政府助推營(yíng)銷“陣地戰(zhàn)”

　　本月中旬，“中國(guó)瓷都·德化”富貴紅廈門營(yíng)銷中心設(shè)立，使德化縣政府今年在全國(guó)授予設(shè)立的營(yíng)銷中心達(dá)到9個(gè)。專家分析，這種政府搭建平臺(tái)，通過異地設(shè)營(yíng)銷點(diǎn)打“陣地戰(zhàn)”的做法，不但可以讓德化瓷器落地生根，還可以更好地打開德化瓷器的品牌知名度。

　　據(jù)介紹，該廈門營(yíng)銷中心的店面是按照“中國(guó)瓷都·德化”品牌要求統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一授牌的。此前，今年德化縣政府已在南京、深圳、義烏、杭州、青島、福州等地授牌成立了8個(gè)營(yíng)銷中心。明年有關(guān)方面還將把中級(jí)以上工藝美術(shù)師級(jí)別納入考察與推廣范疇，擬在全國(guó)推廣設(shè)立30－40個(gè)營(yíng)銷中心。

　　“我們每年都組織企業(yè)到國(guó)內(nèi)各大城市舉辦德化陶瓷展洽會(huì)，運(yùn)輸費(fèi)、展費(fèi)、宣傳費(fèi)全由政府買單，賣不完也不許賤賣，全部由政府出資拉回本縣。這些年來，我們總共去了15個(gè)城市，后來發(fā)現(xiàn)展會(huì)結(jié)束之后，當(dāng)?shù)厝讼胭I也不行了，德化瓷器還是無法落地生根。”德化縣一位相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說。

　　為了突破陶瓷業(yè)發(fā)展瓶頸，德化制定了品牌發(fā)展規(guī)劃，加大品牌培育和宣傳力度。去年，德化縣品牌宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組成立，全方位推進(jìn)“中國(guó)瓷都·德化”品牌宣傳的系列策略。領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)企業(yè)在地級(jí)市以上城市建立營(yíng)銷點(diǎn)，政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督。其中，企業(yè)精品店要求店鋪在城市繁華地段，面積50平方米以上，產(chǎn)品為中高檔次，原則上地級(jí)市只設(shè)立一家營(yíng)銷中心；綜合店則要求店鋪在中心城區(qū)，面積在150平方米以上。德化縣政府包攬下宣傳、邀請(qǐng)知名人士等營(yíng)銷事務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士說，德化有超過1100家陶瓷企業(yè)，其中多數(shù)為勞動(dòng)密集型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)以外銷為主要導(dǎo)向，有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)達(dá)到100多家。然而，近年來受匯率等因素影響，出口形勢(shì)改變，需要引導(dǎo)陶瓷業(yè)從勞動(dòng)密集型向資金、知識(shí)、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，從以外銷為主向內(nèi)外銷并重轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的不斷提升和進(jìn)一步發(fā)展。