但是，一個月之后，我們開始接到投訴，遙控距離變短，且靈敏度下降，市場對產品的檢驗往往比我們的工作人員更加真實與準確。立即查找原因，想辦法解決，并開始對用戶進行新品更換，如果當時我們能很快的查明原因，也許這一切都會從頭改寫，但遺憾的是，我們變得束手無策了，一方面，直到此時我們才知道，臺灣的技術是已經落伍的技術（指我們引進的技術）；另一方面，生產工廠為了降低成本，大量使用了質量沒有保證的電子元件，導致這種問題是全面性的，而不是某一項改進所能解決的。面對如此困境，我們期待著通過解釋與維護工作，保持現有客戶，以保證市場規(guī)模；同時快速接觸上規(guī)模、有技術的電子廠家，實現產品更新換代。但是市場是無情的，不可能給我們充足的改進時間，2001年底，危機全面爆發(fā)，在解釋及調換多次仍不滿意后，超過80%的個人用戶要求退貨，而我們剛剛開發(fā)的樓盤才剛剛安裝了1/3，并且樓盤開發(fā)商也要求停止安裝，并拆除所有已經安裝的產品，此時，已經是無力回天了。

    最后的機會，失去與得到也許都是錯誤

    早在市場快速啟動之時，我們就開始有意識的尋找外部經銷商，我們的想法是通過建立樣板市場后，再說服經銷商根據這一模式進行產品代理銷售。當市場成功啟動后，要求代理產品者絡繹不絕，由于當時生產供不應求，我們大都采取先放一放再說的態(tài)度，沒有積極進行開拓，但當危機爆發(fā)的時候，由于外部信息還沒有快速傳播，一些經銷商還可以成為我們的救命稻草，甚至毫不夸張的說，我們如果采取經銷權販賣的方式，可以撈到大大的一桶金。

    在內憂外困之下，我們開始著手進行經銷商會議，采取經銷權販賣的方式操作市場。同年底，“利秀克斯”電子公司經銷商會議在浙江隆重召開，當日定貨合同額達到1800萬元，現金收入120萬，可以說是一切順利，如果采取“圈錢咱就跑”的策略，或許我們現在也過得不錯。但是，內心中總是有一種困惑和壓抑，內心的斗爭演變成了公司內部的爭論，到底我們要什么？絕大多數人認為無論怎樣我們能拿到現金，就能夠幫助企業(yè)度過難關，那么現在的欺騙可以利用未來的成熟產品來償還，但我認為欺騙可以得逞一時，但是也許我們從此就會被商業(yè)規(guī)則淘汰，誠實讓我們失去一地，也會有助于我們東山再起。經過一夜的緊張爭論，最后在我承諾所有的問題由我來承擔之后，我們做出了一個讓所有人都吃驚的決定，退還所有預付款，并如實通報產品質量問題。

    然而，這樣一次沒有結果的會議，仍然進一步加快了公司的衰亡，資金沒了，產品積壓，投訴不斷，新產品開發(fā)僅僅是一句空話，內憂外困之下，在最后一次機會面前，我們都成了失敗者，一些股東撤資離去，公司也基本處于停業(yè)狀態(tài)，直至關門，轉做其它。現在，當我又成了打工一族的時候，回想當初，也不知是對或錯。

    ● 北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務有限公司專家點評如下：

    創(chuàng)業(yè)者犯了以下幾個基本錯誤：

    1、創(chuàng)業(yè)者犯了做生意的一個大忌——做熟不做生。他的特長是策劃，不懂技術，而且合作伙伴也沒有人懂技術，這就導致無法駕御整個經營活動。

    假如創(chuàng)業(yè)者開一家策劃公司，讓一個懂技術的人去做這件事情，而他只做駕輕就熟的市場策劃工作，創(chuàng)業(yè)的結果可能大不相同。

    2、對產品重視不足，以為市場概念重于一切，結果因產品不支撐概念而失敗。

    3、貪大求全，當市場順利啟動的時候，市場追求全面開花，恨不能一夜成長為巨頭企業(yè)，于是當問題顯現時就導致基礎不牢，全面潰敗，完全沒有退路。

    4、不能抓到問題的根源，產品問題只是一個主要方面，但是對產品問題的處理是核心因素，如果問題出現時不過多的考慮成本利潤，直接引進國外成熟產品，對原有產品進行更換，即使虧損，也可能度過難關。