時下，花的世界里又增添了新的品種，這就是絲網(wǎng)花和水晶花，制造花朵已經(jīng)成為一些人的新職業(yè)了。一進劉曉的金百旺工作室的大門，眼前就呈現(xiàn)出一瓶瓶一罐罐的繽紛花朵，讓人看了心里一陣欣喜和激動。

    初期調(diào)研

    劉曉的工作室已經(jīng)開了有一年多了。

    經(jīng)過一番調(diào)查， 劉曉發(fā)現(xiàn)北京有大公司做過這類的項目，但是他們在原料成本上要稍微高一些，為了能突出自己的優(yōu)勢，劉曉對比了各家的價格后，給自己的工作室定了位，主要是經(jīng)營原料，另外也做一些花來賣，同時還可以教授別人做花的技巧。

    銷售模式

    劉曉說她的主要客戶來源都是通過網(wǎng)絡聯(lián)系上的。先是在許多網(wǎng)站上做了大量免費的網(wǎng)頁，然后到各個行業(yè)論壇里去發(fā)大量的帖子，把工作室的聯(lián)系方式和自己的QQ號都留在上面，這樣全國各地對這個項目有興趣的人都可以在網(wǎng)上搜出她來，就會主動跟她聯(lián)系。

    工作室開辦沒幾天，第一單生意就上門了。一個外地的客戶主動跟她聯(lián)系，一開始就訂了2000多元的貨，劉曉趕緊把貨物備齊，給對方發(fā)了過去，后來對方準時收到了貨。從此，他們之間就沒有斷過生意往來，而且還成了彼此信賴的好朋友。

    劉曉認為，通過網(wǎng)絡做生意最重要的是要建立彼此的信任感。

    操作方式

    通常用來做絲網(wǎng)花大致需要的原料包括絲網(wǎng)、鐵絲、花桿、膠帶和花芯，絲網(wǎng)（跟女士穿的絲襪質(zhì)地相似，又被稱為絲襪花）成本大約1元多一根，鐵絲3元／40根，而花桿是0.1元一根，膠帶2.5元／個花芯0.8元一把，一條絲網(wǎng)大約能做玫瑰兩到三朵，絲網(wǎng)的顏色也要比現(xiàn)實中的花朵顏色豐富得多，大約能有五六十種。做完一朵玫瑰花大約用24分鐘。

    發(fā)展遠景

    劉曉現(xiàn)在一般兩到三天就需要上一次貨，每次上貨的量大約在三四千元，一個月下來上貨大約需要2到3萬元，但是總體下來，平均每個月劉曉的收入大概都能保持在4000到5000元。

    劉曉除了做絲網(wǎng)花，同時還經(jīng)營著水晶花的業(yè)務，水晶花只不過是把絲網(wǎng)花的絲網(wǎng)原料換成造花液和強化液，其他的原材料都是相同的，做起來也非常的方便，一朵水晶花的成本大概在2元左右，而在市面上會賣到15元一朵。

    為了拓展業(yè)務，劉曉還與一些老年大學取得聯(lián)系，給老年人免費講課，然后提供給他們原材料，不僅給老年人增添了生活情趣，同時也建立了自己的新客戶。

    開店建議

    劉曉建議，如果要開個花店最好選擇人流量比較大的地方，比如大的商場或者超市，通常只需要幾平方米就可以開個絲網(wǎng)花、水晶花店，如果要包括現(xiàn)場DIY，十幾平方米就足夠了。開店成本也很低廉，大約3000元就可以運作這個項目。