瓷磚上閃爍的榮耀 如金似銀的陶瓷滋養(yǎng)一方人
若干年前，在中國只要提起瓷都，幾乎每個人都知道指的是景德鎮(zhèn)。如今再提瓷都，必須加一個前綴，“華南”或者“西部”。因為，四川省南部出了一個“中國西部瓷都”——夾江縣。
在夾江，隨處可見瓷的身影。大大小小的瓷廠參差不齊地聳立城郊；瓷磚銷售點、展覽點星羅棋布地鋪滿大街小巷。這里的人，要么創(chuàng)辦瓷磚廠，要么經(jīng)銷瓷磚，要么在瓷磚廠打工。
一位叫羅伯特?邁克的美國旅行者到夾江后，在其日記中飽含深情地寫到：“這里是瓷磚的世界，這里是創(chuàng)業(yè)者的世界，這里人人都在為瓷磚而忙、為瓷磚而活，而如金似銀的陶土也滋養(yǎng)著這一方人。這里的每個人都以沾瓷為榮，瓷磚已經(jīng)融入了他們的血脈。”
夾江廣東佛山工業(yè)園管委會主任張洪說，“不僅夾江當?shù)氐霓r(nóng)戶家庭、工商營銷戶靠陶瓷發(fā)財致富，全縣財政收入約70%也來自陶瓷業(yè)，陶瓷為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展作出了巨大貢獻。”
張洪的話不無根據(jù)，出夾江縣城便可見一條長達20公里的“陶瓷走廊”，那里安扎著100多家大大小小的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)各類墻地磚４億平方米左右，占全國總量的20%，吸納從業(yè)人員達數(shù)萬人。
全國總工會副主席黃彥蓉到夾江調(diào)研后，認為夾江正在形成一個龐大的陶瓷商圈，稱其正在形成中國西部的“溫州模式”。
于是夾江有了和景德鎮(zhèn)分庭抗禮的本錢；于是舉國人記住了夾江。
夾江，夏為梁州之域，漢為巴蜀之地，自古享 “蜀之良邑”的美譽，在歷史的長河中，這片古老而神奇的土地上，留下了千佛巖摩崖造像、夾江縣手工造紙技術、碧云山莊、二郎廟等自然景觀和底蘊濃厚的文化遺產(chǎn)。如今又添了一個新的稱號——“中國西部瓷都”。有人說，是夾江厚重的文化積沉為今天中國西部瓷都注入了文化內(nèi)涵，并在產(chǎn)品上彰顯出來，迸發(fā)出神奇的時代精神，所以能揚名于外。
文化先行 走
進夾江，首先感受的是一塊塊品牌廣告中透射出的文化沖擊力，瓷磚的力量在其上表現(xiàn)得淋漓盡致。四川新萬興陶瓷公司的“萬茂”牌“金沙藝術瓷石”與金沙遺址結緣；建輝公司的“皇馬”、“宇嘉”等品牌表現(xiàn)力就是“讓產(chǎn)品成為藝術，讓藝術成為產(chǎn)品”；建中陶瓷的“唐三彩”讓產(chǎn)品與千年唐三彩文化相通……文化的精髓，鑄就西部瓷都與歷史文化的一脈相通。業(yè)界人士指出，沒有文化品位作鋪墊，無論產(chǎn)品的質(zhì)量再好，在時尚的時代，市場的認同度也要打折扣。
有經(jīng)濟學家說，當今人們除了追求瓷磚的品質(zhì)、服務外，注重點就是文化品位的內(nèi)在美和外在美。西部瓷都的發(fā)展壯大印證了這位學者的觀點�？v觀西部瓷都發(fā)展史，每一次飛躍都與文化密不可分。前進的西部瓷都在歷次大發(fā)展中，都以找準文化宣傳為基點，以文化開路，逐步彰顯出不同的文化風格，進而造就了西部瓷都獨特的個性特色。
一位業(yè)界人士說，文化建設對西部瓷都21年來的發(fā)展起了很好的推動作用，開拓了老板們的視野，讓大家清醒地意識到，文化是金，文化是企業(yè)的生命力，使西部瓷都從小到大，從弱到強。
他們認為是文化成就了西部瓷都。但換個角度看，恰恰也是西部瓷都彰顯著當?shù)氐钠髽I(yè)文化。從這個角度看說不清楚是文化成就了西部瓷都，還是西部瓷都成就了文化。
星火燎原
今天的夾江人不會忘記1987年。
那一年，夾江縣蟠龍鄉(xiāng)羅華村村民陳長富找了幾位村民，共籌資67萬元建立了夾江建筑瓷廠，點燃了夾江陶瓷的第一把爐火。正如“星星之火，可以燎原”。隨后，界廈、永發(fā)等建陶企業(yè)相繼點火。一個小小的夾江縣城，在短短的時間里成了陶瓷的世界。“那個時候好像刮了一陣陶瓷風一樣，風停了以后，滿目都是陶瓷身影。”縣城一位市民如此回憶。
就著這陣滾滾熱浪，夾江縣委、政府以極大的熱情因勢利導，決定壯大和培育陶瓷支柱產(chǎn)業(yè)。從此，陶瓷企業(yè)如雨后春筍般在夾江這片熱土上茁壯成長。當?shù)卣�，因勢利導建�?.8平方公里的夾江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。隨后的2002年5月，夾江縣委、政府加大改革開放、招商引資力度，以良好的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，以引進的全國三大陶瓷基地之一的廣東佛山大型陶瓷企業(yè)為主體，新建夾江廣東佛山工業(yè)園區(qū)。以縣委書記領頭組成的考察團前往廣東佛山取經(jīng)，地方政府的熱忱打動了很多佛山的企業(yè)，他們看到了夾江政府的誠摯之心，紛紛將工廠設在夾江廣東佛山工業(yè)園區(qū)。
廣東佛山一知名企業(yè)與夾江縣米蘭諾有限公司合資興建了佳仕德陶瓷色釉有限公司，該企業(yè)從協(xié)議簽定到正式進場期限只用了短短6天時間。投資方老總在6天后進入園區(qū)時簡直不敢相信自己的眼睛，稱贊道：“真沒有想到工業(yè)園區(qū)管委會能在如此短的時間內(nèi)高效地完成征地拆遷工作。”
“正是因為佛山陶瓷企業(yè)進入夾江，才優(yōu)化了夾江的陶瓷產(chǎn)業(yè)結構，才擴大了夾江的陶瓷生產(chǎn)規(guī)模，才帶動了當?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)的升級換代和陶瓷品牌戰(zhàn)略的建設，并大大地促進了夾江陶瓷企業(yè)管理水平的提高。”當?shù)卣I導曾這樣評價。
今天，夾江廣東佛山工業(yè)園區(qū)已成為夾江一道獨特的風景線。園區(qū)位于新場鎮(zhèn)，緊臨成樂高速公路夾江出口，距成都僅100公里。園區(qū)轄兩鎮(zhèn)一鄉(xiāng)，總面積5平方公里，成昆鐵路、省道103線穿境而過。區(qū)內(nèi)投資環(huán)境優(yōu)越，有豐富而廉價的電力和天然氣，有110KV變電站、35KV變電站各一座。天然氣配氣站日供氣量達80萬立方米，能為建陶業(yè)提供充足的能源。區(qū)內(nèi)設有電信分局，程控電話及移動電話覆蓋全區(qū)。水資源豐富，最適合于發(fā)展建陶業(yè)及相關配套產(chǎn)業(yè)。工業(yè)園區(qū)分為：陶瓷及配套產(chǎn)業(yè)區(qū)、高新技術產(chǎn)業(yè)區(qū)和生活商貿(mào)區(qū)。陶瓷及配套產(chǎn)業(yè)區(qū)立足陶瓷產(chǎn)品結構調(diào)整，發(fā)展瓷磚和科技含量高、附加值高的衛(wèi)生陶瓷、工藝美術陶瓷、工業(yè)陶瓷等新產(chǎn)品，以及相配套的陶瓷科研、銷售、信息、陶瓷機械等，集陶瓷科研、產(chǎn)供銷、配套服務于一體。
2004年9月23日，中國建筑材料工業(yè)協(xié)會和中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會聯(lián)合授予夾江“中國西部瓷都”榮譽稱號。憑借這塊金字招牌，夾江的知名度不斷提高，輻射也越來越廣。如今，一個初顯雛形的“陶瓷商圈”，正在以夾江縣城為核心，在全國發(fā)揮著越來越大的輻射作用。
一個求大于供的局面
目前，夾江已形成了以民營經(jīng)濟為主體，以建陶產(chǎn)業(yè)為支柱的特色產(chǎn)業(yè)集群，走出了一條符合夾江實際的新型工業(yè)化發(fā)展之路。全縣共有建陶企業(yè)110家，生產(chǎn)線309條，年生產(chǎn)能力達5億平方米，占全省的2/3，占全國的18%，2006年，夾江建陶及配套產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入60多億元，成為中國西部最大的建陶生產(chǎn)基地和銷售中心。
夾江的陶企已成“行”成“群”，“集群效應”業(yè)已形成，建陶產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，形成了相應配套產(chǎn)業(yè)30多個，熔炔、色釉料、碳化硅、陶機、包裝、運輸、礦山開采等企業(yè)90多家。吸引了山東、廣東、福建等省及成都、攀枝花等地為陶瓷企業(yè)提供配套服務的外地駐夾辦事機構160多家。帶動發(fā)展包括個體運輸戶、陶瓷產(chǎn)品經(jīng)營戶、頁巖開采戶、貨運信息部及零配件加工戶一千多家。陶瓷產(chǎn)業(yè)由過去單一生產(chǎn)型向陶瓷科研、生產(chǎn)、商貿(mào)、配套“四位一體”的格局發(fā)展。目前，在夾江足不出戶，就可備齊一個建陶廠所需的各種材料及設備。
近日，很多陶瓷企業(yè)出現(xiàn)的斷貨現(xiàn)象更振奮人心。在新中源陶瓷公司，各品牌老總們紛紛為爭取更多的貨源向高層“訴苦”。巴丹老總童萬榮說：“要貨的電話每天都要接好幾個，真是不知道怎么向客戶解釋啊！”米蘭諾陶瓷有限公司，銷售總經(jīng)理何德祥在提及產(chǎn)品熱賣時說：“現(xiàn)在要靠關系拿貨了，有些工程根本就不敢接，各大廠家都在想辦法提高產(chǎn)量，我們也剛剛整合了丹棱銀和瓷廠，爭取在淡季來臨之前賺個盆滿缽滿。”
前年年底，由于天燃氣供應一度出現(xiàn)緊張狀況，導致陶瓷市場貨源緊張，價格上揚，產(chǎn)品供不應求。建輝、新中源、新萬興、米蘭諾等企業(yè)迅速做出用水煤氣做補充能源的決定，在斥資修建水煤氣發(fā)生爐后，從2007年初開始一直滿負荷生產(chǎn)。去年年初，該縣許多優(yōu)勢企業(yè)都出現(xiàn)了先付款、后生產(chǎn)、次月提貨的現(xiàn)象。
專家分析，夾江建陶資源可供百年之用，建陶業(yè)發(fā)展前景十分看好。以建陶業(yè)為依托，夾江新一屆政府提出了堅定不移地奮力推進“中國西部瓷都”品牌，努力躋身四川省經(jīng)濟強縣，創(chuàng)建富裕文明的四川“樂山北大門”的奮斗目標。夾江經(jīng)濟開發(fā)工業(yè)園區(qū)，必將為“西部瓷都”的崛起做出更大的貢獻。
瓷都隱痛
2005年，西部建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會上，無論是專家、學者，還是瓷都企業(yè)家和當?shù)卣賳T，談得最多的就是西部陶瓷業(yè)的價格問題。西部建陶業(yè)的低價，已嚴重影響到了西部瓷都區(qū)域品牌的打造與提升，成為西部瓷都一塊揮不去的陰影。
西部廉價的天然氣、原料、電力和人工成本，都是其它產(chǎn)區(qū)無可比擬的優(yōu)勢。但是，夾江陶瓷企業(yè)的利潤也比任何一個產(chǎn)區(qū)低，受市場競爭的影響，不少企業(yè)曾一度掙扎在盈虧邊沿線上，毫無利潤可言。一片磚能賺到一毛錢的企業(yè)已是很好了。更為可怕的是，像新萬興、新美等陶瓷企業(yè)，雖然也開發(fā)出了不少定位在中高檔的產(chǎn)品，但消費者仍舊給其打上了“廉價”的夾江烙印，根本就賣不出多少，反而是那些大路貨的低價產(chǎn)品更受歡迎。夾江磚就是低價格，已成為夾江陶瓷的一塊心病。
有專家指出，阻礙夾江陶瓷業(yè)發(fā)展的因素并不只有價格問題，可以說，價格問題只是一個表象，在這個表象下面有著更為深刻的原因。
在價值鏈中，生產(chǎn)處于低端，研發(fā)和銷售才占據(jù)價值鏈的高端。而夾江陶瓷企業(yè)的經(jīng)營活動大多主要集中于生產(chǎn)領域，在研發(fā)、專業(yè)銷售環(huán)節(jié)獲利很少，專業(yè)化的銷售公司和龐大的營銷隊伍尚未真正形成，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售尚未從“橄欖型”向“啞鈴型”轉變，從而在區(qū)域分工中處于不利地位。
好在市場是公正的，“廉價”的夾江產(chǎn)品最大限度的流入市場后，盡管企業(yè)的利潤不高甚至虧損，但卻為夾江瓷品換回了市場，消費者的認可讓很多陶瓷企業(yè)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象就是最好的注腳。
當然，要擺脫夾江產(chǎn)品的“廉價”僅僅依靠大量的產(chǎn)品是不能解決問題，這需要更多的夾江陶瓷企業(yè)共同的努力。
幾劑猛藥
追尋夾江陶瓷業(yè)發(fā)展蹤跡，記者看到一條清晰的產(chǎn)業(yè)積聚脈絡：1987年-1995年，夾江陶瓷生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到30個，產(chǎn)業(yè)初具雛形；1995-1999年，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)達到87個，完成以稅收等政策扶持為標志的第一輪產(chǎn)業(yè)積聚；2000-2003年，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)達到110個，完成以技術創(chuàng)新為標志的第二輪產(chǎn)業(yè)積聚。
如今，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)集群已被列入四川省20個百億特色產(chǎn)業(yè)集群重點發(fā)展規(guī)劃，瓷都能否在二次創(chuàng)業(yè)中最大程度發(fā)揮各自在鏈條上配置資源的優(yōu)勢，突出“低價”陰云的籠罩，正牽動著當?shù)卣男�，也牽動著夾江陶瓷企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士的心。
業(yè)內(nèi)人士介紹，如今瓷磚已進入時裝化時代，瓷磚新產(chǎn)品層出不窮，目前佛山陶瓷產(chǎn)品與意大利、西班牙陶瓷產(chǎn)品的差距正在不斷縮小。今年意大利博羅尼亞陶瓷博覽會上，流行的金屬釉、皮紋磚、木紋磚、布紋磚、石紋磚、馬賽克等品種在佛山都開始批量生產(chǎn)。同時，為降低陶瓷生產(chǎn)的綜合成本，在廣東佛山、肇慶、河北高邑、河南鶴壁等地，大規(guī)格陶瓷生產(chǎn)線大量出現(xiàn)，這些生產(chǎn)線日產(chǎn)量一萬多平方米，甚至兩萬平方米。佛山陶瓷行業(yè)最近2-3年來，每年都要增加100多臺膠輥印花機，而目前夾江僅有一兩臺膠輥印花機。這些競爭上的劣勢都擺在了夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)面前。
有專家分析認為，雖然佛山陶瓷行業(yè)的技術開發(fā)力量要強過夾江陶瓷行業(yè)，但這些陶瓷新產(chǎn)品，大多不是陶瓷生產(chǎn)廠家獨立開發(fā)的，眾多的意大利、西班牙的色釉料公司長年駐扎在佛山，為佛山陶瓷企業(yè)提供著諸多的生產(chǎn)技術服務。因此夾江的陶瓷企業(yè)應該充分利用國內(nèi)外色釉料公司的技術資源，必要時與技術服務公司全面或部分合作，不斷研究開發(fā)陶瓷新產(chǎn)品，全面提升陶瓷產(chǎn)品的品質(zhì)。技術創(chuàng)新不容忽視。
專家說，夾江陶瓷的興旺為其上游的企業(yè)提供了廣闊的市場，具有完善發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)的良好機遇，只是夾江陶瓷相應的產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善，近幾年來，幾家較大的佛山陶瓷色釉料、添加劑企業(yè)在丹棱、威遠、自貢等地投資設廠，應引起夾江陶瓷行業(yè)的重視，畢竟建陶行業(yè)是一個集群式產(chǎn)業(yè)，對產(chǎn)業(yè)鏈有著相當?shù)囊蟆A江陶瓷應盡快利用自己的市場優(yōu)勢，大力發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，完善整個陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈，全面建立夾江陶瓷的優(yōu)勢。
目前，夾江陶瓷繁榮主要營銷模式是以定點經(jīng)銷商模式為主，以直銷為輔。現(xiàn)在，各行各業(yè)已經(jīng)進入了一個全面營銷的時代，建陶行業(yè)也不例外。因而，有專家建議，部分營銷攻略可以進一步充實夾江陶瓷的營銷策略，提升夾江陶瓷的品牌形象，如：大展廳戰(zhàn)略結合統(tǒng)一的專賣店形象，不僅顯示企業(yè)的實力，而且豐富企業(yè)的形象，同時營造了“體驗式銷售”環(huán)境，把時尚的家居文化設計與陶瓷產(chǎn)品展示密切地聯(lián)系在一起，使經(jīng)銷商和消費者看到的不僅僅是單純的產(chǎn)品，而且是整體的空間效果；設計師銷售策略，不僅僅是通過設計師向終端消費者推銷企業(yè)產(chǎn)品，而且對于占領精裝修市場及向社會全面展示企業(yè)的品牌形象都具有重要意義；適當進入建材超市與電子商務等，以全面實現(xiàn)營銷模式上的創(chuàng)新。
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百年根基
據(jù)了解，夾江擁有建陶業(yè)所需的豐富的自然資源。紅土、頁巖、河砂、黃砂等生產(chǎn)墻地磚的原料——紅坯磚原料蘊藏量大，其中頁巖資源尤為豐富，全縣22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有優(yōu)質(zhì)頁巖粘土，現(xiàn)已探明的地質(zhì)儲量達4億噸，可供陶瓷業(yè)開采100年以上。紅坯料對于節(jié)能降耗、生產(chǎn)原料本土化、降低成本、提高產(chǎn)品競爭力、提高環(huán)保水平均能起重要作用。因而，進一步確定夾江陶瓷的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，做好環(huán)保工作，主要是減少陶瓷生產(chǎn)的環(huán)境污染及直接利用陶瓷生產(chǎn)的固體廢料與液體廢料制作陶瓷制品。成本優(yōu)勢與環(huán)境保護是夾江陶瓷持續(xù)發(fā)展的基礎。
正因為有這些優(yōu)勢，所以夾江縣政府信心百倍。他們在“西部瓷都”2010年規(guī)劃路徑中，提出了“六個一”打造百億陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的思路：貫徹一個理念——循環(huán)節(jié)約，堅定一條路線——紅坯研發(fā)，突出一個主題——結構調(diào)整，培育一個核心——品牌打造，完善一個系統(tǒng)——產(chǎn)業(yè)集群，健全一項規(guī)范——行業(yè)秩序。未來幾年，夾江將培育年銷售收入過15億企業(yè)1個，過10億元企業(yè)5個，過1億元企業(yè)10個，過5000萬元企業(yè)30個的“1513”工程，全面推進百億建陶產(chǎn)業(yè)集群建設。一個嶄新的夾江，一個創(chuàng)新的“瓷都”正在崛起。
