在山東省菏澤市,今年23歲的張春梅是一位懂得找市場的經(jīng)營者。別看她年紀(jì)輕輕,做起生意來一點(diǎn)都不含糊。雖然她做生意的時間不是很長,但她善于找市場,終于使她走上了成功之路。
從小立志要創(chuàng)業(yè)
窮人的孩子早當(dāng)家。張春梅的家里很窮,她從小就下定決心要自主創(chuàng)業(yè)。不敢說要做到出人頭地,但起碼可以養(yǎng)活自己,生活得好一點(diǎn)。2003年,張春梅中專畢業(yè)之后,面臨要選擇自己的人生道路。當(dāng)時,按很多女孩子的想法,找個單位輕輕松松地干活是最好不過的事。并且到了適合的年齡,嫁個好丈夫就可以了。
但張春梅并不這樣想,那股創(chuàng)業(yè)的沖動一直在她心中燃燒。她深知,新時代的女性如果沒有事業(yè)、不把命運(yùn)掌握在自己的手中,單靠別人是沒有保障的。再說,如果自己有事業(yè),將來丈夫也有事業(yè),兩夫妻不是可以比翼齊飛嗎?
首次創(chuàng)業(yè)失敗告終
主意已定,張春梅就跟家人商量:想到深圳去闖一闖。張春梅想到深圳去創(chuàng)業(yè)是基于兩個原因:一來深圳有不少她的朋友;二來深圳的機(jī)會畢竟大一點(diǎn),自己如果在這樣的環(huán)境里鍛煉,所得到的經(jīng)驗對自己將會有很大的幫助。
上路時,父母給了張春梅幾萬元,她拿在手里心里卻沉甸甸的。因為她知道父親賺錢不容易,這筆錢自己無論如何也不能虧。到了深圳,張春梅選擇了做化妝品。她有自己的想法:自己是女性,如果開零售店,與美有關(guān)的生意都適合自己。
或許是命運(yùn)有意要考驗她,第一次進(jìn)貨由于自己不在行,所進(jìn)的貨價格竟然比別人的進(jìn)貨價貴一倍。沒辦法,張春梅惟有將所有貨品全部按進(jìn)貨價賣。這樣做自然是虧本的,但是,如果不用這種方法把貨全部賣出去,將會虧得更厲害。
此后,她在競爭激烈的商場中“戰(zhàn)斗”了3年,人變得又黑又瘦,荷包卻沒有鼓起來。但這3年對張春梅的磨練實在是太大了,使她領(lǐng)悟到商場的殘酷,同時也使她懂得經(jīng)營者必須找準(zhǔn)市場空間才能立于不敗之地。
找準(zhǔn)市場事半功倍
2005年10月,張春梅回到菏澤,她第一時間就是去找商機(jī)。她發(fā)現(xiàn)菏澤經(jīng)營服裝的店鋪雖多,但服裝經(jīng)營者經(jīng)營的定位卻不明確。經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查之后,她得出結(jié)論:18歲以下的女孩子服裝隨便可以買到,35歲以上的女孩子服裝也是滿街都是,偏偏是為最舍得花錢、年齡在18~35歲之間的女孩子而開設(shè)的服裝店卻不多。想到了這些,她就有了膽量,接下來就是找好的品牌,她從報紙上,電視上,網(wǎng)絡(luò)上找了很多的品牌女裝,結(jié)果都是由于不是服裝質(zhì)量不好,就是服務(wù)質(zhì)量不好或者其它的原因,使她一次次失望了,考察了大半年,最終她選擇了“金儷美”品牌。去過“金儷美”北京的總部考察過之后,她心里更是有底了。
找準(zhǔn)了市場后,她就立即著手準(zhǔn)備店鋪的事項。不到一個月的時間,她的服裝店便在步行街開業(yè)了。當(dāng)時,許多朋友不理解她為什么這么大膽,因為步行街的店鋪租金并不便宜,但張春梅很有信心。幾個月的時間過去了,事實證明了她的信心:從每個星期四到星期天,她的生意都非常好,一個星期到北京進(jìn)一次貨也不夠賣!張春梅的服裝店從此生意紅火。
成功不是必然的。張春梅的生意能有這么好,除了她找準(zhǔn)市場之外,挑貨也很重要。潮流當(dāng)然要有,但根據(jù)菏澤的實際情況,太貴的服裝和過厚的服裝也不能進(jìn),過分奇裝異服更加不能進(jìn)。因為太貴的服裝菏澤接受不了,太厚的服裝不適合菏澤的天氣,菏澤人更加不喜歡奇裝異服。
許多同行都說張春梅做服裝這行是天生的。而這個“天生”就是由于她找準(zhǔn)了市常如今,張春梅已在計劃開設(shè)分店了。找準(zhǔn)市場才能成功創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,可能是源于對物質(zhì)生活的向往,更可能源于對挑戰(zhàn)生活的渴望。張春梅正是因從小就有這種渴望,從而聚積了她創(chuàng)業(yè)的激情。
多年來,創(chuàng)業(yè)作為一個恒久不衰的話題一直為人們津津樂道,隨著時代的發(fā)展,經(jīng)營市場已越來越細(xì)分,過去某些經(jīng)營者那種獨(dú)霸天下的日子已一去不復(fù)返,經(jīng)營者必須要找準(zhǔn)市場才有生存的機(jī)會。服裝行業(yè)也是一樣。當(dāng)張春梅在服裝市場中細(xì)分出18~35歲這個年齡段的女孩子的服裝時,并緊緊地抓住,她因此而找到了成功之路。這對于其他行業(yè)的經(jīng)營者來說,的確是值得借鑒的。
搞經(jīng)營的人都知道,即使是最好做的行業(yè)也有人做不下去,但即使是最不好做的行業(yè)卻依然有人做得有聲有色。個中關(guān)鍵原因就是懂得找準(zhǔn)市場,也就是說要會挖掘市場的空間,這樣才能在創(chuàng)業(yè)中找出利潤的增長點(diǎn)。