陳秀英：“就是靠我自己布點(diǎn)，我把石家莊跑遍了，就是每天坐早車走，坐最晚的車回來(lái)。”

    陳秀英效仿現(xiàn)有店面的樣子，把專賣店的數(shù)量增加到10家。

    那個(gè)時(shí)候，在陳秀英家里面還養(yǎng)著七八十箱蜜蜂，當(dāng)時(shí)她整天在石家莊忙著跑銷售，所以會(huì)經(jīng)常會(huì)錯(cuò)過(guò)打蜜的時(shí)間。

    陳秀英：“我感覺(jué)蜂肯定該打蜜了，我就慌慌張張的回來(lái)，到蜂場(chǎng)去打蜜，到蜂場(chǎng)一看，我的蜂箱里邊都成了一家子了，那個(gè)胚子都提不出來(lái)，拿著都很費(fèi)勁，用刀子一刀一刀拉出來(lái)，把蜜打出來(lái)了，可是我打蜜，像那樣又費(fèi)功夫，產(chǎn)蜜量又低。”

    想養(yǎng)蜂和銷售兩邊兼顧，結(jié)果兩邊都受損失，這讓陳秀英決定把蜜蜂交給親戚繼續(xù)養(yǎng)，自己專門(mén)做銷售。贊皇縣每年的蜂蜜產(chǎn)量大概有1000噸，雖然有人自己去找銷路，但是仍然有百分之七八十的人愿意把蜂蜜交給陳秀英來(lái)賣。供應(yīng)量增加，就需要大量的流動(dòng)資金，但是陳秀英根本就拿不出這么多錢(qián)。通過(guò)和養(yǎng)蜂戶之間協(xié)調(diào)，養(yǎng)蜂戶同意可以讓陳秀英先免費(fèi)把蜂蜜拉走，等銷售出去再把錢(qián)還上。這也有賴于養(yǎng)蜂戶多年來(lái)對(duì)陳秀英的信任。

    養(yǎng)蜂戶楊社廷：“賣給外地的不放心，她買這個(gè)比較放心，不管時(shí)間長(zhǎng)短，反正保證給。”

    養(yǎng)蜂戶周寶建：“一般超不過(guò)兩個(gè)月，時(shí)間都不長(zhǎng)，都是一個(gè)月兩個(gè)月左右。”

    陳秀英：“蜂農(nóng)幫了我很大的忙，節(jié)省了自己的投入，就是說(shuō)，這個(gè)資金呀，就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)就是說(shuō)倒不開(kāi)的現(xiàn)象吧，就是說(shuō)我不用用錢(qián)買，拉著蜂農(nóng)的蜜過(guò)來(lái)，我再賣掉，然后再給他錢(qián)。”

    雖然陳秀英已經(jīng)有了10家專賣店，但是銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到七、八百噸這樣的供應(yīng)量。就在這個(gè)時(shí)候，一家藥店的經(jīng)理任素艷找到了陳秀英。

    任素艷：“通過(guò)別人找到陳秀英經(jīng)理，叫她在我們這個(gè)藥店里鋪了這個(gè)蜂蜜。”

    任素艷是怎么知道陳秀英，又為什么要在藥店里銷售蜂蜜呢？

    藥店經(jīng)理任素艷：“無(wú)意中我到街里買了一瓶蜂蜜，回來(lái)吃了感覺(jué)口味挺好，挺好后來(lái)呢，有的顧客也到這個(gè)店里來(lái)找來(lái)。”

    任素艷本來(lái)認(rèn)為主動(dòng)找到陳秀英，陳秀英應(yīng)該很高興，但是出乎意料的是，當(dāng)時(shí)陳秀英并不太愿意把蜂蜜交給別人賣。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上有很多摻了假的蜂蜜，這讓陳秀英很擔(dān)心，怕別人在蜂蜜里摻假砸了自己的牌子。