剛剛勝利閉幕的中國(guó)共產(chǎn)黨十六屆六中全會(huì)強(qiáng)調(diào)，我們要構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，到2020年，中國(guó)全社會(huì)的創(chuàng)造活力將顯著增強(qiáng)，創(chuàng)新型國(guó)家基本建成。

    作為中國(guó)重要制造業(yè)之一的電氣，作為中國(guó)電氣半壁江山的長(zhǎng)三角，在創(chuàng)造型國(guó)家戰(zhàn)略中，

    如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造型品牌？

    品牌危機(jī)：盛名之下的長(zhǎng)三角電氣品牌

    1、不可小覷的長(zhǎng)三角電氣

    長(zhǎng)三角電氣地處東南沿海電氣大市場(chǎng)，供需兩旺。

    在剛剛隆重揭曉的“2006年中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)”名單中，長(zhǎng)三角企業(yè)數(shù)量占其中47％；產(chǎn)值占46.03％。

    長(zhǎng)三角正是中國(guó)電氣的半壁江山。

    在長(zhǎng)三角，有二個(gè)半聞名全國(guó)乃至全球的電氣之鄉(xiāng)，他們分別是溫州、揚(yáng)中、常州。

    溫州——中國(guó)電器之都，山多地少，自然災(zāi)害尤其臺(tái)風(fēng)頻繁，著名電氣企業(yè)如正泰、德力西、天正、人民電器等；

    揚(yáng)中——中國(guó)工程電器島，四面環(huán)江，地少人多，擴(kuò)張力極強(qiáng)，著名電氣企業(yè)如大全、中電、華鵬集團(tuán)等；

    半個(gè)是常州——被當(dāng)?shù)卣醪蕉ㄎ粸橹袊?guó)輸變電生產(chǎn)基地，著名電氣企業(yè)如華鵬變壓器、常州變壓器廠等。

    中國(guó)電氣企業(yè)中，經(jīng)國(guó)家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”有十一家，其中九家在長(zhǎng)三角地區(qū)：正泰集團(tuán)公司、德力西集團(tuán)公司、杭州鴻雁電器公司、浙江華立控股股份有限公司、寶勝科技創(chuàng)新股份有限公司、天正集團(tuán)公司、人民電器集團(tuán)、江蘇華鵬變壓器有限公司、江蘇上上電纜集團(tuán)有限公司。長(zhǎng)三角電氣品牌所獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”占全部的82％。

    長(zhǎng)三角電氣品牌更是“中國(guó)名牌產(chǎn)品”佼佼者。

    低壓開關(guān)柜類7個(gè)獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的品牌全部是長(zhǎng)三角企業(yè)：大全、寧波天安、江蘇東源、正泰、上海廣電、上海中發(fā)、德力西。

    低壓斷路器類9個(gè)獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的品牌全部是長(zhǎng)三角企業(yè)：正泰、德力西、天正、人民、環(huán)宇、華通、杭申控股、常熟開關(guān)、上海電器股份有限公司人民電器。

    變壓器類12個(gè)獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的品牌50％是長(zhǎng)三角企業(yè)：中電、People、華鵬變壓器、南通友邦、杭州錢江、常州變壓器廠。

    長(zhǎng)三角電氣，不可小覷。

    2、品牌在合資中被“斬首”

    “斬首行動(dòng)”是1991年美國(guó)人在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)期間發(fā)明的。

    施耐德之于寶光股份，是一例“斬首式”收購(gòu)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)排頭兵行動(dòng)。

    2006年6月，全球電器巨頭法國(guó)施耐德則以1.77億元的標(biāo)價(jià)，以43.04％的股份，成為寶光股份的第一大股東�，F(xiàn)在股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議已簽訂，就等待國(guó)務(wù)院國(guó)資委、商務(wù)部和證監(jiān)會(huì)的一紙批文。一旦通過(guò)，施耐德將一舉獲得寶光股份擁有的真空滅弧室核心技術(shù)、31年積淀而成的品牌，以及接近20％的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

    以“斬首行動(dòng)”說(shuō)長(zhǎng)三角地區(qū)夸張了些，但可以別出些苗頭。

    目前的苗頭有：

    2005年9月，西門子選擇上海精益。

    2005年2月，通用選擇了正泰。

    2006年，伊頓選擇常熟開關(guān)未果后又選擇了森源國(guó)際。

    2006年，施耐德正在選擇德力西。

    能為外資所選擇的，多是中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，多是長(zhǎng)三角電氣翹楚。

    據(jù)其他行業(yè)被外資企業(yè)選擇普遍現(xiàn)象，往往是外資通過(guò)掌控被并購(gòu)企業(yè)的渠道等優(yōu)勢(shì)資源，嫁接自己的品牌，雪藏國(guó)內(nèi)品牌，通過(guò)品牌錯(cuò)位，實(shí)現(xiàn)從高端到低端市場(chǎng)的上下通吃，通過(guò)壟斷并購(gòu)，品牌絞殺，用資本力量將大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)擠壓到產(chǎn)品末端，固化在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工格局中的打工者，最終消滅長(zhǎng)大的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    許多人會(huì)認(rèn)為，為什么是外資企業(yè)選擇我們，而不是我們選擇外資企業(yè)，他們主要是靠技術(shù)、資金等實(shí)力。我們認(rèn)為，中國(guó)革命的實(shí)踐已經(jīng)檢驗(yàn)證明，我們的勝利靠的不是武器（技術(shù)、資金），而是紅旗（品牌）號(hào)召力。

    在“2006年中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)”中，在國(guó)際電氣巨頭可能選擇的名單中，有54家優(yōu)秀的中國(guó)民企。

    3、品牌在建設(shè)中被“紙”化

    品牌“紙”化的第一種表現(xiàn)是“廣告化”。

    我們常觀察到一些品牌常在雜志上做廣告，但廣告是一堆產(chǎn)品資訊的堆積，沒(méi)有品牌形象，沒(méi)有價(jià)值核心，對(duì)品牌沒(méi)有多少貢獻(xiàn)。

    我經(jīng)常訪問(wèn)江、浙、滬一帶電氣企業(yè)，有時(shí)會(huì)看到這樣的現(xiàn)象：再糟糕的企業(yè)場(chǎng)景，再模糊的品牌印象，再稀松的品牌管理機(jī)構(gòu)，都拿得出手一本視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)（VI手冊(cè)）。這是品牌“紙”化的第二種表現(xiàn)，手冊(cè)化。

    在這里，品牌被視覺(jué)、被設(shè)計(jì)、被印刷、被裝訂，被一箱一箱地碼放到倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)客戶、新聞界、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴等來(lái)人參觀，企業(yè)就會(huì)取出一冊(cè)這樣的“品牌”送人。

    這樣的品牌有商標(biāo)，但沒(méi)有形成吸引眼球的品牌戰(zhàn)略符號(hào)。

    品牌紙化的第三種表現(xiàn)是“獎(jiǎng)狀化”。

    一些優(yōu)秀的企業(yè)，關(guān)注技術(shù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，更關(guān)注各級(jí)政府的獎(jiǎng)狀，其品牌的成果等于獎(jiǎng)狀的高度，顯示了企業(yè)千篇一律的面孔，不能顯示更獨(dú)特的品牌形象。

    品牌戰(zhàn)略重要在于創(chuàng)造性。創(chuàng)造性的品牌是在技術(shù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道之外，創(chuàng)造一種優(yōu)勢(shì)，一種無(wú)法復(fù)制的、抄襲的優(yōu)勢(shì)。這樣的品牌優(yōu)勢(shì)不可能是幾個(gè)產(chǎn)品資訊，一本視覺(jué)手冊(cè)，幾張獎(jiǎng)狀可以燎原的。

    如果“廣告”不只是銷售產(chǎn)品，而是當(dāng)成對(duì)品牌形象貢獻(xiàn)的開始，如果將視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)不只是當(dāng)成品牌本身，而是當(dāng)成品牌符號(hào)聚焦的開始，如果將“獎(jiǎng)狀”不只是當(dāng)成借勢(shì)，而是公關(guān)造勢(shì)的開始，電氣品牌就不再被“紙”化，而是被市場(chǎng)激活，電氣品牌戰(zhàn)略從此誕生。

    品牌比較：差異戰(zhàn)略思維中的三星

    36年前，三星還在為日本三洋公司打工，靠著給著名國(guó)際品牌制造芯片及電子產(chǎn)品，三星大大地拓展了自己的規(guī)模，成為韓國(guó)最成功的制造企業(yè)。