小本創(chuàng)業(yè)
經(jīng)營(yíng)者：阿斌
投資形式：加盟、地區(qū)總代理
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：個(gè)性化禮品提供商
啟動(dòng)資金：不足10萬(wàn)元
雇工人數(shù)：4人
固定支出：1萬(wàn)元/月
個(gè)性和創(chuàng)意能增加普通商品的利潤(rùn)額，這是大部分商人的共識(shí)。如果小本創(chuàng)業(yè)者的腦袋實(shí)在沒(méi)辦法靈光一閃，他以加盟的方式合法占用他人的創(chuàng)意，則是借雞生蛋的好辦法。要找一只會(huì)下金蛋的母雞，與其天天蹲在孵化器旁守望，到菜市場(chǎng)逛一圈的難度和風(fēng)險(xiǎn)顯然要小一些，這正是加盟的優(yōu)點(diǎn)。
阿斌曾是媒體工作者，自命為“偽文化人”。從經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目到店鋪選址，阿斌堅(jiān)持在文化方面做文章，將中國(guó)傳統(tǒng)的姓氏文化、書(shū)法文化注入到原本微利的禮品里。經(jīng)過(guò)這么一折騰，禮品的售價(jià)上升到讓商家滿意的水平，而關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)者也多了起來(lái)。
產(chǎn)品：走中國(guó)特色之路
紫砂茶具、紫砂茶杯、鍍金鋼筆、真皮錢(qián)包、車用枕頭……小店售賣的禮品，主要面向具有一定購(gòu)買力的家庭買家和個(gè)人消費(fèi)者，而非二八年華的在校學(xué)生。阿斌認(rèn)為，年輕人大多喜歡西式時(shí)尚禮品，西式禮品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，賣這些東西很容易步入“做爛市”的惡性競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)。當(dāng)消費(fèi)者積累了一定程度的個(gè)人閱歷和文化素質(zhì)后，他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的關(guān)注度也會(huì)同步增長(zhǎng)。在中山的禮品零售市場(chǎng)，中國(guó)特色商品恰恰處于發(fā)育階段，商家切入該領(lǐng)域，成功的可能性顯然比一般禮品零售業(yè)要大一些。
在決定步入禮品零售業(yè)后，這位昔日的媒體工作者決定要將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素注入到產(chǎn)品中。今年上半年，阿斌在進(jìn)行了多方市場(chǎng)考察后，向深圳某個(gè)性化禮品制造商繳納了數(shù)萬(wàn)元加盟費(fèi)，拿到了該品牌在中山地區(qū)的總代理權(quán)。讓人費(fèi)解的是，盡管總公司是一家廣東企業(yè)，100多家加盟商卻大多集中在江蘇、浙江、上海一帶。“我的小店不僅僅是第一家中山加盟店，甚至還是珠三角西部地區(qū)的首家加盟店。”阿斌表示，“華東一帶的消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化很感興趣，珠三角市場(chǎng)仍處于發(fā)育階段。在中山，無(wú)論是公司客戶，還是家庭和個(gè)人消費(fèi)者，大家的錢(qián)袋都比較鼓。但在選購(gòu)自用或饋贈(zèng)的禮品時(shí)，大家卻不容易找到上檔次的產(chǎn)品。我們向消費(fèi)者提供蘊(yùn)含了中國(guó)傳統(tǒng)姓氏文化、書(shū)法文化的禮品，恰恰是鉆進(jìn)了市場(chǎng)的真空地帶。”
今年5月，阿斌的小店宣告開(kāi)業(yè)。短短兩個(gè)多月，店主已實(shí)現(xiàn)收支平衡。
批發(fā)和零售、訂做和現(xiàn)賣……小店的經(jīng)營(yíng)方式非常靈活，這是它在短時(shí)間內(nèi)立足市場(chǎng)的原因。深圳總公司開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)，不斷推出新產(chǎn)品，這讓加盟商找到了靠山。小店售賣的商品包括紫砂茶具、紫砂茶杯、鍍金鋼筆、真皮錢(qián)包、車用枕頭等等，產(chǎn)品種類的豐富程度比茶具店、傳統(tǒng)禮品店更勝一籌。阿斌絕不售賣西式時(shí)尚禮品，也杜絕了“做爛市”的可能性。
據(jù)阿斌介紹，紫砂茶具、紫砂茶杯、鍍金鋼筆屬店內(nèi)的高檔商品，價(jià)格從數(shù)百元到一千多元不等，價(jià)位與市面的普通同類產(chǎn)品基本持平。記者發(fā)現(xiàn)，茶具、鋼筆的表面可根據(jù)消費(fèi)者的要求，以不同的書(shū)法字體篆刻出姓氏和個(gè)性化的祝福語(yǔ)。阿斌表示：“以茶具為例，買家在電腦里選中款式，我們就向深圳總公司下訂單，按照客戶的要求燒制一套或多套紫砂茶具。這些茶具個(gè)性化十足，在市場(chǎng)上找不到雷同的產(chǎn)品，絕對(duì)是獨(dú)一無(wú)二的。送禮或自用，買家會(huì)覺(jué)得特別有面子。”
據(jù)記者觀察，這批高檔禮品都經(jīng)過(guò)了精美包裝。除正常的產(chǎn)品，阿斌還在禮品盒內(nèi)放入茶經(jīng)、姓氏金牌、姓氏起源竹簡(jiǎn)、中國(guó)姓氏圖冊(cè)等附屬品，提升商品的個(gè)性化含量，也讓買家在送禮時(shí)增添聊天的話題。鍍金鋼筆也是一種有趣的禮品，筆身除了根據(jù)客戶的要求篆刻姓氏外，這支鋼筆的筆帽還隱藏了一個(gè)印章。簽名太累，就干脆蓋章了事吧。
選址：跟文化搭上關(guān)系
幾個(gè)月前，在繳納加盟費(fèi)后，阿斌就忙著挑選鋪址、張羅開(kāi)店。大信、步行街、京華等城區(qū)傳統(tǒng)商圈沒(méi)有讓阿斌心動(dòng)，一方面是租金太貴，另一方面他也不想讓小店像服裝店、鞋店那般熙熙攘攘。阿斌也看不上電子科大中山學(xué)院、逢源商業(yè)街等年輕人的聚會(huì)地點(diǎn)，因?yàn)樗u的可不是西式時(shí)尚禮品。
最后，阿斌的小店落戶于東區(qū)某大型居住小區(qū)內(nèi)。該小區(qū)分了好幾個(gè)片區(qū)，區(qū)內(nèi)市政道路四通八達(dá)。經(jīng)過(guò)多年的商業(yè)發(fā)育，超市、高檔酒樓、手機(jī)賣場(chǎng)、大型書(shū)城等商家集中到幾棟商業(yè)樓內(nèi)，停車位也算充足，這為該區(qū)帶來(lái)了可觀的客流量。
阿斌的小店位于書(shū)城所在建筑物的一樓，位置鬧中取靜。“這正是我想要的地方。”阿斌表示，“該區(qū)居民以白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)主為主，這些人會(huì)對(duì)蘊(yùn)含了中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的禮品感興趣。逛書(shū)城的人大多是具有一定文化品位的市民，他們很容易發(fā)現(xiàn)一樓的小店，進(jìn)來(lái)聊一下，生意就成交了。小店之所以選在一樓的角落，我的打算是控制好客流量，太熱鬧了反而不好跟顧客聊天。”
小店的面積僅60平方米，商品陳列架是傳統(tǒng)的雕花壁柜，裝修風(fēng)格古色古香。數(shù)十元到數(shù)百元不等的姓氏真皮錢(qián)包、姓氏車用枕頭被擺放在靠近店門(mén)的陳列柜內(nèi)，由店員負(fù)責(zé)向客人介紹。店內(nèi)另有房間，擺放著紫砂茶具、鍍金鋼筆等相對(duì)高檔的禮品，頗有點(diǎn)會(huì)客室的味道�？腿巳绻麑�(duì)產(chǎn)品感興趣，就由阿斌負(fù)責(zé)接待。
阿斌對(duì)前途充滿信心：“我的一位朋友在上海做同一個(gè)行當(dāng)，一年的營(yíng)業(yè)額突破了100萬(wàn)元。中山的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不算激烈，我的成績(jī)估計(jì)不會(huì)比朋友差。按照本地消費(fèi)能力和公司位置估算，我還可以在開(kāi)發(fā)區(qū)、小欖、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)等鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)發(fā)加盟商。”
