目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)上存在著數(shù)百個(gè)大大小小的品牌，競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈。雖然美標(biāo)、TOTO等在中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)依然占有重要位置，但是隨著德國(guó)漢斯格雅、杜拉維特的加速擴(kuò)張，西班牙樂(lè)家收購(gòu)鷹牌衛(wèi)浴向中檔市場(chǎng)進(jìn)軍，衛(wèi)浴行業(yè)正面臨著新一輪的“洗牌”。而作為最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際衛(wèi)浴品牌之一的丹麗衛(wèi)浴，就是觀察衛(wèi)浴行業(yè)最新發(fā)展的一個(gè)樣本。

　　老牌的新生

　　衛(wèi)浴業(yè)觀察人士認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)中，美系、日系、歐系三大派系激烈競(jìng)爭(zhēng)仍是市場(chǎng)主流，而三大派系如今的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)主要集中在兩方面：一是節(jié)水、智能等技術(shù)賣點(diǎn)，二是設(shè)計(jì)風(fēng)格等文化元素。數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)衛(wèi)浴整體增長(zhǎng)率達(dá)26％，未來(lái)幾年還將迅速發(fā)展。

　　早在1988年，由香港和法國(guó)的企業(yè)聯(lián)合出資建立的丹麗，與擁有100多年衛(wèi)生潔具生產(chǎn)歷史的法國(guó)潔具企業(yè)PORCHER　合作，建立了具有當(dāng)代國(guó)際水平的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的工廠。據(jù)透露，丹麗衛(wèi)浴的“Dynasty”商標(biāo)是國(guó)際上衛(wèi)浴行業(yè)中的一線品牌，該商標(biāo)在法國(guó)、中國(guó)均有注冊(cè)，進(jìn)入中國(guó)之初法國(guó)丹麗曾經(jīng)是中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)上唯一可以與美標(biāo)等相抗衡的品牌。

　　在20年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，丹麗積累下來(lái)了不少技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，包括擁有全自動(dòng)控制電窯、天然氣隧道窯、高級(jí)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試儀器等一整套的生產(chǎn)和測(cè)試控制設(shè)備，并派送了專業(yè)技術(shù)人員和管理人才到法國(guó)培訓(xùn)，回國(guó)后與駐廠的法國(guó)專家共同進(jìn)行產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)。此外，公司還逐步培育了歐式潔具的設(shè)計(jì)文化。

　　然而，跟不少外資企業(yè)相似，法國(guó)丹麗在中國(guó)的“水土不服”癥狀漸漸顯露出來(lái)，陷入了發(fā)展的低谷。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，丹麗雖然進(jìn)入中國(guó)早，但是由于戰(zhàn)略過(guò)于保守，導(dǎo)致品牌推廣不力，使得丹麗在大眾消費(fèi)者中逐漸喪失了優(yōu)勢(shì)。

　　“現(xiàn)在，丹麗已經(jīng)實(shí)現(xiàn)復(fù)出。”丹麗董事長(zhǎng)、總經(jīng)理崔廣德表示，自從他今年初接手丹麗衛(wèi)浴后，至今丹麗已經(jīng)初步度過(guò)了艱難的轉(zhuǎn)型期，接下來(lái)的問(wèn)題將是如何將既定的戰(zhàn)略實(shí)施好。

　　創(chuàng)富人生

　　誰(shuí)能想到，出此豪言的崔廣德在不到十年前還僅僅是丹麗的一個(gè)業(yè)務(wù)員。成功上演“蛇吞象”的崔廣德在上世紀(jì)90年代中期從名牌大學(xué)科技英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)后，陰差陽(yáng)錯(cuò)地踏入了衛(wèi)浴潔具行業(yè)，進(jìn)入廣東一家衛(wèi)浴潔具企業(yè)當(dāng)翻譯。出于希望嘗試新事物的念頭，他突然主動(dòng)要求轉(zhuǎn)去做銷售業(yè)務(wù)。于是，從一名普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始起步，他迄今再也沒(méi)有離開(kāi)衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)。

　　而與丹麗的結(jié)緣則在90年代末，崔廣德轉(zhuǎn)投丹麗也是從最低的業(yè)務(wù)員做起，由于業(yè)績(jī)突出，他一級(jí)一級(jí)提升一直干到了大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，改善生活的最原始目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，但職業(yè)生涯也碰到了天花板。他的事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2002年，他創(chuàng)辦了廣州宏泰來(lái)潔具公司，除了從事丹麗的經(jīng)銷業(yè)務(wù)，還創(chuàng)立了自己的品牌和工廠。一步一個(gè)腳印地打拼，使崔廣德具有典型的廣東企業(yè)家的特色。5年后的今天，通過(guò)與丹麗董事會(huì)達(dá)成一攬子接管協(xié)議成為“新掌門(mén)”后，他又面臨一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：如何帶領(lǐng)丹麗走出低谷。

　　國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策不斷出臺(tái)，加快了衛(wèi)浴行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐；衛(wèi)浴產(chǎn)品已從單純的強(qiáng)調(diào)使用功能向美化生活轉(zhuǎn)變；丹麗在中國(guó)、美國(guó)、歐洲、澳大利亞、東南亞、中東等地有幾百家經(jīng)銷商，良好的發(fā)展基礎(chǔ)與目前的品牌影響力和市場(chǎng)地位極不協(xié)調(diào)，但同時(shí)也意味著丹麗存在著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。面對(duì)這一系列情況，崔廣德首先調(diào)整了企業(yè)的供應(yīng)鏈，接著更新了生產(chǎn)和研發(fā)，近期已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立了自己的一級(jí)代理商。

　　崔廣德表示，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，丹麗將加大與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的合作。例如，丹麗現(xiàn)在已經(jīng)與祈福新村、奧園等項(xiàng)目以及保利、萬(wàn)科等公司在合作，在產(chǎn)品的前期設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就直接介入。