有一個(gè)自己的生意可以自己當(dāng)老板，是這些年來(lái)新移民越來(lái)越多的選擇。和十多年前的出國(guó)留學(xué)生相比，現(xiàn)在的新移民已經(jīng)不再滿足于讀完書(shū)出來(lái)找工作，給人打工，或是長(zhǎng)年累月靠勞動(dòng)力掙錢的生存方式了，不少的人決定在這里重新創(chuàng)業(yè)，或向親戚朋友借錢買下一個(gè)生意，或朋友兩三個(gè)人合力買樓收房租……總之，天道酬勤，付出了總會(huì)有收獲的。明顯的，這幾年在蒙特利爾創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是個(gè)熱潮。在這股熱流中，買便利店是許多初涉商海的移民的首要選擇，原因之一就是風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)于先練練膽、探探路的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且經(jīng)營(yíng)得法也是一條不錯(cuò)的致富之路。
于是，稍稍留意，處于家門(mén)口的街角的小便利店（DEPANNEUR），或是上班上學(xué)時(shí)每天路過(guò)地鐵里的雜貨店，里面忙碌著的很多是一個(gè)個(gè)黃皮膚、黑頭發(fā)的中國(guó)人。據(jù)粗略估計(jì)，大蒙特利爾市的幾千家大大小小的便利店，現(xiàn)在也有近千家是中國(guó)人當(dāng)家了，僅在蒙特利爾便利店登記的就有200多家。
可是，這個(gè)生意究竟是個(gè)什么樣的？賺錢嗎？風(fēng)險(xiǎn)大嗎？辛苦嗎？帶著一大串的問(wèn)題，我陸續(xù)采訪了蒙特利爾便利店協(xié)會(huì)的幾個(gè)老店主，從他們的酸甜苦辣中我看到了一代創(chuàng)業(yè)人的艱辛歷程。
眼前這位年近50歲的馬先生干這行也有近10年時(shí)間了。朋友介紹過(guò)，他原來(lái)的專業(yè)是物理，而且已經(jīng)做到博士學(xué)位。但40歲那年，他決定放棄專業(yè)經(jīng)商，開(kāi)起便利店，是什么樣的原因讓他做出了這樣的選擇？他經(jīng)營(yíng)得怎么樣？我的好奇心一下被激發(fā)起來(lái)，于是幾次相約后，我有機(jī)會(huì)在他那家不大的便利店后門(mén)采訪了他。
放棄20年專業(yè)下海
農(nóng)村出身的馬先生最早是20世紀(jì)80年代末以留學(xué)生的身份出國(guó)的。像許多學(xué)習(xí)刻苦、成績(jī)優(yōu)秀的留學(xué)生一樣，他在蒙特利爾一所著名大學(xué)物理系一口氣讀了4年博士，又做了兩年博士后，在家鄉(xiāng)人的眼里，他是窮窩里飛出的金鳳凰，一下子飛到了國(guó)外，還讀完了最高的學(xué)歷，真是前途遠(yuǎn)大。
可身在異國(guó)的他卻看到了另一番殘酷的現(xiàn)實(shí)：由于他的物理專業(yè)不是熱門(mén)，年齡偏大，找工作并不容易。1995年初，在博士后工作即將結(jié)束時(shí)，他發(fā)出的上百封工作簡(jiǎn)歷都沒(méi)有什么回應(yīng)。如果繼續(xù)走學(xué)術(shù)這條路，他惟一的選擇就是接著做博士后，給教授在實(shí)驗(yàn)室打工，一年兩三萬(wàn)元，做一個(gè)高級(jí)打工仔。
這時(shí)，馬先生痛苦而清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)年齡和專業(yè)在就業(yè)市場(chǎng)上都不占優(yōu)勢(shì)時(shí)，他再這樣走下去實(shí)際上就是在浪費(fèi)時(shí)間和生命。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深思熟慮，他狠下決心，放棄20年的專業(yè)，找一個(gè)可以自己主宰自己命運(yùn)的行業(yè)———經(jīng)商！
之所以開(kāi)店還有一個(gè)原因是他看到希望，在這之前，已經(jīng)有幾十個(gè)大陸移民來(lái)蒙城開(kāi)店，其中有些人相當(dāng)成功。這都使他相信一家小店至少可以養(yǎng)活一家人了。
借貸合伙買店
知道馬先生創(chuàng)業(yè)史的人都說(shuō)他是有膽識(shí)的，為了買下第一家店，他不惜借高利貸。我向馬先生問(wèn)起這事時(shí)，他連連糾正，不應(yīng)該說(shuō)是借高利貸，只是利息比銀行稍高些罷了。至今他還是從內(nèi)心感謝那個(gè)借錢的朋友，一個(gè)民間借貸機(jī)構(gòu)，正是因?yàn)橛辛诉@第一筆非常寶貴的資金才幫助他在經(jīng)商的路上邁出了第一步。
說(shuō)起10年前第一次買店，馬先生印象很深。那時(shí)決定開(kāi)店后，馬先生就和另一個(gè)也有這一想法的朋友開(kāi)始找店了。一家家的看店、蹲店，他們看上的店越來(lái)越大。最后，兩人同時(shí)看中的是一家當(dāng)時(shí)要價(jià)6萬(wàn)多元，存貨還有5萬(wàn)多元的中型雜貨店。但兩個(gè)窮學(xué)生當(dāng)時(shí)加在一起的全部積蓄還沒(méi)有4萬(wàn)元，只有借錢。
從銀行借款明顯行不通，因?yàn)榻栀J人初涉商界，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，再加上對(duì)于小生意，銀行認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，即使收回拍賣也不可能像房地產(chǎn)那樣很快收回貸款，所以幾乎不像做小生意的人貸款。馬先生他們只能從民間想辦法了。先是和朋友借，每人找?guī)讉�(gè)朋友湊了幾萬(wàn)，后來(lái)又和前店主談，希望能分期付款，但也只同意了一部分，還有3萬(wàn)元的缺口�？粗麄冑I店心誠(chéng)，賣店的經(jīng)紀(jì)人告訴他們，有一個(gè)民間機(jī)構(gòu)在放貸，可以去試試。
他們立刻和這家放貸機(jī)構(gòu)聯(lián)系上，看到他們想買的店和兩名經(jīng)營(yíng)者，放貸人還挺滿意的，但提出的條件———18％年利率和5％的手續(xù)費(fèi)。雖然利率高些，但有人肯出資，求之不得，馬先生他們還是馬上接受了。就這樣，在銀行戶頭里幾乎為零的條件下，這家小店換了新主人開(kāi)店了。
一場(chǎng)官司結(jié)束合作
熟悉了小店里里外外，他們的經(jīng)營(yíng)是漸漸走上了正路了。倒是和朋友的合作和小店日益穩(wěn)定的情況相反，半年后由于兩人的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)理念不同，出現(xiàn)了一些問(wèn)題。
和絕大多數(shù)中國(guó)合伙人做生意一樣，馬先生和朋友的合作也從來(lái)沒(méi)有落到過(guò)紙上，只是“君子之約”的口頭協(xié)定。
原來(lái)兩家人講好，同樣的資金，同樣的人手投入，所以這個(gè)生意贏利了也是兩家等比分配。但究竟什么才是“一樣”呢？錢上好說(shuō)，有個(gè)數(shù)目，人手上就不一樣了，雖然每家都是兩個(gè)人，也大致分配上下班的時(shí)間。但現(xiàn)實(shí)生活可就不像想像中這樣容易了。比如說(shuō)一家有孩子，而且還小，要花時(shí)間，另一家就是小夫妻倆，輕輕松松，自然可以多投入，可有時(shí)小兩口吵架拌嘴，厲害時(shí)要死要活的，有時(shí)一方堵氣，連到時(shí)的班也不來(lái)接了，倒把另一家人累得夠嗆，還得在一邊做思想工作。生意和生活都混成一團(tuán)，時(shí)間一長(zhǎng)，自然大家都累壞了。
接店幾個(gè)月后，在和供貨商發(fā)生了一些摩擦后，他們不得不回頭來(lái)仔細(xì)研究協(xié)議，才發(fā)現(xiàn)供貨商給的優(yōu)惠政策，比如說(shuō)免費(fèi)做柜臺(tái)等，都在第一個(gè)店主經(jīng)營(yíng)中享受完了，現(xiàn)在留給他們的都是一些苛刻的條件。但馬先生建議既然已經(jīng)接下店了，就按照協(xié)議執(zhí)行，要不就有可能被罰。合作人不以為然，認(rèn)為不會(huì)有事。由于兩家都是“對(duì)等投入”，決策上自然也是分庭抗禮，誰(shuí)也不能說(shuō)服誰(shuí)。
就這樣近一年下來(lái)，小店進(jìn)貨沒(méi)有達(dá)到協(xié)議上的要求。這家供貨商發(fā)來(lái)一紙?jiān)V狀，聲稱已將他們告上法庭，一定要賠。這一下朋友有點(diǎn)慌了，倒是馬先生堅(jiān)持既然被告上法庭了，這個(gè)官司就要打。于是找到律師，開(kāi)庭時(shí)講明自己買店時(shí)對(duì)協(xié)議了解不清，代理人沒(méi)有盡到全面解釋協(xié)議的責(zé)任，堅(jiān)持要求解除這一協(xié)議。根據(jù)程序，這個(gè)案子得拖上一年以上。供貨商見(jiàn)此情形，有點(diǎn)疲軟，提出要求和解，終于小店以3000多元結(jié)束這個(gè)強(qiáng)加在身上的協(xié)議。
官司結(jié)束后，馬先生對(duì)這樣的合作實(shí)在有點(diǎn)心灰意冷。他堅(jiān)持或是抽出自己的股份，或是買下對(duì)方的股份，或是賣了店一人分一半，總之再也不想合作了。最后那位朋友買下他們的所有股份。
10年生意貴在堅(jiān)持
第一次生意結(jié)束后，雖然對(duì)合作有些失望但馬先生仍然覺(jué)得買店做生意是一條走得通的路，至少這樣是可以靠自己的勤勞經(jīng)營(yíng)積累財(cái)富的。
于是，沒(méi)過(guò)多久，他自己再次買了現(xiàn)在這家店，這一做就是9年多。由于有了第一次做店的經(jīng)歷，沒(méi)有合作者的牽制，第二店極順利，一段時(shí)間后還擺脫了夫妻開(kāi)店的形式，雇人幫忙，將精力和時(shí)間投到了其他一些生意中，他們一家的生活質(zhì)量也大大改善了。
想想這些年，馬先生感慨地說(shuō)，別看開(kāi)個(gè)小小的店好像不是什么大生意，但真正長(zhǎng)久做下來(lái)的實(shí)在不易。有個(gè)朋友最早和他同時(shí)開(kāi)的店。沒(méi)干兩年，看到計(jì)算機(jī)好找工作，便賣了店去讀計(jì)算機(jī)，結(jié)果書(shū)沒(méi)讀出來(lái)，這個(gè)行業(yè)就不行了，他只好畢業(yè)后再買店做生意了。這樣幾年一耽誤下來(lái)，真是可惜。所以給想開(kāi)便利店的朋友第一個(gè)忠告就是———貴在堅(jiān)持。
