上述實踐的成功告訴我們，對名牌實施“限量降價促銷術(shù)”，不失為高明之舉。首先，這種辦法使一些本想加入這個行業(yè)的競爭對手，懾于其奇特的營銷策略，知道自己無法在名氣、價格、質(zhì)量等方面與之競爭，只好望而卻步。其次，可以在減少大筆營銷費用的基礎上，憑借名氣和價格優(yōu)勢廣引回頭客，維持銷量。再者，有助于延長企業(yè)產(chǎn)品獲利的黃金時間，防止質(zhì)量滑坡。另外，還可以使企業(yè)均衡組織生產(chǎn)，抓緊時間開發(fā)新產(chǎn)品，防止新舊產(chǎn)品交替出現(xiàn)斷檔，減少新產(chǎn)品問世的廣告費用。

    “大制作，小發(fā)布”高開低走的廣告“饑餓”策略與“饑餓營銷”相似，廣告“饑餓”策略是指廣告主或廣告代理商在廣告策劃、制作和傳播過程中著意炒作，制造一種強大的聲勢，引起受眾對廣告的期待和向往，吊足受眾的胃口，然后有意識地在媒體上只做少量發(fā)布。“驚鴻一瞥”，刻意讓受眾處于一種信息“饑餓”的狀態(tài)，促使他們由被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃臃e極地尋找該廣告以及相關信息，從而擴大廣告輻射的廣度，促進廣告影響的深度，則記憶痕跡會較強并且可持續(xù)較長的時間。

值得強調(diào)的一點是，“饑餓營銷”一般走的是“低開高走”——即低價入市，然后利用市場的追捧提高產(chǎn)品的價格的路線，而廣告“饑餓”策略則與之相反，取的是“高開低走”道路——即資金主要投入在前期廣告策劃，廣告制作和相前活動的炒作方面，而只有很少的一部分預算是為廣告作品的媒體發(fā)布而設置。

    蘋果電腦著名的“１９８４”電視廣告則是成功運用廣告饑餓策略的典范。在這則廣告中：音樂走調(diào)，腳步聲沉重壓抑，成排剃光頭的人在傾聽屏幕上的“老大哥”暗指ＩＢＭ發(fā)表言論。一位年輕、肌肉發(fā)達的女郎雙手拿著鐵槌沖進來，在屏幕前停下腳步，將鐵槌向屏幕擲去，發(fā)出震耳欲聾的粉碎聲?熏旁白：“１月２４日蘋果公司將推出Ｍａｃｉｎｔｏｓｈ電腦，你將了解它為什么不同于奧威爾的《１９８４》。”“１９８４”廣告用“老大哥”象征ＩＢＭ等壟斷勢力，而把蘋果電腦刻畫成暴政體制的摧毀者，它幫助Ｍａｃｉｎｔｏｓｈ成為蘋果推出的最成功的電腦之一，其自身也成為廣告史中的經(jīng)典之作，至今仍為人所津津樂道。

    要采用廣告“饑餓”策略，必須滿足兩個最基本前提：第一，廣告策劃、制作、傳播全過程或者其中的某一個或某幾個環(huán)節(jié)必須具有極大的新聞價值，能引起受眾的注意與持續(xù)追蹤的興趣。其次，廣告媒體發(fā)布要遵循“適度饑餓”原則。即保證讓感興趣的受眾可以接觸到原始的廣告作品及相關信息，而不是讓他們無處查找，一下子“餓死”。正如蘋果“１９８４”廣告在一分鐘的電視播出后，觀眾還可以從影院中觀看該廣告。廣告的“饑餓”策略發(fā)展到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)扮演了廣告“自助餐”提供者的角色，受眾可以根據(jù)自己的需要很方便地獲取廣告信息。

    寶馬在２００１年將廣告“饑餓”策略發(fā)揮到了極致。其拍攝的網(wǎng)絡形象廣告ＴｈｅＨｉｒｅ，一舉拿下２００２年ＯｎｅＳｈｏｗ和ＯｎｅＳｈｏｗＩｎｔｅｒａｃｔｉｖｅ的金獎。而替“威馳新風”嗚鑼開道的５分鐘電視廣告片模仿寶馬的痕跡比較濃重，同樣是知名導演，同樣是著名影星歌星，同樣是超長?熏同樣是以網(wǎng)絡傳播為主，只不過廣告片的具體創(chuàng)意與表現(xiàn)有所差異。對于《威馳新風》廣告，批評者有之，推崇者有之，但無論是持肯定還是持否定態(tài)度，前提是大家都在注意它。

    在適當?shù)臅r機借助電視播出廣告只是再添一把火，將受眾積蓄已久的激情推到一個至高點，這已接近廣告活動的尾聲。有人批評與《威馳新風》前面鋪墊造勢的精彩紛呈相比，最后的播出實在是“蛇尾”，令人遺憾。殊不知，戛然而止的結(jié)局，正是制造受眾“廣告饑餓”的關鍵。一方面，它使得廣告主不必支付過于昂貴的媒介費用，另一方面它令受眾咀嚼回味，意猶未盡，苦苦搜尋。此時受眾對廣告片是失望批評或滿意推崇并無太大的分別，所有的評論所有的反應都會集結(jié)起來，形成一股合力，成為廣告宣傳瞬時效應的余波，在更廣的范圍內(nèi)、更長的時間里綿延下去。