我們談市場(chǎng)定位首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，產(chǎn)品是所有公司的基礎(chǔ)，沒(méi)有“產(chǎn)品”，所謂的品牌，銷(xiāo)售等等都是空談。
　　我認(rèn)為產(chǎn)品定位可以從幾個(gè)角度做考慮，我們針對(duì)哪部分消費(fèi)群體，市場(chǎng)容量在什么范圍之內(nèi)，在該群體范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。針對(duì)幾個(gè)角度，可以考慮產(chǎn)品的定位，形象包裝，生產(chǎn)設(shè)備等固定投資，產(chǎn)品的定價(jià)，推廣方案制定等。

　　假如企業(yè)首先為生存考慮，大可不必考慮太多，完全可以發(fā)揮產(chǎn)品的某一獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行快速突破：比如說(shuō)款式，價(jià)格等等。考慮過(guò)于周全，往往可能會(huì)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度，增加資金周轉(zhuǎn)周期。這時(shí)典型的做法就是找客戶，能賣(mài)貨為第一原則。

　　如果企業(yè)具備一定的基礎(chǔ)，短期不為生存所困繞，可以對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)一步明確。比如，針對(duì)消費(fèi)群體做形象的包裝，有針對(duì)性的宣傳，推廣；調(diào)整渠道等等。

　　此時(shí)，我認(rèn)為調(diào)整渠道是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)：在起步階段，往往客戶良莠不齊，而且即使客戶有足夠的實(shí)力，也可能“店怛欺廠”，把產(chǎn)品拿回來(lái)做二奶，甚至三奶，N奶對(duì)待。如品牌要進(jìn)一步發(fā)展，渠道必須要調(diào)整，否則，產(chǎn)品的調(diào)整，品牌的展示無(wú)法落實(shí)。

　　同時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品定位及調(diào)整不能是盲目的，應(yīng)把握市場(chǎng)的反饋，而最重要的是來(lái)自于渠道伙伴的聲音。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商可以直接帶動(dòng)上游廠家的經(jīng)營(yíng)能力。一流的客人，可以成就一流的商家。能選擇到優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商是新興企業(yè)，新品牌的福氣。