每年的國(guó)慶黃金周,是商家提高年度銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻,終端的發(fā)力更是不可或缺。今年,惠達(dá)集團(tuán)在全國(guó)發(fā)起的百城千店的大促銷活動(dòng),在消費(fèi)者中引起巨大的反響,其在市場(chǎng)上形成的火爆之勢(shì)為業(yè)界所樂道。
惠達(dá)此次策劃的“輝煌25年,感恩5重禮”為主題的活動(dòng),是其集團(tuán)25周年慶活動(dòng)的部分之一,旨在感謝讓利消費(fèi)者。為此,惠達(dá)從消費(fèi)者的切身角度出發(fā),推出了多種不同類型的優(yōu)惠讓利,以滿足消費(fèi)者不同的需求,使得節(jié)日促銷優(yōu)惠成為確實(shí)符合大眾利益的舉動(dòng),而不是吸引眼球的噱頭。
由于準(zhǔn)備充分,執(zhí)行到位,惠達(dá)在國(guó)慶全國(guó)市場(chǎng)上的銷售又創(chuàng)新高,又一次充分證明了惠達(dá)在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)域的龍頭地位。在惠達(dá)的大本營(yíng)河北市場(chǎng),終端形成了與消費(fèi)者火爆的銷售互動(dòng),也促成了銷售井噴。惠達(dá)古城西安市場(chǎng)的銷售也是節(jié)節(jié)攀高,憑借總部支持的“十·一”促銷物料在終端營(yíng)造出了良好的營(yíng)銷氛圍,不僅帶了旺盛的人氣,也為實(shí)現(xiàn)了銷量大幅度提升的即定目標(biāo)。同時(shí),在北京、天津、哈爾濱、長(zhǎng)沙、昆明等全國(guó)一線城市,面對(duì)眾多國(guó)內(nèi)外品牌的追擊圍堵,惠達(dá)并未示弱,通過全方位的媒體輔助,掀起一個(gè)接一個(gè)的銷售高潮,打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn),特別是進(jìn)一步加深了惠達(dá)在各地市場(chǎng)的品牌影響力。
在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè),能夠舉全國(guó)之力發(fā)起如此大規(guī);顒(dòng)的企業(yè)實(shí)屬鳳毛麟角。雄厚的企業(yè)實(shí)力,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)大的品牌影響力,卓越的消費(fèi)者洞察力,無疑是惠達(dá)得以啟動(dòng)百城千店大促銷活動(dòng)的關(guān)鍵。惠達(dá)相信,“專于消費(fèi)者,才能專于市場(chǎng)”,惟有以消費(fèi)者需求為依歸,抓住消費(fèi)者的心,才是決勝市場(chǎng)的法寶。通過這次活動(dòng),筆者也深刻感受到了惠達(dá)與消費(fèi)者之間所建立起來的濃厚情感。把價(jià)格真正降到實(shí)處,把實(shí)惠進(jìn)行到底,正是惠達(dá)真情回饋消費(fèi)者的實(shí)際舉措。而市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)也正證明了消費(fèi)者與惠達(dá)的真情互動(dòng)。
滿足消費(fèi)者需求,甚至超越消費(fèi)者需求,筆者有理由相信惠達(dá)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力將更上一層樓。