在廣州東山口鬧市區(qū)長(zhǎng)大的小濱，對(duì)于時(shí)尚亮點(diǎn)有特殊的“感覺(jué)”，正因?yàn)榇�，他抓住了小本生意�?ldquo;頭啖湯”，成功開(kāi)起了男士合金飾品店。他用熱銷的中檔產(chǎn)品組裝出高檔銷售的模式，既減少了進(jìn)貨成本又取得了品牌效應(yīng)。

    兩年前，二十多歲的小濱，在廣州番禺區(qū)的鬧市開(kāi)起了一家專為都市摩登男士服務(wù)的合金飾品店，走的完全是硬朗冷峻的歐美后現(xiàn)代路線。經(jīng)過(guò)反復(fù)改良調(diào)整，他的小店終于在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    店址選在年輕人集中地段

    2004年前后，小濱看到某歐洲風(fēng)情片中，出現(xiàn)了一家專門為男孩服務(wù)的飾物店，賣的全是合金產(chǎn)品，充滿了重金屬的后現(xiàn)代之感。他想到廣州還沒(méi)有類似的店鋪，就打算用幾年打工積累的資金也開(kāi)這樣一家店。

    小濱在互聯(lián)網(wǎng)上找到了一家廣州市郊的小型企業(yè)，專門接受歐洲國(guó)家的合金首飾訂單；小濱于是登門拜訪，以絕對(duì)低廉的批發(fā)價(jià)簽訂了訂貨合同，成為了該企業(yè)第一家在中國(guó)的零售客戶。

    其實(shí)，小濱沒(méi)有做過(guò)小本生意，到了選址環(huán)節(jié)只好去請(qǐng)教做生意的哥兒們。哥兒們建議：“在廣州市中心，想找到又興旺又低廉的鋪面是不可能了；如果要想讓你的新產(chǎn)品出頭，倒不如去二線城市看看。”于是，小濱找到了番禺區(qū)的繁華路商場(chǎng)，這里是當(dāng)?shù)啬贻p人最喜歡的商場(chǎng)，人流量非常大。

    中檔飾品組裝出高檔感覺(jué)

    盡管選址正確、產(chǎn)品新穎，可2005年初、剛開(kāi)業(yè)后的情況并不近如人意。究其原因，大家對(duì)合金飾物太不了解�？磥�(lái)，是必須進(jìn)行大刀闊斧的改革了。小濱決定從吸引女性顧客入手進(jìn)而讓她們的男朋友、男同學(xué)成為這里的�？�。

    什么東西最吸引女孩子呢？小濱正犯愁的時(shí)候，他漂亮的女朋友幫了大忙，她提醒小濱說(shuō)：高檔飾品店中也不是每一件東西都好賣；不如直接從中檔飾物零售商手里批貨，只要參照高檔飾品的熱銷樣式，進(jìn)貨精致就可事半功倍。

    兩日后，女朋友提回了一整箱中檔飾物，說(shuō)是在海珠廣場(chǎng)的兩家批發(fā)檔口拿來(lái)的，都是參照廣百、友誼商場(chǎng)中本季高檔貨品的樣子而挑揀的精品。這一批貨品擺上柜臺(tái)后，小店“灰頭土臉”的面貌頓時(shí)煥然一新，立刻吸引了女性顧客的目光。不久，很多小女孩帶著他們的男朋友來(lái)了，店里的合金飾物銷量立刻水漲船高。