x高薪、高職位，在多數(shù)跳槽者看來(lái)，這本是天經(jīng)地義的選擇�？蓳Q個(gè)角度想想，暫時(shí)屈尊低處，以退為進(jìn)，是不是也能找到更好的跳板呢？
事實(shí)上，越來(lái)越多的跳槽者，在企業(yè)里遇到了困難時(shí)，他們都會(huì)主動(dòng)選擇降薪。
干了六年獵頭，見慣了市場(chǎng)人跳槽時(shí)的種種興奮和困惑，有時(shí)替他們高興，有時(shí)也很擔(dān)心。對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，跳槽往往意味著高薪、高職位，是一次機(jī)遇，但也別忘了，機(jī)遇的背后很可能就是陷阱。
最近聽到一位跳槽者的經(jīng)歷。此人曾是某500強(qiáng)企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，業(yè)績(jī)出色，年輕有為，在圈內(nèi)也小有名氣，后來(lái)跳槽到一家公司做全國(guó)銷售總監(jiān)。按說(shuō)，這一“跳”是順理成章的，令很多人羨慕不已�？山Y(jié)果恰恰相反，去了沒仨月，他便被老板炒了魷魚，之后待業(yè)在家，一時(shí)間找不到合適的工作。
不合時(shí)宜、不明智的跳槽，往往會(huì)令人陷入困境，耽誤時(shí)間還是小事，如果因此斷送了前途，那可是相當(dāng)劃不來(lái)的。從他的經(jīng)歷中，我們可以看到：職位和薪金的高升也會(huì)帶來(lái)更大的壓力，這時(shí)，考驗(yàn)一個(gè)人的不僅僅是專業(yè)能力，還有眼光、膽略以及對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的判斷。尤其是跳槽到一些看問(wèn)題比較短線的企業(yè)，如果短期內(nèi)達(dá)不到新公司的期望值，那么被炒掉就是情理之中了。
因此，當(dāng)候選人職位跨越較大或者跨行業(yè)時(shí)，我們往往建議他主動(dòng)降薪或者降職，換句話說(shuō)，可以把基本薪金降下來(lái)，把與業(yè)績(jī)掛鉤的浮動(dòng)薪金提上來(lái)。這樣，公司給予的壓力和期望值就會(huì)降低，可以換取更多的時(shí)間來(lái)證明自己的價(jià)值。當(dāng)然，這個(gè)前提是，要有好的心態(tài)。
跳槽有時(shí)也像打一場(chǎng)戰(zhàn)斗，其中的策略和技巧就顯得至關(guān)重要。有位候選人成功落腳一家企業(yè)，當(dāng)時(shí)我們分析到：盡管這家企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是市場(chǎng)化的，但連續(xù)換了三任市場(chǎng)總監(jiān)，必定是塊難啃的骨頭。通過(guò)對(duì)候選人的調(diào)查，我們認(rèn)為他的各方面能力都符合要求。最關(guān)鍵的是，他本人對(duì)這家企業(yè)很有興趣。所以，他當(dāng)時(shí)只提出一個(gè)要求，跳槽后的薪金可以和原來(lái)一樣，但如果他做的好，企業(yè)必須在整體的薪金上提升50％。
從上班的第一天開始，他便和下屬喝茶聊天，虛心請(qǐng)教，而不是指手劃腳。這樣，他了解到大量的內(nèi)部信息和前任離開的原因。在這個(gè)過(guò)程中，他也看清哪些下屬可以培養(yǎng)，哪些人不適合。然后開始與銷售、財(cái)務(wù)等同級(jí)部門溝通，搞好關(guān)系。
最初的一兩個(gè)月始終沒有大的動(dòng)作，只是做一些內(nèi)部的調(diào)整，幫助其他部門完善業(yè)務(wù)流程。表面上看他，好像沒什么本事�？斓饺齻�(gè)月時(shí)，老板有點(diǎn)不耐煩了，說(shuō)，“如果就做這些小事，請(qǐng)你來(lái)干嗎。”但他也反問(wèn)，“我過(guò)來(lái)之后并沒多拿一分錢，不要給我太大壓力，到了三個(gè)月會(huì)拿出一份計(jì)劃，如果你不認(rèn)可，隨時(shí)走人。”
三個(gè)月后，他的第一份報(bào)告擱在老板面前，從規(guī)劃到計(jì)劃，到人員安排……哪些人要開除，為什么開除；哪些人可以培養(yǎng)，培訓(xùn)費(fèi)用是多少，為什么要培訓(xùn)，等等。這時(shí)老板才發(fā)現(xiàn)，跟前三任市場(chǎng)總監(jiān)相比，他更專業(yè)，更有創(chuàng)造性。而日后也證明，他的確做得很出色，一個(gè)投入幾十萬(wàn)的策劃，回款就能超過(guò)一億。
事實(shí)上，越來(lái)越多的跳槽者，在企業(yè)里遇到了困難時(shí)，他們都會(huì)主動(dòng)選擇降薪，以此降低自己的壓力和老板的期望值。姑且把這種選擇說(shuō)成“人往低處走”，大概有幾個(gè)特點(diǎn)：要么是企業(yè)規(guī)模�。灰词锹毼坏停ㄔ瓉�(lái)可能是市場(chǎng)總監(jiān)，到了大公司后，可能只做一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理）；要么薪金降低。
但有一點(diǎn)需要說(shuō)明，雖然人往“低處”走，不失為一種找到新跳板的方式，但并不是所有人都適合。因?yàn)椋@不僅需要一個(gè)人具備超常的能力，而且獨(dú)到的眼光、堅(jiān)強(qiáng)的意志力同樣重要。一個(gè)眼下看來(lái)的小企業(yè)，它將來(lái)會(huì)不會(huì)有很好的發(fā)展空間和潛力；暫時(shí)的降薪，可不可以帶來(lái)更大的飛躍，薪金漲得更高；一家大公司的小職位，能不能學(xué)到自己沒有的經(jīng)驗(yàn)，為日后加分……在決定往低走之前，這些都需要仔細(xì)地考量。否則，無(wú)異于職場(chǎng)中的自殺。
