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實現產品持續(xù)銷售6個技巧

發(fā)布:2007-11-21 14:40:53  來源: 《世界營銷評論》 [字體: ]

 4 改變時間:選擇新時刻

    這一維度包括選擇購買,使用,或消費企業(yè)供應品的新時刻。

    許多產品都與特定的時刻連在一起。比如咖啡通常是早上喝的,可很多人喜歡晚上喝,然而即使是不含咖啡因的咖啡也有提神作用。若是生產一種不影響睡眠的“睡前咖啡”就可能賺到錢了。

    例子:

    ● 旅館還可以提供房間給下午想休息的顧客。在地中海和加勒比一帶已有了這種旅館。在那兒,人們有午休的習慣,尤其是周末。不管是不是該旅館的客人,只要在旅館的餐廳內進午餐,這家旅館便提供房間讓你休息兩小時。

    5 改變場合:將你的產品與某事件相聯

    這一維度是為產品創(chuàng)造一些新的適用事件和場合特定的產品總與某些場合和事件相聯。如香檳常用于圣誕節(jié);生日吃蛋糕;情人節(jié)送玫瑰。

    例子:

    ● 奧斯卡小金像是在電影業(yè)獲得認可的一個標志。而發(fā)行的塑料奧斯卡小金像則被賦予了慶祝個人成功,畢業(yè)或奪冠的意義。

    6 改變活動:將產品置于各種體驗中

    這一維度是指選擇其他產品所適宜而本產品卻目前未考慮進去的活動。

    例子:

    ● 為擴大水果市場,一家西班牙公司嘗試將水果與體育運動結合起來。這家公司在體育館和健身俱樂部內安裝了自動售貨機出售橘子、香蕉和蘋果等水果。如今許多人在運動后都會吃水果來恢復體力。

    ● 將冒險活動融入體育運動中便產生了近來的“極限運動”,如蹦極和跳傘運動。

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