我們可能經(jīng)常聽到這樣的感嘆：某某某好會做生意哦，做啥子都賺。一片贊嘆羨慕之聲。

    我們也經(jīng)常聽到完全相反的感嘆：某某某真霉呀，做啥子生意都倒霉。一片惋惜同情之意。

    難道會做生意的是天生就會做生意嗎？倒霉的真是因為倒霉嗎？會做生意的有什么成功的訣竅呢？倒霉的為什么倒霉呢？

    其實成功也好，倒霉也好，都在于他們遵照了或是違背了幾個做生意的基本原則。尤其是小企業(yè)、小生意，這些規(guī)律更是一點都不能違背。那些所謂倒霉的人其實不是真的倒霉，而是因為他們違背了這些原則，得了中國小企業(yè)常得的“病”。那些真會做生意的，是因為他們沒有得這種“病”。

    為什么這里專講小企業(yè)呢？為什么叫這些問題為小企業(yè)“病”呢？

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    這是因為中小企業(yè)是中國經(jīng)濟的主流，中國中小型企業(yè)比率達(dá)到99.6%，數(shù)量達(dá)360萬多家，個體經(jīng)營戶2300多萬家（如果計算大量未曾注冊的個體工商戶，總計數(shù)量可能會達(dá)到5000萬家）。國家對中小企業(yè)的關(guān)注和支持力度也越來越大，2002年6月29日第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十八次會議通過了《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》，自2003年1月1日起施行，各地相繼出臺了《〈中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法〉實施辦法》，中小企業(yè)的良性發(fā)展成為中國經(jīng)濟的重要增長力量和不可缺少的條件。在中小企業(yè)遇到的問題中，除了資金之外，就是缺乏訓(xùn)練，主要從業(yè)人員缺少企業(yè)經(jīng)營管理的系統(tǒng)培訓(xùn)，而培訓(xùn)被列入國家支持中小企業(yè)發(fā)展所要解決的主要問題之一，其中尤其是對小企業(yè)、個體工商戶的培訓(xùn)更為重要。筆者最近在四川開展“小企業(yè)怎樣賺錢”的培訓(xùn)講座，在講座中更加注意到，做小企業(yè)（這里講的小企業(yè)主要是指個體工商戶）更要注意幾個基本的原則問題。這里做一個簡要地總結(jié)說明，這些問題是小企業(yè)常見的，也是不容易克服的，因此叫它做“小企業(yè)病”。

    一．沒有選好適合自己的項目

    很多人開始做小生意，并不太注重選擇生意的重要性，感覺到什么生意好做就做什么，什么生意容易賺錢就去做什么。這是受了市場決定論的影響，前幾年不是有個一時之間很是風(fēng)云過的老板也說過這樣的話嗎：“市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么”？當(dāng)時看來似乎有一點道理，現(xiàn)在再來看，似乎有點滑稽。市場需要毒品，你敢生產(chǎn)嗎？市場需要航空母艦，你能生產(chǎn)嗎？

    所以不能說市場需要什么你就去做什么？一定要把市場需求和你的實際情況結(jié)合起來考慮，選擇一個適合自己的項目。有時候，適合自己的才是最好的，不適合自己的，哪怕很賺錢，也不是好的。假如你有1、2萬塊錢，想做一點小生意，你肯定是不能去建高速公路的，也是不能去開采礦山的。

    在培訓(xùn)的時候，有一個想自己做點生意的女士說，就是不知道做什么好，自己手里面又沒有多少錢。我告訴她，做你自己喜歡的；她說，沒有啥子喜歡的。我說，那就做本錢最小的，因為這樣的話，有一點虧損都不怕；她說，那要多少錢呢？我沒什么錢；我說，就是只有幾十塊錢也可以做，比如你去推銷一個產(chǎn)品，只要拿幾塊錢買點樣品，等拿到訂單，再去進(jìn)貨就行了……其實這位女士面臨的問題，也是大多數(shù)想做生意，或者已經(jīng)做起生意的人所面臨的一個相同的問題，怎樣選擇一個適合自己的生意的問題。只有你選擇好了適合自己的生意，才能做得好。這就要根據(jù)自己的個性、愛好、資金實力來選擇生意。所以剛開始做生意的人以自己的實際情況為主，以市場情況為輔。因為首先你不可能很了解市場，即使了解可能也不見得適合自己。

    我的一個朋友，做過很多個行業(yè)，賣過魚、開過小火鍋店、參加過電視劇組工作、做個電視專題片業(yè)務(wù)、做過床墊生意，前后不下于70個工作，每個行業(yè)都做得不錯�？墒堑�50歲了，才開始找到自己的感覺，應(yīng)該按自己的特長來工作。假如憑他的能力，在任何一個行業(yè)長期做，都會有很好的成績的，可是到今天還是一窮二白，就是因為沒有選中適合自己的生意。

    二．沒能發(fā)揮老板的特長

    做生意當(dāng)老板，千萬要記住的就是要發(fā)揮自己的特長，如果不能發(fā)揮自己的特長，也會做得很艱難，而且效果會很差。

    這種老板可能不在少數(shù)，人在江湖，身不由己，一時之間，誤入歧途，導(dǎo)致后患無窮。

    有一個老板在一個高檔社區(qū)開了一間理發(fā)店，按理說生意應(yīng)該不會錯，而且也真的不錯，可是他沒有開到一個月就關(guān)了門，一下子虧了好幾萬。為什么呢？因為他自己不會理發(fā)，招來的師傅水平他難以把握，不久就發(fā)生了師傅把客人的臉嚴(yán)重刮傷的事件。于是只好關(guān)門。這個老板犯了一個外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的錯誤。

    有一個老板做裝修的，開了幾次，也關(guān)了幾次，最近又開張了一家裝修公司，做了3、4個月，問題又出來了。這個老板很會抓生意，抓生意的手段一套一套的，幾個月時間就簽下了好幾家裝修業(yè)務(wù)，可是業(yè)務(wù)來了，他的管理卻跟不上，幾個地方的裝修現(xiàn)場都出現(xiàn)問題，這幾天正忙著四處撲火呢。前不久，我去他公司，他說他公司的法人代表不是他，為出了問題好隨時跑人，就這樣，他幾起幾落，每次都能賺一點錢，但是從來沒有做長久過。我看這一次，他也危險。這個老板犯了一個以偏概全的錯誤，他是一個業(yè)務(wù)高手，但他不是一個很好的企業(yè)管理人員，因此每每在管理上出錯。

    有一個做鋁合金門窗賺了一點錢，可以開奧托車上班的老板，覺得鋁合金生意競爭激烈了，就歇了業(yè)。過了一年半載，覺得還是要做生意才行，但是這次他選擇了開火鍋店，這對他來說完全是一個陌生的行業(yè)。成都是火鍋的故鄉(xiāng)，自然開火鍋店應(yīng)該是比較容易的，可是他只開了一年，8萬元就虧進(jìn)去了，只有關(guān)門。這個老板犯了一個轉(zhuǎn)行的錯誤，他做鋁合金門窗是上門推銷，做一個是一個，不太圖回頭客，而開個小火鍋店全靠附近的回頭客，全靠服務(wù)質(zhì)量，那是在等客人上門。但是他卻不按照火鍋店的做法來做，當(dāng)然只有關(guān)門。他這家火鍋店是接別人的，口岸也還可以，別人也是在這里做了三年發(fā)了財做更大的店去了才轉(zhuǎn)讓給他的。后來有個朋友談到這事情的時候感嘆說，要把那個地方的火鍋店做垮，要點本事哦！

    以上這種失敗的小企業(yè)、小生意是十分常見的，他們都是犯在一個問題上，做了自己不在行的生意。因為小企業(yè)、小生意識要全靠自己做的，如果自己不擅長，要靠別人幫忙，這樣要做好是很難的，小企業(yè)、小生意不像大企業(yè)可以請很多專業(yè)人才來做，互相幫助、互相配合，因此小企業(yè)、小生意一定要做自己的特長，不要做自己的短處。

    三．沒有明確的商業(yè)計劃

    小企業(yè)還有一個最常犯的錯誤就是做生意沒有一個計劃，因為沒有計劃，做事情難免不能按照計劃前進(jìn)，難免出現(xiàn)意想不到的情況，一出問題就手忙腳亂。

    因此如果你要做一個生意，必須要有一個計劃，尤其是要注意開業(yè)的頭三個月計劃，半年計劃、一年計劃，而且每一個時間要做什么具體的事情一定要寫清楚；如果你文字功底不太好，也要寫一個大綱，并且心里要十分清楚。

    商業(yè)計劃不是大企業(yè)、大生意的專利，越是小生意越要精打細(xì)算，精心安排，絲毫不敢大意，因為你就那么一點錢，經(jīng)不起任何風(fēng)浪，不管哪里漏一點，都足以使你生意失敗。

    怎樣做商業(yè)計劃呢？

    1、計算成本：進(jìn)貨成本、開辦成本、人員成本、手續(xù)成本等。

    2、做好計劃：開店計劃、進(jìn)貨計劃、銷售計劃、市場拓展計劃、盈利計劃。

    3、銷售計劃：小企業(yè)的銷售比什么都重要，俗話說，家有千金，不如日進(jìn)一文，如何天天有錢進(jìn)帳，必須要弄清楚。

    4、自我進(jìn)步：能不能自己進(jìn)步，是能否長期發(fā)展的關(guān)鍵，做生意之前，要做好準(zhǔn)備。

    以上這些事項，是做一個小企業(yè)要認(rèn)真準(zhǔn)備的，甚至要反反復(fù)復(fù)計算，但是現(xiàn)在的小企業(yè)大多數(shù)，甚至是絕大多數(shù)都沒有認(rèn)真準(zhǔn)備。

    前段時間《成都商報》報道了一位下崗工人，按國家政策借貸了2萬元開小火鍋店，可是不到半年虧損完關(guān)門，就是沒有任何商業(yè)計劃，至少他沒有認(rèn)真分析，他做這個生意是否合適，能不能做下去，典型得做起來再說，結(jié)果事做起來就無法再說了。在國家借了2萬元，可能在其他親戚朋友處還借了1、2萬元，這樣失敗了，對他們一家人來說真是一個天大的災(zāi)難。所以我認(rèn)為，現(xiàn)在的小企業(yè)最需要培訓(xùn)，這也是我從事這個培訓(xùn)工作的原因，我真他們希望花幾十元錢聽聽我的培訓(xùn)，不再虧損這幾萬元，甚至可以很好地賺錢。

    商業(yè)計劃不是可有可無的東西，它是你成功的前提。你是在當(dāng)老板了，不是打工，打工打不好，最多是掙不到錢，自己當(dāng)老板，可是拿僅有的血汗錢來冒風(fēng)險�。�