野花走俏，牢牢抓住商機

看到市場反響不錯，我想走賣野花這條獨特的創(chuàng)業(yè)之路，但是，采摘野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，分布得特別散亂，采摘起來有一定的難度和危險性；另一方面，各種野花的花期也不一致。要想把野花的生意長期做下去，只能去專門種植野花。主意一定，我果斷地辭了職，帶著積攢的幾千元錢準備回家種野花去。

    2001年4月，我回到了老家，向父母說了自己的打算。父母被我近似瘋狂的想法嚇住了，他們苦口婆心地勸我：“咱們這山里遍地是野花，可多少年了，你見誰靠賣野花賺過錢？你還是回去上班吧！”我和父母發(fā)生了多年來的第一次爭吵。后來，父母拗不過固執(zhí)的女兒，答應了我的要求。

    我很快把父親的苗圃進行了擴大和改造，把原來只有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地，并從山上移植來了不少木本野生植物，同時也采集了一些野花的花種。我把花按不同的種類種在了地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。幾個月后，我的種植園里已經開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。

    我剪下一些花準備放到花店里代賣，考慮到有些店主會不愿意接收野花，我訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。我印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找我進貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了我的花。果然不出我所料，花剛放出去不久，我就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時尚、追求情調的年輕人們買走了。我乘勝追擊，和這些花店簽下了合約，每個禮拜給他們提供一批鮮野花。

    有了固定的銷路，我的干勁就更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，我拿賣花掙來的錢建起了保溫棚，讓這些野花在冬天也能開放。為了確保自己的實驗能成功，我跑到西北農林科技大學請教有關的專家，虛心學習關于野生植物馴化和冬季保溫的技術，在專家的指點下，在保溫棚里種下的花種終于破土而出。由于經濟條件有限，我的保溫棚只能采取燒柴升溫這種比較原始的辦法。有一天晚上我在燒柴的時候，由于非常疲勞就睡著了，等到我被濃煙嗆醒的時候，看到大棚里濃煙密布。我顧不上自己呼吸困難，飛快地跑過去把大棚的門和通風口打開，過了幾天看到棚里的野花沒有受到多大的影響，才放下心來。

    2001年年底，我算了筆賬。除去各種開支，我發(fā)現自己這半年忙碌下來并沒有掙多少錢，怎么樣提高野花的“含金量”能把野花賣得更貴一些呢？

深入挖掘，我要把野花變成黃金花

　
　　經過一番思考后，我決定轉換經營思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術品和紀念品。我首先想到的是把像熏衣草之類花冠細孝不易褪色的花制成干花，擺放在室內作為裝飾品，經過反復篩選和對比，我挑出了一批適合制作干花的野花。我的第一批干花在2002年初上市了，這些干花一上市就顯示出很旺盛的銷售勢頭。

    初戰(zhàn)告捷，我又開始了新的探索。我想，城里有不少孩子沒有機會到山里來，他們自然課上學到的一些野生植物根本無法見到，要是能制作一些野花野草的標本，注明其名稱、學名和英文名稱，應該會受到孩子們的喜歡。另外，要是給風干后的標本加個像框，也可以作為裝飾品掛在室內的墻上，城里很多人都向往田園風光，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺的享受！我為自己的這個想法感到很興奮，于是帶著幾十個標本到了西安。有幾家小學對我的標本很感興趣，有一所學校一下就以50～200元不等的價格定制了上百個標本。這些標本在禮品店同樣也一炮打響，來買標本的大人小孩都有，把禮品店的老板樂得合不攏嘴。為了加快生產標本的步伐，我回家組織了十幾個村民幫助我一起制作標本，依然是供不應求。

    同時，我移植的一些適合觀賞的植物也該出手銷售了，我請父親給每一盆觀賞植物估好價格，聯(lián)系到某花木交易市場的一位朋友請他幫助代買，一個月下來，就賣出了100多盆，收入5000多元。

    在開發(fā)相關產品的同時，我也在琢磨著怎么樣才能把大量的野花賣出更高的價錢。為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)，增加利潤，2003年9月，我把家里的種植園交給父親料理，在西安市開了一家花店。我不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景。

    我的野花店生意很快紅火了起來。我買來了很多關于插花的圖書，仔細研究插花的花色搭配、花葉搭配，獨創(chuàng)出了許多別致又美觀的插花作品。我給這些作品起了好聽的名字：百鳥朝鳳、俏佳人、星星點燈……這些插花作品令人們大開眼界，我還辦了個插花藝術培訓班，免費教來店里看花的女士們插花的常識。我的努力沒有白費，更多的顧客涌向了我的花店。

    進入2003年，我的花店步入了快速發(fā)展階段。干花制品已經形成了10多個系列，標本框也豐富到了一百多個品種。這一年，由于不斷有人加盟連鎖，我開了5家連鎖店，由我統(tǒng)一提供貨源，這些花店開業(yè)后的經營狀況都比較好，我的收入也開始成倍增加了。2004年，我成立了自己的花木工藝制品公司，通過參加全國農高會和商貿會，又有幾十家外地客商代理了我的干花制品和標本相框。

    現在，我的種植園已經擴大到了50畝地，種植了山梅花、紅柄白鵑梅、銀露梅、黃花森林、四照花、報春花、龍膽、忍冬等幾百個品種的野生花草。隨著“自駕游”的流行，越來越多的城里人周末開車到山里去游玩。（本文為中國百姓創(chuàng)業(yè)網www.fm268.com原創(chuàng)）我敏銳地捕捉到了這個商機，我把自己的種植園改為免費參觀的植物觀光園，并不失時機地提出了“種花DIY”的概念，讓城里人在自己的種植園里參觀種花的步驟、過程，向他們提供花種、苗株和泥土，讓他們自己動手來種花養(yǎng)花，并傳授養(yǎng)花的知識。這一招吸引了很多城里人來我的植物觀光園參觀。自然，他們走的時候，都不會忘記買上幾盆花回家去養(yǎng)，由此我又多了一個創(chuàng)收項目。

    如今，我靠賣野花買了房子和車子。我認為自己的成功很簡單，僅僅是把自己的想法去一步步地努力做好，而不是像很多人，雖然有美好的理想卻沒有行動，直到把自己的想法帶進墳墓。創(chuàng)業(yè)只需要有一個不錯的創(chuàng)意就夠了，只要你有像我一樣的勇氣和信念！