現(xiàn)場(chǎng)采訪密塞爾有限責(zé)任公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)馬庫(kù)斯.克雷瑪先生
  【主持人】：各位網(wǎng)友大家好，今天很高興邀請(qǐng)到密塞爾有限責(zé)任公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)馬庫(kù)斯.克雷瑪先生做客搜狐焦點(diǎn)陶瓷頻道并接受我們的采訪，請(qǐng)您跟各位網(wǎng)友打聲招呼。

  [馬庫(kù)斯.克雷瑪]：你們好，我是馬庫(kù)斯.克雷瑪。

  [主持人]：我先介紹一下搜狐，搜狐是中國(guó)最領(lǐng)先的新媒體，電子商務(wù)，通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，目前在美國(guó)納斯達(dá)克上市，2008年成為北京奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)唯一的贊助商。目前，搜狐有近1億注冊(cè)用戶(hù)，日瀏覽量最高達(dá)到2.5億人次。

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：今天采訪后，馬上就可以在網(wǎng)絡(luò)上看到報(bào)道嗎？

  【主持人】：是的，我們會(huì)將采訪的內(nèi)容，圖片文字進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播報(bào)道，您可以在網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)搜索到今天的信息。

  【主持人】：搜狐是中國(guó)門(mén)類(lèi)最齊全的網(wǎng)站，主要內(nèi)容有新聞、財(cái)經(jīng)、體育、IT、家居、房產(chǎn)、建材、陶瓷等頻道，我們是搜狐焦點(diǎn)陶瓷頻道，主要負(fù)責(zé)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的報(bào)道，為廣大終端消費(fèi)者服務(wù)。

  【主持人】：請(qǐng)馬庫(kù)斯.克雷瑪先生介紹一下密塞爾公司的情況。

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：我們是一家德國(guó)公司，是歐洲排名前十位的地面以及管道隔音及隔熱系統(tǒng)的工業(yè)供應(yīng)商，而且是抗斷裂以及結(jié)構(gòu)絕緣系統(tǒng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。主要的產(chǎn)品有用于洗手間的管件和水箱。管件不僅防火和排水，還有就是內(nèi)嵌式的水箱，而且可以起到保溫的作用，管件有一個(gè)保護(hù)膜，例如可以起到抗高溫和防火的作用。水箱是入墻式的，產(chǎn)品保質(zhì)期是30年到45年，因?yàn)楫a(chǎn)品的材質(zhì)用塑料做的。

  【主持人】：你們的產(chǎn)品是否很環(huán)保？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：我們的產(chǎn)品絕對(duì)是環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品還可以節(jié)約水量，可以調(diào)節(jié)水量，從而達(dá)到節(jié)能的效果。

  【主持人】：密塞爾有多少年的歷史？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：我們公司有兩個(gè)品牌，管件的品牌是密塞爾MISSEL，是1800年成立的，內(nèi)嵌式水箱是在二次世界大戰(zhàn)后成立的。我們的公司在二次世界大戰(zhàn)后就已經(jīng)慢慢的成熟了。

  【主持人】：很多企業(yè)都是做很多的產(chǎn)品，你們只是做這兩類(lèi)產(chǎn)品就可以生存和發(fā)展這么長(zhǎng)的時(shí)間嗎？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：我們的產(chǎn)品也是跟隨人類(lèi)的生活一直不斷的改變，例如保護(hù)膜以前只是起到了保護(hù)的作用，現(xiàn)在的保護(hù)膜的功能也不斷的改變，現(xiàn)在可以起到防火、保溫、隔熱的作用。

  【主持人】：您是否是第一次參加中國(guó)的展會(huì)？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：第一次到中國(guó)是參加上海的衛(wèi)浴產(chǎn)品展會(huì)，今天是第二次來(lái)到中國(guó)，我認(rèn)為亞陶佛山陶瓷博覽會(huì)辦的很好，增加了我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心，我們今后一定會(huì)進(jìn)入中國(guó)。

  【主持人】：本屆展會(huì)跟上海的展會(huì)有什么不同？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：上海的展會(huì)不錯(cuò)，這里的展會(huì)讓我覺(jué)得更加的專(zhuān)業(yè)，而且廠家非常的集中，如果要推廣我們的產(chǎn)品就要來(lái)佛山陶博會(huì)，因?yàn)檫@里都是我們的潛在客戶(hù)，所以我們對(duì)陶博會(huì)更加的感興趣。

  【主持人】：這幾天參展，你們是否已經(jīng)跟客戶(hù)簽訂合同，達(dá)成交易？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：目前，雖然沒(méi)有馬上達(dá)成訂單，但是已經(jīng)有潛在的客戶(hù)關(guān)注我們的產(chǎn)品，并且正在聯(lián)系之中。我們更加的有信心在中國(guó)或者是亞洲市場(chǎng)發(fā)展。我們50%的收入是來(lái)自于出口，我相信中國(guó)一定會(huì)成為我們很大的市場(chǎng)。

  【主持人】：之前還沒(méi)有向中國(guó)出口過(guò)你們的產(chǎn)品嗎？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：以前我們有一些項(xiàng)目在中國(guó)曾經(jīng)做過(guò)，也有一些經(jīng)銷(xiāo)商想做我們的代理，通過(guò)本屆展會(huì)，將會(huì)使我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

  【主持人】：請(qǐng)您談一下對(duì)佛山的印象？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：佛山給我留下了很深刻的印象，這里的人都很友好，我相信很快就會(huì)再來(lái)佛山。

  【主持人】：下屆展會(huì)密塞爾是否還會(huì)來(lái)參加？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：會(huì)的。

  【主持人】：廣交會(huì)的規(guī)模也很大，你們是否同時(shí)在廣交會(huì)布展？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：我們知道廣交會(huì)，我們正在討論下一年是否要同時(shí)參加廣交會(huì)，并且推廣我們的產(chǎn)品。

  【主持人】：你們?cè)诘聡?guó)如何向客戶(hù)介紹你們的產(chǎn)品，有哪些渠道，是否像中國(guó)的企業(yè)通過(guò)平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣？

  [馬庫(kù)斯.克雷瑪]：在德國(guó)有一個(gè)銷(xiāo)售渠道，分為三步，第一步是將我們的品牌告訴總的經(jīng)銷(xiāo)商。第二步，總的經(jīng)銷(xiāo)商將我們的產(chǎn)品推廣給專(zhuān)門(mén)做衛(wèi)浴工程的人員。第三步，這些工程人員又將我們的產(chǎn)品推廣給終端的消費(fèi)者。

  【主持人】：你們的產(chǎn)品是否借助媒體進(jìn)行宣傳？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：在歐洲來(lái)說(shuō)，我們會(huì)在專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)生潔具媒體上做廣告宣傳，來(lái)中國(guó)市場(chǎng)后，我們也會(huì)專(zhuān)注在這方面推廣我們的產(chǎn)品。

  【主持人】：你們是否已經(jīng)在中國(guó)設(shè)置分公司或辦事機(jī)構(gòu)？

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：目前還沒(méi)有，但是我們會(huì)考慮在中國(guó)設(shè)置辦事處。

  【主持人】：希望你們?cè)缫稽c(diǎn)在中國(guó)設(shè)置辦事處，打開(kāi)中國(guó)的市場(chǎng)，為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：我們相信我們的產(chǎn)品會(huì)在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，中國(guó)人非常的友好，希望在友好的環(huán)境下，發(fā)展中國(guó)的市場(chǎng)。

  【主持人】：非常感謝馬庫(kù)斯.克雷瑪先生接受搜狐焦點(diǎn)陶瓷頻道的訪問(wèn)。

  【馬庫(kù)斯.克雷瑪】：也謝謝你們。密塞爾MISSEL是做管道的，SCHWAB是做水箱的，50%是對(duì)外出口的，最遠(yuǎn)的出口到非洲、中東等區(qū)域，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們希望將SCHWAB出口到中國(guó)市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品還沒(méi)有正式進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，本次來(lái)中國(guó)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)檫@是我們第一次來(lái)到亞洲和中國(guó)，我們希望借此機(jī)會(huì)打開(kāi)亞洲和中國(guó)的市場(chǎng)，因?yàn)檫@對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的。

  【主持人】：非常感謝您來(lái)搜狐焦點(diǎn)陶瓷頻道做客，謝謝。