羅國敬曾見過一些老板，做生意虧得冒冷汗。他覺得這太正常了，“前期不調(diào)查，先天不足，后期不努力，不虧才怪！”

    羅國敬從商時(shí)間不長，不過一兩年，也只開了兩家店，投資約百萬元。不過，他對(duì)自己摸索出的開店模式相當(dāng)有信心：店面能否開，算算便知。

    人物檔案

    姓名：羅國敬

    年齡：36歲

    籍貫：武漢

    職務(wù)：富安娜家飾用品青山、徐東專賣店 經(jīng)理

    信條：今年要比去年過得好

    床品艷麗而感性,羅國敬卻強(qiáng)調(diào)，做生意需要數(shù)字化的理性，不能“過估”。

    誠心動(dòng)人“零經(jīng)驗(yàn)”上班族獲開店資格

    多年來，羅國敬一直在鐵路系統(tǒng)上班。安穩(wěn)的生活，讓他感到自己被社會(huì)“遺忘”。

    丘吉爾曾說：“男孩子只要給他一個(gè)機(jī)會(huì)，他就會(huì)大有作為。”這句話讓羅國敬熱血沸騰。

    為迎接未來的挑戰(zhàn)，身體羸弱的羅國敬花了兩三萬元購買運(yùn)動(dòng)裝備，滿城跑場(chǎng)鍛煉身體，因?yàn)?ldquo;身體搞好了，就有了勇氣”。

    “人生最好的境界，在于工作、興趣、財(cái)富三位一體。”《讀者》雜志上的這句話對(duì)他啟發(fā)甚大。從小，羅國敬就對(duì)色彩感興趣，花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對(duì)象，全家春夏秋冬的床品，都由他采購。他自認(rèn)為一線的床品品牌富安娜性價(jià)比較高，就開始考察市場(chǎng)。

    他對(duì)開店知識(shí)一竅不通，甚至連床品專業(yè)知識(shí)如染料、規(guī)格也一無所知，就來到商場(chǎng)學(xué)習(xí)。結(jié)果，原本素昧平生的導(dǎo)購員后來竟竹筒倒豆子，告訴他貨品知識(shí)，員工工資、成本構(gòu)成等全部內(nèi)容。羅國敬透露，自己的公關(guān)絕招，就是誠心。

    商場(chǎng)還未開門時(shí)，羅國敬就已等在門口。導(dǎo)購員一站一整天，他就一直陪著，還幫著售貨。羅國敬說，自己的執(zhí)著，讓人家相信是“真正愿意做事”的人，對(duì)方就會(huì)真心幫助。

    羅國敬很快草擬了商業(yè)計(jì)劃書，向富安娜方面申請(qǐng)開專賣店。接洽了五六次，但都遭到了拒絕，總部方面表示，要維護(hù)已有的渠道體系。

    “如果不是多一點(diǎn)的堅(jiān)毅，就放棄了。”羅國敬堅(jiān)持下來了，他馬不停蹄地調(diào)查、規(guī)劃，并答應(yīng)絕不危害現(xiàn)有渠道體系的平衡。

    他拿出了十分專業(yè)的開店數(shù)據(jù)，讓深圳總部的負(fù)責(zé)人動(dòng)了心。面對(duì)有十幾年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“考官”，羅國敬成功地回答了20個(gè)專業(yè)問題，對(duì)方終于點(diǎn)了頭。

    店面能否開數(shù)字定乾坤

    為尋找店頭7米以上，店內(nèi)面積120平方米以上的合適店面，羅國敬將徐東大街、武珞路、百步亭、南湖等地都徒步“丈量”過一遍。在市場(chǎng)調(diào)查中，羅國敬摸索出自己的開店模式。他認(rèn)為床品專賣店的消費(fèi)群在社區(qū)。他通過比照成功店面的運(yùn)營狀況，來選擇開店地址。