我堅(jiān)信：有多少戀人，就有多少人送鈔票
這件事使江南意識(shí)到，要想開(kāi)發(fā)紅豆市場(chǎng)，必須采取欲取先予的方法，首先讓大家認(rèn)識(shí)紅豆！接下來(lái)，他主動(dòng)和鄭州的多家酒吧聯(lián)系，合作推出“送你一顆相思豆”的促銷(xiāo)活動(dòng)。只要顧客在酒吧消費(fèi)，就可免費(fèi)得到一顆紅豆。如果想得到更多的紅豆，就自己掏錢(qián)買(mǎi)，量大從優(yōu)。一顆紅豆，代表“我心中只有你”；兩顆紅豆代表“雙宿雙飛”；三顆紅豆代表“我愛(ài)你”……
這個(gè)方法很奏效，喜歡來(lái)酒吧消費(fèi)的人大多具有浪漫情懷，他們對(duì)紅豆非常感興趣。江南印象最深的是一位美麗而憂(yōu)郁的少婦。她聽(tīng)說(shuō)有紅豆賣(mài)，一下子買(mǎi)了 119顆，送給她遠(yuǎn)赴大洋彼岸的丈夫，少婦對(duì)江南說(shuō)：“ 119，就是“要要久”的意思，寓意愛(ài)情不離不棄。紅豆像鉆石那樣，可以作為信物珍藏，我先生肯定會(huì)明白……”
打開(kāi)酒吧的市場(chǎng)之后，江南以此類(lèi)推，又把“送你一顆相思豆”活動(dòng)推廣到咖啡屋、迪廳和戀歌房等戀人喜歡光顧的地方。漸漸地，找江南購(gòu)買(mǎi)紅豆的人越來(lái)越多，最多的時(shí)候，江南一天能接到 20多個(gè)訂貨電話(huà)。這時(shí)候，江南也把紅豆的價(jià)格變得靈活機(jī)動(dòng)，最高的時(shí)候，紅豆竟被他賣(mài)過(guò)每顆 100元。
紅豆的熱銷(xiāo)，使得江南不得不每月跑一次海口。 2002年 10月，一位曾經(jīng)賣(mài)過(guò)紅豆的商人告訴江南，他現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)了，可以把自己以前沒(méi)賣(mài)完的紅豆便宜賣(mài)給他。江南大喜。這一次，他以 1角錢(qián)一顆的價(jià)錢(qián)，總共買(mǎi)了 2000多顆紅豆。不料，江南興沖沖地回到鄭州，將紅豆一一清洗的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，他被那個(gè)可惡的房地產(chǎn)商騙了！他的紅豆，幾乎每顆都有瑕疵。有的帶著明顯的疤痕；有的表皮皺巴巴的；還有的顏色紅得不正，有點(diǎn)發(fā)紫……江南大呼上當(dāng)，望著這堆沒(méi)用的紅豆，他差點(diǎn)掉下淚來(lái)。更糟的是，第二天一大早，江南的手機(jī)就驟然響起，是鄭州金博大的一位小伙子打來(lái)的，他要從江南手里買(mǎi) 10顆紅豆送給女友。說(shuō)他和女友因?yàn)橐患∈吕鋺?zhàn)至今，他想向女友求和。江南沮喪地對(duì)小伙子說(shuō)：“沒(méi)有漂亮的紅豆了，都是些‘歪瓜裂棗’。”小伙子有點(diǎn)著急地說(shuō)：“只要是紅豆，哪怕是歪瓜裂棗我也要。我已經(jīng)對(duì)女友承諾了，怎么能反悔呢？”小伙子的話(huà)，讓江南靈機(jī)一動(dòng)：是��！只要是紅豆，歪瓜裂棗也可以拿出來(lái)賣(mài)錢(qián)！經(jīng)過(guò)思索，江南把有疤痕的紅豆找出來(lái)，專(zhuān)門(mén)放在一個(gè)瓶子里，在瓶子上打上：愛(ài)你的心受傷了。結(jié)果，江南把這些“受傷的心”賣(mài)給小伙子后，小伙子樂(lè)得合不攏嘴。受這件事的啟發(fā)，江南把顏色偏紫紅的陳舊紅豆制作成“紅得發(fā)紫，愛(ài)到心痛”；把皺巴巴的紅豆制作成“等你等到紅顏老”，把一半黑一半白的紅豆制作成“天亮了，我還是不是你的女人”。就這樣，江南搭靈感的順風(fēng)船，居然把這批“有毛病”的紅豆一一推銷(xiāo)了出去。到了 2004年情人節(jié)前夕，又一個(gè)銷(xiāo)售高潮來(lái)臨，向江南求購(gòu)紅豆的人排成了長(zhǎng)隊(duì)。就連周邊地區(qū)的客戶(hù)，也慕名找到江南。現(xiàn)在，江南經(jīng)常往返海口和鄭州兩地，把南方的紅豆源源不斷地運(yùn)到中原大地。目前，他正在緊鑼密鼓地籌備開(kāi)一家紅豆專(zhuān)賣(mài)店，下一步，把紅豆賣(mài)向全國(guó)。四年的打拼已經(jīng)讓他賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。他分別在新鄉(xiāng)和鄭州買(mǎi)了房子，其中，鄭州的房子光裝修就花了 12萬(wàn)元。為了方便跑業(yè)務(wù)，他還買(mǎi)了一輛奇瑞 Q代步�？礃幼樱系募t豆事業(yè)還要大發(fā)展。親愛(ài)的讀者朋友，江南的經(jīng)歷告訴我們，要改變命運(yùn)，就要首先改變尋找商機(jī)的眼光。如果總是在餐飲、雜貨鋪等常規(guī)思路中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你就永遠(yuǎn)生活在惡性競(jìng)爭(zhēng)之中。我們不妨學(xué)學(xué)江南，也想想人的精神需求，比如愛(ài)情、友情、親情等靠文化來(lái)致富。他所以靠賣(mài)紅豆成了身價(jià)百萬(wàn)的小老板，無(wú)外乎就是看準(zhǔn)了紅豆作為“愛(ài)情信物”的文化價(jià)值。而在現(xiàn)實(shí)生活中，與愛(ài)情相關(guān)的信物又何止紅豆一種？人們對(duì)精神世界的需求又豈止愛(ài)情？由此可見(jiàn)：只要你做一個(gè)有心人，一首詩(shī)，一篇小文，都有可能蘊(yùn)藏著一個(gè)發(fā)財(cái)良機(jī)��！
