。就中國(guó)而言，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)就有8000萬(wàn)活躍在一線的營(yíng)銷大軍。
提起“營(yíng)銷”，會(huì)讓很多人又愛(ài)又恨；提起“營(yíng)銷人”，則會(huì)讓人又敬又憐。為什么會(huì)有這種感覺(jué)呢？只因“營(yíng)銷”是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，也讓接近它的人吃了無(wú)數(shù)苦頭。就中國(guó)而言，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)就有8000萬(wàn)活躍在一線的營(yíng)銷大軍。
這部分營(yíng)銷人都在為并不精通的“營(yíng)銷業(yè)”奉獻(xiàn)著，他們選擇營(yíng)銷后，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營(yíng)銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn)。這種情況造成現(xiàn)在的相當(dāng)一部分營(yíng)銷人陷入迷�；蚶Щ笾�，他們?cè)跒槟沁b不可及的“前途”而擔(dān)憂，也在為如何做好一個(gè)真正的營(yíng)銷人而反醒。
針對(duì)此種現(xiàn)狀，作為國(guó)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)型藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總結(jié)了幾點(diǎn)營(yíng)銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營(yíng)銷人提供一點(diǎn)幫助，帶來(lái)一絲靈感，從而真正的認(rèn)識(shí)怎樣才是一個(gè)真正的“營(yíng)銷人”！
死穴之一：目標(biāo)不堅(jiān)定
許多營(yíng)銷人都是誤打誤撞走入營(yíng)銷行列的，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力，或許是營(yíng)銷行業(yè)的利誘，總之，營(yíng)銷人不是生來(lái)就是營(yíng)銷人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營(yíng)銷人在入行之初不會(huì)有明確的目標(biāo)，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo)，或者是根據(jù)工作情況來(lái)修正自已的目標(biāo)。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個(gè)有六年?duì)I銷生涯的老營(yíng)銷人，他在初入行時(shí)為自已定的目標(biāo)就是，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理、八年做到營(yíng)銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)在六年過(guò)去了，他還是一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這個(gè)過(guò)程中，他不去想為什么和如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是調(diào)整目標(biāo)，等到了預(yù)計(jì)目標(biāo)的第八年，他甚至沒(méi)有了雄心和斗志。
這是一個(gè)典型的例子！也是一個(gè)頗具代表性的事實(shí)！
王某這樣的營(yíng)銷人員是不可能成為出色的營(yíng)銷人員的，只有執(zhí)著的人營(yíng)銷人員才也可能成為出色的營(yíng)銷人員。執(zhí)著營(yíng)銷人的例子也數(shù)不勝數(shù)，激勵(lì)著一代又一代的營(yíng)銷人，事實(shí)證明，他們之所以成功，是因?yàn)樗麄冇袀�(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，而他們自身也為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)付出了百倍的努力和堅(jiān)辛。
只有目標(biāo)堅(jiān)定，才會(huì)是一個(gè)合格的營(yíng)銷人！
死穴之二：計(jì)劃性不強(qiáng)
營(yíng)銷，可以理解為一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少。同時(shí)，營(yíng)銷是一種動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。正是因?yàn)檫@種變化，事前制定的計(jì)劃不可能做到面面俱到，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)更改、修正計(jì)劃。營(yíng)銷又是一種動(dòng)態(tài)的事物，營(yíng)銷工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開(kāi)的，并且營(yíng)銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營(yíng)銷人員一定要且必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段的變化、內(nèi)部資源的變化來(lái)調(diào)整和修正自己的市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)措施等，但同時(shí)市場(chǎng)目標(biāo)是不能變的。
短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常�？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人，在這一階段，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力。
因此，營(yíng)銷這一工作，對(duì)于一個(gè)指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者，也就是說(shuō)盲目執(zhí)行只會(huì)使事情越來(lái)越糟，只有適應(yīng)周圍局勢(shì)的變化，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，也就是說(shuō)要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來(lái)重寫(xiě)計(jì)劃，要做到因事而變、因時(shí)而變、因勢(shì)而變。
死穴之三：不擅于盤(pán)資源
一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開(kāi)放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開(kāi)展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì)，突出自身的影響。
死穴之四：心態(tài)不穩(wěn)
科特勒認(rèn)為，二十一世紀(jì)已進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代。可以看出，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。
當(dāng)今21世紀(jì)，社會(huì)正處于大轉(zhuǎn)型時(shí)期，社會(huì)某些制度、法律法規(guī)還不健全，而保健品行業(yè)雖然被認(rèn)為是這個(gè)世紀(jì)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但是其一整套法律法規(guī)、發(fā)展模式尚待更進(jìn)一步的完善和調(diào)整。而生活在這個(gè)背景下的營(yíng)銷人，總會(huì)在心緒上有這樣亦或那樣的波動(dòng)。生活中，很多營(yíng)銷人談到現(xiàn)狀時(shí)，總會(huì)說(shuō)“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和。當(dāng)然也有很多營(yíng)銷人用“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！”平和話語(yǔ)，卻表達(dá)了不同的營(yíng)銷人的人生觀。
會(huì)出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀，完全是由于營(yíng)銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的。這里我們衷心的告戒廣大營(yíng)銷人，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈和萬(wàn)般困難，一定要牢牢記住以下9個(gè)字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準(zhǔn)！
所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營(yíng)銷人在對(duì)待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比，也不妄自菲薄�？赡苣憬裉熨u了好多產(chǎn)品或藥品，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂放，也許一天下來(lái)沒(méi)有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫(xiě)的每篇軟文不一定都是精品，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備，心態(tài)放穩(wěn)。
心態(tài)好，就是要讓自己放松，時(shí)刻保持一種積極、樂(lè)觀、開(kāi)朗的心情，反對(duì)“熬日子”的消極觀點(diǎn)。而心態(tài)好自然就會(huì)產(chǎn)生“堅(jiān)持”的樂(lè)觀想法，這樣就有比較堅(jiān)韌的耐力，能夠坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí)。要牢牢記住只因有了你們營(yíng)銷人積極向上了，產(chǎn)品或藥品銷量才會(huì)提升，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大。
心態(tài)實(shí)，是營(yíng)銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實(shí)，做事要塌實(shí)，交往要?jiǎng)?wù)實(shí)。即，我們藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)專家組總結(jié)的：做老實(shí)人，辦老實(shí)事，說(shuō)務(wù)實(shí)話！當(dāng)然，實(shí)和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系。原則上務(wù)實(shí)和務(wù)虛要把到一定的水準(zhǔn)。可是，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會(huì)害了自己，“可愛(ài)的人”就不能有心態(tài)虛的想法！
你是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人，這就意味著你已經(jīng)選準(zhǔn)了自己的事業(yè)。如此說(shuō)來(lái)，既然你選準(zhǔn)醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，那么，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準(zhǔn)到最佳的位置呢？
由此看來(lái)，醫(yī)藥保健營(yíng)銷人，只有把痛苦化作動(dòng)力，牢牢記住心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準(zhǔn)，讓人生精彩起來(lái)，才能創(chuàng)造未來(lái)，戰(zhàn)勝一切。
