多家進(jìn)駐的陶瓷衛(wèi)浴品牌企業(yè)，對(duì)瓷海國際發(fā)展充滿期待：瓷海國際——企業(yè)交易最有利的平臺(tái)
近日，從瓷海國際•中國佛山陶瓷交易中心了解到，瓷海國際招商項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行中。據(jù)介紹，目前已有多家知名陶瓷衛(wèi)浴品牌入駐，包括有順成陶瓷、宏宇陶瓷、歐雅陶瓷、天弼陶瓷、吉美衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、個(gè)性陶瓷等。已入駐企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，瓷海國際的高起點(diǎn)、星級(jí)配套、陶瓷品牌集中等因素是吸引企業(yè)入駐的主要原因。
瓷海國際作為陶瓷行業(yè)的整合者，始終站在行業(yè)的前沿。據(jù)悉，瓷海國際將于11月30日組織進(jìn)駐的陶瓷商家和陶瓷行業(yè)精英參加在廣州錦漢展覽中心舉辦的“2007廣州國際設(shè)計(jì)周” 大型國際活動(dòng)。
據(jù)了解，活動(dòng)以“贏在設(shè)計(jì)”為主題，是中國國內(nèi)唯一由國際三大設(shè)計(jì)權(quán)威組織國際工業(yè)設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)(ICSID)、國際平面設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)（ICOGRADA）、國際室內(nèi)建筑師設(shè)計(jì)師團(tuán)體聯(lián)盟（IFI）聯(lián)合認(rèn)證、全球同步推廣的年度國際設(shè)計(jì)盛事�；顒�(dòng)中的“創(chuàng)意商業(yè)空間設(shè)計(jì)論壇”將探討創(chuàng)意產(chǎn)品的展廳設(shè)計(jì)等主題，對(duì)將要入駐瓷海國際進(jìn)行展廳裝修的商家將起到很實(shí)用的借鑒作用。
據(jù)瓷海國際營銷總監(jiān)林瑩介紹，瓷海國際的招商過程從一開始吸引了多家陶瓷企業(yè)，都表示了極大的興趣和關(guān)注，特別是佛山的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，進(jìn)駐意向十分強(qiáng)烈。隨著瓷海國際建設(shè)的完成，各個(gè)配套項(xiàng)目也都將相繼建設(shè)齊全，相信將會(huì)有更多品牌的企業(yè)進(jìn)入。
“瓷海國際•中國佛山陶瓷交易中心的配套建設(shè)項(xiàng)目，都是按照星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)要求來設(shè)計(jì)和建設(shè)的。”林瑩總監(jiān)還介紹，這也是為了符合企業(yè)進(jìn)駐后在國際交易上的需要，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)駐的部分企業(yè)也正是看中瓷海國際的這種全方位的星級(jí)配套設(shè)施。致力于打造佛山陶瓷總部經(jīng)濟(jì)的首個(gè)龍頭項(xiàng)目，瓷海國際提出了五星級(jí)多元化配套的理念，配套項(xiàng)目根據(jù)國際陶瓷交易的需要，分別有商務(wù)配套、行政配套、物流配套、生活配套、娛樂配套等等。這些配套為瓷海國際搭建國際化的交易平臺(tái)提供了保證。
已經(jīng)確定選擇進(jìn)駐瓷海國際的幾家陶瓷企業(yè)亦有自己對(duì)選擇瓷海國際的理由。有因?yàn)榇珊H陶瓷品牌集中而入駐的、有被瓷海國際方便的交通地理、以及配套齊全的大型倉儲(chǔ)設(shè)施等吸引的。據(jù)了解，各入駐企業(yè)他們對(duì)瓷海國際這個(gè)交易平臺(tái)充滿期待，對(duì)進(jìn)駐后企業(yè)的發(fā)展也充滿信心。在瓷海國際拿下八千多平米展廳的宏宇陶瓷在向記者介紹進(jìn)駐的原因時(shí)表示，企業(yè)選擇瓷海國際是從多個(gè)方面考慮的：首先是企業(yè)本身的不斷成長，需要更大的空間來發(fā)展，而瓷海國際這個(gè)平臺(tái)提供了一個(gè)規(guī)劃好、面積大、品牌集中的大型交易市場，這個(gè)契機(jī)非常好。另外，瓷海國際交易中心的地理位置十分優(yōu)越，靠近一環(huán)，交通便利，為企業(yè)提供了極大的便利。其次，瓷海國際前期一系列的推廣活動(dòng)也是吸引的一個(gè)方面，讓企業(yè)看到了瓷海國際作為交易平臺(tái)操作活動(dòng)的能力。據(jù)悉，宏宇陶瓷此次進(jìn)入瓷海國際的是其旗下的威爾斯品牌，該品牌的營銷中心將全部放在瓷海國際。
吉美衛(wèi)浴的負(fù)責(zé)人也向記者介紹了企業(yè)進(jìn)入瓷海國際的想法和原因，“佛山陶瓷本身就是一個(gè)品牌，國外客商來佛山采購陶瓷時(shí)，瓷海國際作為一個(gè)高起點(diǎn)、高定位的陶瓷品牌集中市場，剛好起到向外集中展示的作用，是個(gè)最好的窗口。同時(shí)，他還希望瓷海國際通過自身平臺(tái)的優(yōu)勢，把進(jìn)駐企業(yè)的相關(guān)信息帶到國外，并建立陶瓷企業(yè)與國外大型采購集團(tuán)直接對(duì)話和接洽的機(jī)會(huì)和關(guān)系。”
總部展廳:零售？不零售？
在本月15日，瓷海國際、陶城報(bào)就總部展廳如何“會(huì)賺錢”，聚集陶瓷行業(yè)人士，在南國桃園楓丹高爾夫俱樂部舉行陶瓷企業(yè)精英俱樂部湖動(dòng)沙龍。以“分享智慧，共享資源”為宗旨，致力于為陶瓷界精英創(chuàng)造有效溝通，提供資源、機(jī)會(huì)與信息共享的平臺(tái)。
瓷海國際營銷總監(jiān)林瑩介紹說，俱樂部以后每個(gè)月都會(huì)舉行一些活動(dòng)。斯米克、宏宇、順成、天弼、個(gè)性等眾多陶瓷企業(yè)的代表就如何構(gòu)建“會(huì)賺錢”的陶瓷總部展廳各抒己見。
陶城報(bào)社社長、總編輯劉小明介紹了“會(huì)賺錢”總部展廳的背景。“隨著佛山陶瓷企業(yè)生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移，佛山提出打造以營銷、物流為核心的陶瓷行業(yè)總部經(jīng)濟(jì)，而以總部的展廳為依托，把珠三角區(qū)域的零售市場做起來，解決展廳本身的費(fèi)用，是許多企業(yè)面臨的問題。”
美居中心營運(yùn)副總經(jīng)理胡寧說，因?yàn)殡x廣州近，佛山的賣場地位一直比較尷尬，不過情況正在出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，其原因一是廣州土地成本太高，珠江新城地段展廳每平方米的月租金已達(dá)到300元；二是因?yàn)?ldquo;廣佛經(jīng)濟(jì)圈”內(nèi)，不妨把南莊等地視作是廣州的一部分。佛山因此有機(jī)會(huì)成為全國，全球展示中心。
零售以店養(yǎng)店，做好展示亦“撈一把”
個(gè)性陶瓷總經(jīng)理助理陳雯雯則贊成總部展廳做零售，以店養(yǎng)店，她認(rèn)為做零售是在做好展示的同時(shí)“撈一把”，企業(yè)都要重視。
斯米克陶瓷的鄭偉經(jīng)理介紹說，原來斯米克以工程銷售為主，現(xiàn)在零售的量上升很快，甚至提出"零售是根本"的指導(dǎo)思想。
天弼陶瓷副董事長蒙成錫、營銷總經(jīng)理趙學(xué)軍等認(rèn)為瓷海國際占盡先機(jī)，在地段上也非常優(yōu)越，在鞏固佛山陶瓷的營銷、物流中心地位方面應(yīng)該大有可為。
不零售：看企業(yè)自己的定位和經(jīng)營模式
順成陶瓷董事助理陳志高則認(rèn)為，總部展廳主要功能還是展示，是否做零售，要看企業(yè)的定位和經(jīng)營模式，如果企業(yè)在珠三角有較多的代理商，完全可以把零售一塊交給他們來做。
宏宇企業(yè)策劃部總監(jiān)霍達(dá)炎：總部展廳重點(diǎn)還是在于展現(xiàn)品牌實(shí)力，因?yàn)楝F(xiàn)在陶瓷企業(yè)的營銷模式大都是代理制，通過總部零售的量可能不超過5%。
企業(yè)代表也希望瓷海國際多學(xué)習(xí)成都富森等成功運(yùn)作的建材市揚(yáng)的經(jīng)驗(yàn)，盡快地提高知名度，把市場氛圍營造出來，在設(shè)計(jì)方面要符合商戶的需要。
本次論壇后，瓷海國際項(xiàng)目總結(jié)各個(gè)廠商所提出的“以店養(yǎng)店”“終端銷售”等的精彩觀點(diǎn)，結(jié)合本項(xiàng)目自身的硬件基礎(chǔ)，將對(duì)項(xiàng)目后期經(jīng)營管理進(jìn)行全方位的診斷，這也是瓷海國際在進(jìn)入項(xiàng)目經(jīng)營管理之前的首次與商家的交流互動(dòng)活動(dòng)，據(jù)瓷海國際負(fù)責(zé)人透漏，這只是一個(gè)開始，后期還將有各種形式的各個(gè)層面的項(xiàng)目與商家的互動(dòng)活動(dòng)。
