隨著經(jīng)營理念的轉變和管理水平的提高，大量集團客戶紛紛提出資金集中管理，以便提高資金使用效率，降低經(jīng)營成本的財務管理需求。因此，在傳統(tǒng)企業(yè)中，職員們很多都是統(tǒng)一在一家銀行辦理工資卡。

    但在直銷行業(yè)中，過去經(jīng)銷商們都是自己辦卡，然后把卡號交給公司。雖然這對于經(jīng)銷商來說不會有什么麻煩，但是對于公司來說，卻增加了財務部門的工作量。

    不過，目前這一狀況在直銷界也開始發(fā)生變化。據(jù)立新世紀海外經(jīng)銷商透露，立新世紀與香港廖創(chuàng)興銀行合作，推出為旗下經(jīng)銷商們量身定制的會員銀聯(lián)卡。該卡不僅有銀聯(lián)的標志，還有各會員的編號以及立新世紀公司的宣傳語—“讓生命更精彩”。所以，經(jīng)銷商也稱之為“讓生命更精彩銀聯(lián)卡”。

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    據(jù)悉，2005年12月7日，該卡已經(jīng)開始(僅限香港地區(qū))接受辦理申請。從2006年起，立新世紀公司所發(fā)放的獎金將直接打入經(jīng)銷商辦理的該卡內。另外，立新世紀經(jīng)銷商還告訴記者，在2006年1月左右，他們就可以直接在北京、上海、汕頭、廣州、深圳五個地區(qū)的廖創(chuàng)興銀行的辦事處，申請辦理該銀聯(lián)卡了。

    經(jīng)銷商驕傲地告訴記者，這張銀聯(lián)卡除了可以獲取立新世紀的獎金外，還可同其他銀聯(lián)卡一樣用于購物，也可以在香港地區(qū)和內地的ATM機上取錢。

    由于立新世紀最近正打算進入內地，因此這次與銀行合作統(tǒng)一辦卡的事宜，可算是內地直銷業(yè)的首例。這到底會不會成為未來中國直銷業(yè)獎金發(fā)放的發(fā)展趨勢呢？

    立新辦卡調查

    一位立新世紀的經(jīng)銷商告訴記者，立新世紀之所以同銀行合作該業(yè)務，是因為：第一，可以更好地為公司做宣傳；第二，是公司準備進入內地直銷市場的其中一步；第三，公司可以統(tǒng)一管理員工獎金的發(fā)放，同時也方便經(jīng)銷商獲得獎金。

    某高級經(jīng)銷商還告訴記者，在2005年10月，國家為支持香港地區(qū)的發(fā)展，特批了香港地區(qū)兩家金融機構可辦理香港、內地通用個人銀聯(lián)卡，其中一家就是和立新世紀公司合作的廖創(chuàng)興銀行。該銀行已經(jīng)在廣東汕頭設有分行，所以根本不用擔心在內地取不到獎金的問題。而且立新世紀作為廖創(chuàng)興銀行的第一家特別用戶，所制作的“讓生命更精彩銀聯(lián)卡”可以透支一定的金額。不過，此卡在辦理時需要繳納250元的費用，每年還要交100元的年費。

    據(jù)業(yè)界專家估計，立新世紀在內地市場的活躍經(jīng)銷商人數(shù)約有5萬名。

    記者稍稍估算了一下，如果這5萬名經(jīng)銷商都統(tǒng)一辦卡，將給該銀行帶來多大一筆業(yè)務：第一，辦卡的費用為250元/人×5萬人=1,250萬元；第二，直銷員的業(yè)績是每月產(chǎn)生的，這將給該銀行帶來大量的流動資金。據(jù)立新世紀高級直銷員透露，目前，立新世紀(香港)公司每月的銷售額就超過5,000萬港幣。

    因此，立新世紀的這筆業(yè)務對于廖創(chuàng)興銀行來說，收益多多！

    其他公司狀況

    記者通過互聯(lián)網(wǎng)對不同公司的30名直銷員進行了調查，其中以辦理工商銀行卡和建設銀行卡的人居多。經(jīng)調查，辦理建行卡的占總調查人數(shù)的30%；使用工行銀行卡的占23%；使用中國銀行卡的占13%；使用農(nóng)業(yè)銀行卡的占10%；使用交通銀行卡的占10%；使用招商銀行卡的占6%；其他占8%。

    看來，銀行卡是目前直銷員使用率比較高的交易方式。