隨著陶瓷品牌渠道競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各建陶企業(yè)追求渠道扁平化已經(jīng)成為市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，但也僅僅是趨勢(shì)而已！趨勢(shì)并不代表現(xiàn)實(shí)，甚至不能代表渠道在短期內(nèi)會(huì)實(shí)現(xiàn)扁平化。有了這樣的認(rèn)識(shí)，才可能對(duì)渠道分化進(jìn)行仔細(xì)研究，對(duì)經(jīng)銷商未來(lái)出路進(jìn)行各種必要的推測(cè)、預(yù)言，否則沒有任何意義。
那么，渠道扁平化為什么不能很快變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)呢？筆者以為有如下"三大瓶頸"，制約著我們建陶企業(yè)的渠道扁平化發(fā)展。
瓶頸之一：企業(yè)實(shí)力不夠
市場(chǎng)永遠(yuǎn)是強(qiáng)者游戲的場(chǎng)所。渠道扁平化既是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，更是市場(chǎng)游戲規(guī)則制定者極力追捧的結(jié)果。渠道扁平化是那些實(shí)力型企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。
但是，對(duì)于占建陶行業(yè)多數(shù)的中小企業(yè)而言，渠道扁平化不僅是個(gè)短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)的"幻想"，甚至是他們的一個(gè)"噩夢(mèng)"。由于自身實(shí)力不足，渠道扁平化還很難落到實(shí)處，目前最需要的，是通過發(fā)揮自身靈活多變、快速反應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)，尋求現(xiàn)實(shí)的、短期的利益，盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
建陶企業(yè)自身實(shí)力不夠體現(xiàn)在三個(gè)方面：
１．渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不夠健全。
渠道扁平化要求企業(yè)最大限度地向消費(fèi)終端靠近，需要大量細(xì)而密的網(wǎng)點(diǎn)。但目前大部分建陶企業(yè)擁有的網(wǎng)絡(luò)資源（如：建材超市、家裝公司、電子商務(wù)等）都比較少，甚至傳統(tǒng)建材市場(chǎng)都有大部分空白網(wǎng)點(diǎn)，更談不上健全的全國(guó)性多元化網(wǎng)絡(luò)。
２．資金實(shí)力限制。
隨著建陶行業(yè)發(fā)展的更加成熟，以往把"壓磚機(jī)"比做"印鈔機(jī)"的暴利時(shí)代將離行業(yè)遠(yuǎn)去。
暴利時(shí)代很典型的一個(gè)特征就是：只要企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有一定的渠道資源，就可以獲取豐厚的回報(bào)。渠道扁平化不但削減了這一塊利潤(rùn)，還需要更多資金來(lái)提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，企業(yè)要自掏腰包，組建新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，如將大量資金投入終端，或者用來(lái)培養(yǎng)專門的賣場(chǎng)管理人才。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這無(wú)可非議，但在當(dāng)前資金能力有限的情況下，大部分企業(yè)認(rèn)為這樣做得不償失。
一般說(shuō)來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)在從暴利走向微利時(shí)，企業(yè)會(huì)考慮渠道扁平化。這個(gè)過程相當(dāng)漫長(zhǎng)，而這一時(shí)期，恰恰為中小企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)、擴(kuò)張勢(shì)力提供了機(jī)會(huì)，可以看作是中小企業(yè)成長(zhǎng)的"黃金時(shí)代"。
３．管理和營(yíng)銷水平落后，人力資源缺乏。
做市場(chǎng)就是做人。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展和完善，人力在其中所處的位置和作用越來(lái)越大。但是，大部分建陶企業(yè)在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人文化素質(zhì)低，眼光短淺，缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)日漸壯大，這些企業(yè)卻還沒有完善的規(guī)章制度，完全按照以往的主觀做事方式行事，企業(yè)內(nèi)部具備現(xiàn)代營(yíng)銷和管理能力的人才更是匱乏，企業(yè)危機(jī)感日益加重，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人承受不住這種壓力，變得保守頑固，直至停產(chǎn)停業(yè)、提前"退休"。
正因?yàn)槠髽I(yè)自身實(shí)力不夠，且必須面對(duì)諸多現(xiàn)實(shí)的、潛在的生存和發(fā)展危機(jī)問題，他們對(duì)于渠道扁平化根本就沒有多少興趣，這也成為建陶企業(yè)渠道扁平化發(fā)展主觀上遇到的最大"瓶頸"。
