時(shí)下，花的世界里又增添了新的品種，這就是絲網(wǎng)花和水晶花，制造花朵已經(jīng)成為一些人的新職業(yè)了。一進(jìn)劉曉的金百旺工作室的大門(mén)，眼前就呈現(xiàn)出一瓶瓶一罐罐的繽紛花朵，讓人看了心里一陣欣喜和激動(dòng)。

    初期調(diào)研

    劉曉的工作室已經(jīng)開(kāi)了有一年多了。

    經(jīng)過(guò)一番調(diào)查， 劉曉發(fā)現(xiàn)北京有大公司做過(guò)這類的項(xiàng)目，但是他們?cè)谠铣杀旧弦晕⒏咭恍�，為了能突出自己的�?yōu)勢(shì)，劉曉對(duì)比了各家的價(jià)格后，給自己的工作室定了位，主要是經(jīng)營(yíng)原料，另外也做一些花來(lái)賣，同時(shí)還可以教授別人做花的技巧。

    銷售模式

    劉曉說(shuō)她的主要客戶來(lái)源都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系上的。先是在許多網(wǎng)站上做了大量免費(fèi)的網(wǎng)頁(yè)，然后到各個(gè)行業(yè)論壇里去發(fā)大量的帖子，把工作室的聯(lián)系方式和自己的QQ號(hào)都留在上面，這樣全國(guó)各地對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有興趣的人都可以在網(wǎng)上搜出她來(lái)，就會(huì)主動(dòng)跟她聯(lián)系。

    工作室開(kāi)辦沒(méi)幾天，第一單生意就上門(mén)了。一個(gè)外地的客戶主動(dòng)跟她聯(lián)系，一開(kāi)始就訂了2000多元的貨，劉曉趕緊把貨物備齊，給對(duì)方發(fā)了過(guò)去，后來(lái)對(duì)方準(zhǔn)時(shí)收到了貨。從此，他們之間就沒(méi)有斷過(guò)生意往來(lái)，而且還成了彼此信賴的好朋友。

    劉曉認(rèn)為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意最重要的是要建立彼此的信任感。

    操作方式

    通常用來(lái)做絲網(wǎng)花大致需要的原料包括絲網(wǎng)、鐵絲、花桿、膠帶和花芯，絲網(wǎng)（跟女士穿的絲襪質(zhì)地相似，又被稱為絲襪花）成本大約1元多一根，鐵絲3元／40根，而花桿是0.1元一根，膠帶2.5元／個(gè)花芯0.8元一把，一條絲網(wǎng)大約能做玫瑰兩到三朵，絲網(wǎng)的顏色也要比現(xiàn)實(shí)中的花朵顏色豐富得多，大約能有五六十種。做完一朵玫瑰花大約用24分鐘。

    發(fā)展遠(yuǎn)景

    劉曉現(xiàn)在一般兩到三天就需要上一次貨，每次上貨的量大約在三四千元，一個(gè)月下來(lái)上貨大約需要2到3萬(wàn)元，但是總體下來(lái)，平均每個(gè)月劉曉的收入大概都能保持在4000到5000元。

    劉曉除了做絲網(wǎng)花，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著水晶花的業(yè)務(wù)，水晶花只不過(guò)是把絲網(wǎng)花的絲網(wǎng)原料換成造花液和強(qiáng)化液，其他的原材料都是相同的，做起來(lái)也非常的方便，一朵水晶花的成本大概在2元左右，而在市面上會(huì)賣到15元一朵。

    為了拓展業(yè)務(wù)，劉曉還與一些老年大學(xué)取得聯(lián)系，給老年人免費(fèi)講課，然后提供給他們?cè)牧�，不僅給老年人增添了生活情趣，同時(shí)也建立了自己的新客戶。

    開(kāi)店建議

    劉曉建議，如果要開(kāi)個(gè)花店最好選擇人流量比較大的地方，比如大的商場(chǎng)或者超市，通常只需要幾平方米就可以開(kāi)個(gè)絲網(wǎng)花、水晶花店，如果要包括現(xiàn)場(chǎng)DIY，十幾平方米就足夠了。開(kāi)店成本也很低廉，大約3000元就可以運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。