如何深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——價(jià)格策略分析
現(xiàn)在我們來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。相對(duì)來說，價(jià)格策略對(duì)于我們而言是更加重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)品牌之間，無論是品牌形象、規(guī)模實(shí)力、還是產(chǎn)品質(zhì)量，基本上沒有多大差異，而價(jià)格策略則直接決定了企業(yè)贏利與否、贏利多少的問題。
我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，主要需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體價(jià)格水平、各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格定位、價(jià)格調(diào)整頻率與力度、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)與結(jié)算價(jià)、返利之間的相互關(guān)系等等。
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，我們主要通過以下4種途徑:
首先是動(dòng)用自己的業(yè)務(wù)員，讓他們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)階段內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格記錄下來，然后詳細(xì)分析，綜合比較，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體價(jià)格水平，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定位;在這其中，還需要將不同型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的比較、評(píng)估，雖然從整體而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格可能略高于自己品牌，但是從每個(gè)品種來看，有些型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)方定價(jià)可能還稍低，這就更需要我們仔細(xì)分析，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此舉是為了單純的“宣傳造勢(shì)”獲得“低價(jià)”的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細(xì)分市場(chǎng)?一旦明了之后，我們將可以從容決策。
其次，利用好自己的促銷員。到市場(chǎng)一線去，實(shí)地考察，看對(duì)方的促銷員如何介紹他們產(chǎn)品的價(jià)格，從另外一個(gè)側(cè)面研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略;此外，讓自己的促銷員不間斷的匯報(bào)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并分析對(duì)手的價(jià)格定位。
第三，直接找到商家，詢問不同價(jià)格定位的優(yōu)劣勢(shì)，看看對(duì)方價(jià)格定位是否正確，反過來分析自己的價(jià)格定位是否合理。
第四，通過對(duì)公眾進(jìn)行非正式的“調(diào)研”，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏胶拖M(fèi)習(xí)慣，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略是否到位。（世界經(jīng)營(yíng)者）
