阿里平臺成就許許多多的網(wǎng)商，也無時不刻吸引著無數(shù)的淘金人入網(wǎng)。依附阿里的騙子們，坐在“我要求購”窺探，直鉤垂釣寒江魚。

    我就曾經(jīng)被直鉤垂釣，就因死報舍不得孩子套不住狼的觀念，以舍得，打飛機飛東北，與騙子洽談生意，開始了我上網(wǎng)后的第一次遠征。花了費用，花了時間，花了精力，得到一肚子怨恨。仔細盤桓，有一條時常講，而未刻骨銘心的經(jīng)驗，就是做什么事情，講價值，而忽略價值，講價值觀念，而忽視價值觀念，是那樣地自戕！我上網(wǎng)即被直鉤垂釣，如此失敗，大交學(xué)費，就是講價值而實際沒有講價值。

    現(xiàn)在，網(wǎng)上有求購，開口就要資料要樣品。市場競爭激烈，有的行業(yè)可以說是慘烈。商品同質(zhì)化，商機稍縱即逝，大家都不敢掉以輕心，把客戶當(dāng)“上帝”。可是，現(xiàn)在做營銷，是在做經(jīng)營銷售。經(jīng)營市場、經(jīng)營商品、經(jīng)營客戶、經(jīng)營自我。特別是把“我”經(jīng)營到位，市場才是你的。而我們很多業(yè)務(wù)人員，急于求成、迫于壓力、自我表現(xiàn)，與我剛上網(wǎng)時一樣，講價值而實際上不講價值，要樣品就寄、就送。既然樣品不值錢，產(chǎn)品又值多少錢？

    不講價值，你就會不計成本，不進行核算。又有誰會心疼你的付出？你不講價值，給人不精明、不計較、不會算細賬、不會管理的感覺。大而化之的人好騙、好應(yīng)付、好拿翻。也難怪騙子坐在阿里“我要求購”直鉤垂釣，上當(dāng)之人比比皆是。

    今天，我已經(jīng)非常重視價值觀念，要樣酒先支付樣酒款，成就了我的網(wǎng)上生意，也成就了我交上好的朋友，現(xiàn)在暫時沒有失敗。